奖金制度大宝典PDF电子书下载

历史篇 3

第一章 几何倍增与多层次奖金 3

第二章 多层次奖金制度发展史 8

第一阶段 传统直销时代（20世纪70年代之前） 8

第二阶段 近代直销时代（20世纪70～80年代） 10

第三阶段 现代直销时代（20世纪90年代） 13

第四阶段 互联网直销时代（21世纪） 16

热身篇 23

第三章 直销企业成功的五大基石 23

第一大基石 老板及管理团队 23

第二大基石 产品或服务 24

第三大基石 技术支持 26

第四大基石 沟通与联络 27

第五大基石 奖金制度 28

第四章 四种经销商及其与奖金制度的关系 30

一、消费型经销商 31

二、宣传型经销商 31

三、经营型经销商 32

四、领袖型经销商 32

五、与奖金制度的关系 33

第五章 加入直销的八大动力 36

一、被好产品吸引 37

二、被自主创业当老板吸引 38

三、被可持续收入吸引 40

四、被社交文化吸引 40

五、被直销商学院吸引 41

六、被自由的工作方式吸引 43

七、被获得自尊的魅力吸引 45

八、被税务优惠吸引 46

基础篇 49

第六章 奖金类型 49

一、主导型奖金类型 49

二、辅助型奖金类型 57

制度篇 71

第七章 主流奖金制度 71

一、阶梯／脱离式分红制度（Stair Step Break Away） 71

二、阶层奖金制度（Unilevel Plan） 74

三、矩阵制（Matrix） 77

四、双轨制度（Binary） 82

第八章 非主流制度 90

一、混合式制度（Hybrid） 90

二、双轨三线／澳大利亚双轨（Tri-Binary/Australian Binary） 92

三、澳大利亚上贡制度（Australian X up） 93

四、派对制度（Party Plan） 96

五、单轨制度（Linear/Straight Line） 99

企业篇 105

第九章 企业与奖金制度 105

一、公司使命 105

二、产品或服务策略 105

三、营销策略 106

四、产品价格 107

五、产品积分 109

六、奖金拨比与分配 110

七、奖金制度确定与级别要求 110

八、竞赛、促销和激励 111

第十章 直销企业的制度克星 112

总结 114

个人篇 117

第十一章 奖金制度选择 117

一、制度选择标准 117

二、公司其他方面 119

第十二章 奖金制度运用 122

一、得到承诺 122

二、提高重复消费率 122

三、维护团队稳定性 123

四、提高级差制度的有效性 123

五、速度问题 124

六、加入级别 124

七、化不利因素为有利因素 125

争议篇 129

第十三章 奖金与收入的世纪大争论 129

一、直销与挣大钱 129

二、金字塔与挣大钱 139

三、大部分能否挣钱 140

四、下线是否吃亏 141

第十四章 重复消费的争论 142

一、重复消费的误区 142

二、支持重复消费的观点 143

三、反对重复消费的观点 144

第十五章 市场饱和与倍增的争论 147

一、市场永远不会真正饱和 147

二、人的发展是动态的 147

三、产品的发展也是动态的 148

第十六章 金字塔结构的争论 150

一、人们都在金字塔结构中 150

二、金字塔结构是坚固和稳定的象征 150

三、直销公司都是金字塔结构 151

四、直销金字塔优于传统金字塔 151

五、双轨是否短命 152

未来篇 157

第十七章 对制度发展的几点认识 157

一、多层次奖金制度将走向主流 157

二、保险行业多层次奖金制度的应用 158

三、微商多层次奖金制度 160

四、中国直销应向世界看齐 161

法规篇 165

第十八章 奖金法规 165

一、非法金字塔销售 165

二、非法金字塔的识别 166

三、夸大收入危险 167

四、双轨多点多单的限度 168

结束语 168

资料篇 171

第十九章 海外直销公司制度 171

第二十章 术语解释 173