并非分秒必争 顶尖业务员时间管理10大金律PDF电子书下载

每天都在进行的战争！ 1

第一章 扎下根基，确立准则与目标 1

保持无限活力的心态 5

如何让自己具备“多多益善”的心态？ 8

时间管理的基本策略 11

让你的价值具体化 13

从下列问题展开 15

编辑整理 16

为什么这么麻烦？ 17

第二章 谋定而后动 25

周期性的计划 30

重整年度计划 30

拟定计划后的3项成果 33

每季的计划会议 37

每月的计划会议 38

每周的计划 38

每日的计划 38

行动前的准备工作 39

行动后的深思熟虑 39

第三章 正确思考 43

有效管理时间的思考过程 47

分析 47

依重要性排出先后次序 52

规划 58

想像 66

深思熟虑 68

第四章 将客户和潜在客户依优先顺序排列 75

锁定少数高潜力客户，为何能获得更好的结果？ 80

高潜力顾客的定义 81

判断潜力 83

进入更深的层次 87

计算合作可能性 88

评估合作可能性 90

将两者结合 94

评分QPC 95

进行ABC分类 97

成长型和维持型的客户 98

第五章 绝不随波逐流 101

经常更新优先顺序 104

保持与财富“靠近” 105

好好利用意料之外的空档 106

不要立即反应 109

审视每个机会，并理出优先顺序 109

学习说“不” 110

第六章 改掉造成时间浪费的坏习惯 113

业务员的坏习惯 116

如何减少“例行公事”的坏习惯 124

阻止潜伏中的坏习惯形成 127

第七章 建立一套有效率的系统 131

管理信息 136

进攻 141

现有客户及潜在客户 142

竞争对手档案 146

备忘档案 147

产品档案 147

其他档案 148

系统思考 149

第八章 建立有效的业务操作程序 153

使用业务程序典范的好处 156

目标系统 156

对单一客户的多重计划 165

第九章 培养有益的人际关系 169

哪些工作可以找人帮忙？ 173

可以向谁求援？ 176

不断寻找可以转交的事项 177

向每个人兜售 178

好好转交 178

第十章 保持工作与生活的平衡 181

业务员的人生船帆 185

业务员生涯中的龙骨 190

保持平衡 198