软文写作与营销实战从入门到精通PDF电子书下载

第1章 软文入门 2

1.1 什么是软文 2

001 软文的基本定义 2

002 软文的主要形式 3

003 软文传播的要素 6

1.2 软文的作用 7

004 软文的直接作用 7

005 软文的间接作用 8

006 软文在营销中的作用 8

1.3 软文的分类 9

007 推广类软文 10

008 公众类软文 10

009 品牌力软文 11

1.4 软文在硬广中的应用 12

010 硬广有优缺点和原则 12

011 在平面媒体中硬广的应用 12

1.5 软文推广工具的应用 13

012 在博客中的应用 13

013 在微博中的应用 16

014 在微信中的应用 18

015 在论坛中的应用 18

016 在网络媒体中的应用 19

017 在淘宝网店中的应用 20

018 在电子邮件中的应用 22

019 在QQ空间中的应用 22

第2章 软文写前准备 24

2.1 市场调研先行 24

020 内部和外部调研 24

021 进行不同人群调研 25

2.2 市场细分如何进行 25

022 什么是市场细分 25

023 市场细分有什么作用 26

024 依靠地理变量细分市场 28

025 依靠人口变量细分市场 29

026 依靠心理变量细分市场 31

027 按行为变量细分市场 32

2.3 了解软文写作中的痛点 35

028 给予客户安全感 35

029 体现个人价值点 36

030 满足感 36

031 爱情与亲情 36

032 建立支配感 37

033 给予归属感 38

034 归根感 38

035 建立不朽感 38

第3章 软文写作技巧 40

3.1 软文写作的21个技巧 40

036 掌握软文写作的要点 40

037 把读者放在第一位 40

038 关注消费者的需求 41

039 作者间接署名 41

040 必须具有价值 42

041 抓住灵感来写 43

042 切入点很重要 44

043 有观点和思想 44

044 巧妙植入产品 44

045 思路需要扩展 45

046 产品属性分解 45

047 使用情景再现 46

048 正视竞争对手 47

049 充满视觉感 47

050 制造附着力 48

051 制造导火索 49

052 软文要短小精悍 49

053 标准的800字软文 50

054 讲简洁明了的故事 50

055 学会使用新媒体的文字 51

056 给软文增加卖点 52

3.2 营销类软文写作技巧 52

057 营销软文的定义 52

058 如何写营销软文 53

3.3 广告类软文写作技巧 54

059 广告软文写作方法 54

060 报纸广告软文坚持的原则 56

第4章 软文标题的撰写 58

4.1 撰写软文标题的要求 58

061 简单直接 58

062 呼应正文 59

063 画龙点睛 59

064 擅用关键词 59

4.2 撰写标题应遵循的原则 59

065 百度收录原则 59

066 换角度思考 60

067 进行关键词组合 60

068 标题形式要新颖 60

069 不同阶段的标题 60

4.3 标题撰写的技巧 61

070 符号标题 61

071 学会借势 61

072 使用特色语言 61

073 巧用谐音 62

074 进行对比 62

4.4 撰写常规类标题 62

075 用问题引起关注 62

076 直奔主题 64

077 经验分享 65

078 制造悬念 65

079 用标题讲故事 67

080 标题中的寓意 68

081 学会在标题中总结 69

082 在标题中引爆 70

083 用新闻引导内容 71

084 通过对比来说明 72

4.5 撰写创新类标题 73

085 标题＋流行语 73

086 标题＋知识 74

087 标题＋提示 75

088 标题＋借势 75

089 标题＋数字 76

090 标题＋注意 77

091 标题＋鼓励 78

092 有趣式标题 79

093 观点式标题 79

094 指导式标题 80

095 推动式标题 81

096 问题式标题 82

097 “十大”式标题 83

4.6 撰写有吸引力的标题 83

098 良性标题党 83

099 恶性标题党 84

100 打出感情牌 84

101 隐含意义的玩法 84

102 现身说法 85

103 让标题有针对性 85

104 思维逆向拓展 85

105 标题里的警告 86

106 用标题做承诺 86

4.7 撰写有震撼力的标题 87

107 标题带有“恐惧感” 87

108 标题里的交易技巧 88

109 抓住需求点 88

110 时间＋历史 89

111 两极对比 89

112 标题里的关键词 90

第5章 软文正文写作 92

5.1 常规式正文 92

113 情感式正文 92

