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第一章 创业行为与经济学 1

第一节 经济学是创业者的必修课 1

一、创业与企业家 1

二、稀缺性与选择 2

三、决策与效率 3

第二节 创业起步的切人点 6

一、餐饮业 7

二、经纪业 8

三、小型加工业 9

四、综合类高成长行业 10

第三节 创业活动中的要素构成 11

一、创业是一个开放的系统 1

二、外部子系统的诸要素 12

三、内部子系统的若干重要要素 13

第四节 创业流程的一般模式 14

一、寻找和找到所需要的资源 15

二、如何占有找到的资源 15

三、使用资源并实现既定项目 16

四、实现资源的回收与放大 16

本章回顾 17

第二章 创业前的准备与训练 20

第一节 什么叫做赚到了钱 20

一、经济成本与会计成本 20

二、经济利润与会计利润 21

三、用经济利润的标准来衡量赚钱 21

第二节 当不好雇员就做不了老板 22

一、应尽的基本责任 23

二、兼顾的其他责任 23

三、学习常识与技能 24

四、人性的锻炼 25

第三节 观察老板如何办公司 26

一、老板们在想什么 26

二、老板们的行事风格 27

三、公司的一般特征 28

第四节 了解企业的生存之道 29

一、稳定而大量的客户 30

二、良好的公共关系 30

三、稳健有序的发展 31

四、合理的制度建设 32

第五节 不打无准备之仗 33

一、积累必要的资源 33

二、承担风险的准备 35

三、权衡创业的机会成本 36

本章回顾 37

第三章 创业的组织与内容 39

第一节 企业是创业的平台 39

一、为什么要建立企业 39

二、企业组织的类型 40

三、注册公司 42

第二节 筛选项目的要领 45

一、信息来源及整理 45

二、资源配置分析 47

三、立项及审批 48

第三节 如何获取必需资源 49

一、公关方法 49

二、融资方法 50

三、资源固化 52

第四节 组织中的伙伴与团队 53

一、合伙人的挑选 53

二、组合创业团队 55

三、团队的效率 56

本章回顾 57

第四章 分析需求挖掘客户 61

第一节 现实的需求 61

一、需求规律 61

二、需求的种类及其根源 63

三、需求价格弹性与总收益 65

第二节 如何吸引消费者 67

一、传统服务业 67

二、零售业 69

三、经营者直销 70

第三节 挖掘中间客户 71

一、生产要素的使用者 72

二、消费品的批发商或零售商 73

第四节 经纪人的世界 74

一、房产经纪客户 74

二、保险经纪客户 76

三、广告及会展经纪客户 77

本章回顾 78

第五章 创建自己的品牌 81

第一节 创建品牌的经济学意义 81

一、不同市场结构的比较 81

二、用品牌制造进入障碍 83

第二节 品牌的标识系统 85

一、为产品起名字 85

二、标识系统的基本元素 87

第三节 建立品牌之魂 89

一、诚信为本 89

二、不断创新 90

三、虔心敬业 92

第四节 推广品牌的艺术 93

一、运用宣传广告手段 93

二、以销售活动作为载体 94

三、善用公益活动的机会 95

第五节 经营品牌资产 97

一、品牌资产的形成 97

二、品牌资产的放大效应 98

三、品牌交易 99

本章回顾 100

第六章 企业的财务管理 102

第一节 财务管理的经济学基础 102

一、本—量—利分析 102

二、净现值法 105

三、内部收益率法 107

第二节 新增外部资金的途径及操作程序 108

一、银行货款 109

二、增资扩股 111

三、其他融资手段 112

第三节 资产的管理和使用 113

一、倒排资源 113

二、预算管理 113

三、紧约束与留有余地 114

四、决策与管理 114

五、投资与经营的关系 115

第四节 财务陷阱及其防范 116

一、经营过程的支付失衡 117

二、投资过程的支付失衡 118

三、债务融资过程的还、付失衡 118

本章回顾 120

第七章 组织与人力资源配置 124

第一节 组织与人事概述 124

一、组织是分工协作的载体 124

二、人力资源的合理配置 125

第二节 企业的组织设计框架 126

一、有关组织的基本概念 126

二、关于组织模式 127

三、部门与岗位设置 130

四、优化组织设计 132

第三节 管理中的制度与权变 132

一、管理与组织的关系 133

二、若干重要管理原则 134

三、管理制度的运用 135

四、组织管理中的权变 136

第四节 上岗引导与员工培训 137

一、岗位角色的“应知应会” 137

二、行为规范的训练 139

三、企业文化的认同 139

第五节 建立有效的激励机制 140

一、预期“等价物” 141

二、承诺与兑现 141

三、善用激励 143

本章回顾 143

第八章 企业的扩张与转型 146

第一节 企业寿命与景气周期 146

一、企业的生命周期 146

二、景气周期的影响因素 147

第二节 何处有商机 148

一、从需求中发现商机 148

二、从供给中发现商机 150

三、需求链和供给链 151

第三节 扩大主业的直接投资 153

一、直接投资决策 153

二、直接投资的组织与操作 155

三、下属机构的组织安排 155

四、直接投资的效果评价 156

第四节 扩张中的并购 157

一、并购的本质 158

二、并购的方法 158

三、并购时机的把握 160

四、操作中应注意的问题 161

第五节 转型与收缩 163

一、景气周期与需求变化 163

二、转型与收缩的时机 164

三、转型与收缩的方式 165

本章回顾 166

参考文献 169