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第一章 渠道建设的变革与创新——企业延长寿命的“长生不老药” 2

中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年 2

没有创新意识，就只有死路一条 2

没有渠道战略规划，只能被规划掉 5

急功近利，只做渠道不做运营 7

缺乏科学系统的营销策略 9

缺乏成熟稳定的销售渠道 12

变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍 15

渠道招商，现金为王 15

渠道拓展，规模当先 17

渠道维护，服务至上 20

我们用什么去打造渠道 22

让销售渠道高效运转起来 26

组建企业自己的网络营销系统 28

巧妙利用互联网渠道 31

第二章 互联网时代，如何构建O2O模式——打开延长企业寿命的命门 34

企业招商模式的演变 34

企业招商模式的发展及演变 34

企业自主招商的缺陷 37

企业招商该注意的六大问题 39

现代招商模式的快、准、稳 42

招商外包的商业价值 44

招商外包：选择比努力重要 47

借势外包机构，实现利益孵化 51

诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包 52

招商教练，整合内外部资源 54

主角依然是企业招商团队 54

集中团队优势，横向服务 56

不同发展阶段，进行不同深度服务 59

教练式招商，打破传统招商禁锢 61

招商教练，自由协作引领趋势 64

O2O营销模式下的招商新趋势及O2O解决方案 67

招商现状困境探索 67

企业招商的四大误区 69

现代化的招商手段 72

O2O是必然趋势，不OK就OVER 74

传统企业如何转型O2O营销模式 77

线上线下资源共享的商业模式 80

欣欣向荣的新三板，助推招商上新台阶 83

共享机制，搭建平台 86

整合人脉资源 86

整合信息资源 88

整合渠道资源 89

新时代的招商流程 93

媒体招商流程设计 93

媒体招商的8大核心 96

大数据招商 99

广告上线推广 101

IT数据库活跃 104

快速转化资源 107

电话邀约术 109

第三章 “互联网＋”，解密渠道招商新思维——企业寿命翻番的“锦囊” 112

“互联网＋”思维 112

优胜劣汰，传统营销模式之死 112

从“抢红包”效应，看“互联网＋”营销 115

粉丝经济，利用群体扩大品牌影响力 117

企业如何利用移动“互联网＋”营销的特征 120

移动“互联网＋”营销的传播要素：互动 122

“互联网＋”营销效果倍增的秘籍：“走心” 124

大数据时代，引发广告营销的变革 126

移动互联网下的O2O 129

移动O2O引发的渠道变革是机遇也是挑战 129

解密O2O营销模式 131

O2O营销模式最大特点：多元化 133

移动O2O营销模式的4个发展方向 137

移动O2O营销的核心在于在线支付 140

个性化思维，创意是网络营销的核心竞争力 142

第四章 招商策划——渠道招商的重型“核武器” 146

目标定位 146

明确招商目标 146

准确定位，挖掘核心卖点 148

确定适合企业共同发展的目标代理商 151

组建强有力的招商团队 153

文案创意，视觉设计 157

广告创作中的USP理论运用 157

广告标题简单醒目，才能抓人眼球 159

文案创意突出记忆点 162

独具创意的视觉设计 164

广告诚信原则：真诚表白，一诺万金 166

招商会流程规划 169

招商会议统筹 169

招商会议流程 172

招商会三部曲 176

招商会执行 180

第五章 招商推广——企业名满天下的“必杀技” 186

平台广告推广 186

微信平台——移动互联网营销生态平台 186

微博平台——广播式社交及营销平台 188

付费推广——网络营销的尖刀利刃 190

SEO优化——企业营销的战略基地 192

招商云系统——大数据提升招商成功率 195

展会推广 198

中小企业展会招商的经验 198

展会现场的沟通技巧 201

展会招商流程安排 203

展会宣传策划方案 206

招商演讲 209

如何设计一个引人入胜的开头 209

精美PPT的重要性 211

激情——招商演讲的灵魂 213

找到客户的渴望，抓住需求吸引合作 215

招商演讲经典案例解析 218

招商演讲现场演练和点评 220

第六章 招商成交——延长企业寿命的基石 224

优势谈判 224

做好准备，不打无把握之仗 224

招商，不可忽视细节 227

坚持互利原则，招商谈判不是“你死我活”的战争 229

善于聆听，听出对方的真正意图 232

打破僵局，避免谈判破裂 234

适度妥协，在非原则的问题上尽量满足对方 237

解除投资创业者顾虑，快速成交 240

客服和销售人员都必须掌握的成交要点 240

快速打消客户的顾虑 242

利用互联网提高成交成功率的5大要素 245

识别购买信号，把握最佳成交时机 248

预防第三者“搅局”，快速成交 250

定金及回款 253

货款难收的主要原因及对策 253

抓住黄金时间，及时收回账款 255

快速回收现金的能力 258

如何应对客户借口拖延付款 259

催收货款的技巧 262

第七章 渠道网络维护——企业寿命“固本培元”良方 266

终端管理，打造狼性销售队伍 266

企业如何支持经销商 266

如何淘汰不合格的经销商 268

如何增加经销商的进货频率 271

这8类人不能招为经销商 273

终端服务，再营销的开始 276

树立正确的售后服务观念 276

建立完善的售后服务体系 278

比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值高一点 280

做售后也要敢于创新 282

用平和心态处理投诉 284

激励政策，助力经销商业绩增长 286

企业扶持新加盟经销商的方法 286

金牌销售常用的渠道促销手段 287

不忘点燃分销商的激情 289

经销商激励贵在适度 291