114 促销式正文 92

115 事件式正文 93

116 炮制式正文 93

117 数据式正文 94

118 观点式正文 95

119 研究式正文 95

120 专家式正文 96

121 揭秘式正文 96

122 技巧式正文 97

123 通讯式正文 97

124 历史式正文 98

125 数字式正文 98

126 故事式正文 99

127 逆向式正文 100

128 访谈式正文 100

129 感动式正文 101

130 权威式正文 101

5.2 创新型正文 102

131 罗列型正文 102

132 悬念型正文 103

133 组合型正文 104

134 创编型正文 104

135 书信型正文 105

136 剧本型正文 105

137 独白型正文 106

138 热点型正文 106

139 实验报告型正文 106

140 说明书类型正文 107

141 穿针引线型正文 107

142 先抑后扬型正文 107

143 层层递进型正文 108

144 剑走偏锋型正文 109

145 娱乐报道型正文 110

146 借势报道型正文 110

第6章 软文开头与结尾写法 112

6.1 软文开头的写作方法 112

147 想象与猜测型 112

148 波澜不惊型 113

149 开门见山型 113

150 幽默故事分享型 114

151 引用名人名言型 114

152 修辞手法型 115

6.2 软文结尾的写作方法 115

153 抒情法 116

154 祝福法 116

155 回味无穷法 117

156 首尾呼应法 117

157 号召法 117

第7章 软文关键词的设置 120

7.1 关键词的含义 120

158 网络中的关键词 120

159 软文中的关键词 120

7.2 关键词的分类 120

160 分类方法 120

161 如何确定软文关键词 122

7.3 关键词的设置技巧 123

162 利用八卦新闻 124

163 用故事做引导 124

164 心得体会中插入 124

7.4 关键词撰写的注意点 125

165 关键词的出现频率及位置 125

166 不要将关键词神化 125

167 关键词的植入 126

第8章 软文的发布 128

8.1 了解软文发布平台 128

168 软文发布平台的优势 128

169 软文发布平台的操作 128

8.2 常用的软文发布平台 129

170 软文街 129

171 艾瑞网 132

172 TechWeb 133

173 百度平台 133

174 博客类站点 133

175 DonewsIT 133

176 站长网 133

177 站长优势网 133

178 站长类论坛 134

179 PCW专家专栏 134

180 SNS类站点 134

181 其他网站 134

8.3 软文发布的表现形式 134

182 软文发布平台的类型 134

183 软文链接的操作方法 135

8.4 软文发布的策略 135

184 明确推广目的 135

185 明确目标客户 136

186 分析不同用户的特征 136

187 将用户转化成企业的营销目标 136

8.5 论坛软文投放方法 136

188 挑选合适的论坛 137

189 选择合适的版块 137

190 撰写软文的方法 138

191 软文的投放技巧 138

192 账号的安全维护 138

第9章 软文营销入门 140

9.1 什么是软文营销 140

193 软文营销的意义 140

194 软文营销的发展 140

9.2 软文营销的概述 141

195 软文营销的效益 141

196 软文营销的特点 142

197 软文营销的策略 142

9.3 软文营销的要素 144

198 热点 144

199 标题 145

200 排版 145

201 广告 145

9.4 软文营销须知 146

202 实施步骤 146

203 成功秘诀 147

204 网站收录 147

第10章 软文的营销推广 149

10.1 软文推广的作用 149

205 对于宣传的作用 149

206 对于销售的作用 150

207 对于信任的作用 150

10.2 软文推广的介质 151

208 主媒体 151

209 次媒体 152

210 边际媒体 153

10.3 软文推广的优势 153

211 将产品“软”化 153

212 注意外链的增加 153

213 提高软文推广效果 154

214 提高搜索引擎权重 155

215 大量软文发布下的扩散 155

216 获得展示机会 155

217 推广覆盖面较广 156

218 容易获得转载率 156

219 降低成本 156

220 增添砝码 156

221 树立形象 156

10.4 软文推广的技巧 156

