新世纪全国高职高专院校规划教材 韩国语商务谈判 商务韩语专业PDF电子书下载

第一篇 谈判前的准备 1

引言 1

1（对谈判的理解） 3

2（对韩国谈判文化的理解） 15

3（市场调查与分析） 27

4（谈判的礼节） 41

第二篇 货物贸易谈判 55

引言 55

5（货物的质量和数量） 57

6（货物的包装和运输方式） 71

7（货物的价格） 83

8（保险和商检） 99

9（交货和结算） 111

10（贸易索赔） 125

第三篇 服务贸易谈判 139

引言 139

11（代理销售谈判） 143

12（建立合资企业和合作企业谈判） 155

13（租赁谈判） 175

14（工程承包合同谈判） 189

15（技术转让谈判） 199

第四篇 电子网络谈判 215

引言 215

16（电话谈判） 217

17（函电谈判） 229

18（网络谈判） 241

附录 重要谈判句型 253

参考文献 257