222 推广计划要做好 157

223 标题需要精心雕琢 157

224 正文结构要合理 158

225 学会使用新闻词汇 158

226 把广告毫无痕迹地植入进去 160

227 设计排版风格 160

228 故事推广法 161

229 实时话题推广 162

230 运用经验推广 162

231 相关技术推广 162

10.5 软文的痛点式营销 163

232 营销痛点如何实现 163

233 如何寻找痛点 163

234 痛点法则3大策略 163

10.6 软文的自赞式营销 165

235 “自赞”不等于炒作 165

236 突破思维定式 165

237 打破传统规律 166

238 借明星之口夸赞 166

239 用实际行动“自赞” 167

240 走在前列 167

241 用爆炸点引发讨论 168

242 与消费者进行互动 168

243 制造具有争议的话题 169

10.7 软文的头脑风暴式营销 169

244 头脑风暴的流程 170

245 头脑风暴的成功要点 172

246 头脑风暴的结果处理 172

247 头脑风暴的思维训练 173

10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销 175

248 “一句话”营销 175

249 “二八法则”营销 176

第11章 软文的微信营销 178

11.1 了解微信营销 178

11.2 微信营销的优势 178

250 高传播率 178

251 方式多元化 179

252 高关注率 179

253 高准确率 179

11.3 微信营销的策略 179

254 用领袖的力量来引导 180

255 借助病毒营销策略 180

256 动、静形象策略 180

11.4 微信营销的实用技巧 180

257 微信营销的3个特点 181

258 朋友圈营销的4个技巧 182

259 微信营销软文的6个方法 183

260 微信公众平台营销的15个技巧 186

第12章 软文的QQ营销 190

12.1 QQ营销须知 190

261 一对一的推广法 190

262 QQ社群推广法 190

263 病毒式营销法 191

264 QQ群图片推广法 191

12.2 QQ邮件软文营销 191

265 QQ邮件营销打造现金数据库 191

266 QQ邮件营销要做得精准 192

267 邮件不能直接营销 192

12.3 QQ邮件营销中的六不要 192

268 不要狂轰滥炸发送邮件 192

269 不要眉毛胡子一把抓 193

270 不要过于复杂 193

271 不要发没经过严格测试的邮件 193

272 不要浪费消费者的时间 193

273 不要丢弃实践中获得的经验 194

12.4 QQ空间软文营销 194

274 关于QQ日志软文 194

275 关于评论和点赞 194

276 关于相册和说说 195

277 关于推广 195

278 关于病毒营销 195

12.5 QQ群软文营销 196

279 确定企业的目标客户，找到他们所在的群 196

280 在QQ群中通过及时与成员互动进行推广 196

281 掌握主动性，进行精准QQ群营销 197

第13章 软文口碑、事件、病毒、新闻营销 199

13.1 什么是口碑营销 199

282 网络口碑营销 199

283 口碑营销的特征 200

13.2 软文口碑营销的四大法则 200

284 生动有趣 200

285 便于扩散 201

286 让人满意 202

287 赢得尊敬 202

13.3 软文口碑营销的策略和误区 203

288 软文口碑营销的策略 203

289 口碑营销的误区 204

13.4 什么是事件营销 205

290 软文事件营销的价值 205

291 软文事件营销的特性 206

292 软文事件营销的操作要点 207

13.5 事件营销的策略 208

293 借助势气策略 208

294 借助明星策略 209

295 赞助体育活动策略 209

296 制造声势策略 210

297 舆论策略 210

13.6 病毒式营销 211

298 病毒式营销的特点 211

299 病毒式营销软文的分类 212

13.7 新闻营销新玩法 213

300 寻找热点 213

301 选择合适的平台 215

302 进行互动 215

第14章 软文的论坛、微博、百度营销 218

14.1 软文论坛营销 218

303 论坛推广的定义 218

304 论坛推广的流程 218

305 论坛软文帖子写作方法 220

306 发帖时间中的技巧 221

14.2 软文微博营销 222

307 微博营销的定义 222

308 微博营销的流程 223

309 微博营销的技巧 224

14.3 软文百度营销 226

310 百度推广的定义 227

311 百度推广的3种方式 227

第15章 案例：电商软文 231

15.1 软文对电子商务的影响 231

312 电子商务离不开软文 231

313 软文营销带动电商发展 231

15.2 电商软文撰写方法 231

314 切入行业趋势 231

315 带入生活故事 232

316 留下伏笔 232

317 利用事实做渲染 232

318 掌握消费者心理 233

15.3 淘宝店的软文营销应用 233

319 了解淘宝 233

320 宝贝描述中的软文 234

321 取个有吸引力的标题 234

322 注意宝贝关键词 235

323 宝贝描述软文要图文结合 235

324 软文中展示买家好评 236

325 软文中展示售后与质量保证 236

第16章 案例：房地产行业软文 238

16.1 房地产软文类型 238

326 常规类 238

327 节点类 240

328 通知类 241

329 活动类 242

330 说明类 244

331 新闻类 245

332 答谢类 247

16.2 房地产软文篇章结构 250

333 开门见山式 250

334 避实务虚式 250

335 惊雷细雨式 251

336 突兀悬念式 251

337 故事引导式 251

338 情感沟通式 251

16.3 房地产软文发布平台及方法 251

339 门户网站发布流程 252

340 门户网站的分类 252

341 0731房产网 253

342 搜房网 255

343 搜狐焦点 260

16.4 房地产软文写作技巧——3种方法 263

344 树立品牌形象 263

345 深化产品卖点 264

346 强势促进销售 265

16.5 房地产软文写作注意事项 266

347 不要让软文变成垃圾广告 266

348 不要让软文太啰唆 266

349 软文不是发布得越多越好 267

350 不可与当下营销节奏脱节 267

351 不可恶意诋毁竞品楼盘 267

第17章 案例：餐饮行业软文 269

17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项 269

352 品牌的塑造 269

353 产品的拆分 269

354 用事件做营销 270

355 色香味俱全 270

356 顾客体验 271

357 避免对企业的直接宣传 272

358 避免同行业进行比较 272

359 价格出入不可太大 272

360 避免和行业法规冲突 273

361 了解读者喜好 273

362 进行策划 273

363 注意格式 274

364 注意口碑 275

17.2 酒类软文写作技巧与发布平台 275

365 拥有足够吸引力的标题 276

366 将企业的亮点展现出来 277

367 酒媒网 277

368 酒仙网 279

第18章 案例：家电行业软文 282

18.1 了解产品是写作的基础 282

369 软文体现产品质量 282

370 软文体现产品特色 282

18.2 低价和赠品是推广的有力武器 283

371 用低价吸引眼球 284

372 用赠品拓展客户 284

18.3 完善的服务会增加你的回头客 285

373 附加服务更能打动客户 285

374 促销升级案例 286

375 服务升级案例 286

18.4 家电行业软文发布平台及方法 287

376 家电软文发布的优势 287

377 家电软文发布简介 288

378 网易家电频道 289

379 长株潭网 290

380 中国家电网 291

18.5 家电行业软文写作注意事项 292

381 不要把家电软文写成说明书 292

382 不可忽略品牌 292

383 家电产品的信息必须准确 293

384 家电软文布局美观 293

385 家电软文用词“生活化” 294

第19章 案例：汽车行业软文 296

19.1 汽车行业软文的类型 296

386 科学宣传型软文 296

387 功能型软文 296

388 新闻型软文 296

389 感性型软文 296

390 案例型软文 297

391 销量型软文 297

392 领军型软文 297

19.2 汽车软文写作技巧 297

393 软文篇幅要合理 297

394 软文分段要清晰 298

395 图文并茂更有吸引力 299

396 添加超级链接 299

397 文末需要总结 299

398 控制关键词出现频率 300

399 凸显汽车的价值 300

400 活动才是硬道理 300

401 只写专一产品 300

402 拿出权威性 300

403 抓住4个角度 301

404 引入新闻式标题 301

405 抓住热点实事 302

406 利用评测手法 302

407 选择特定主体 302

408 突出汽车性能 302