轻营销 第2版PDF电子书下载

第1章 营销不只是做品牌推广 1

营销要关注产品 1

营销要关注销售 3

商业机会首先是品类机会 5

案例 多点Dmall：快服务带慢服务 7

品类机会：升维思考、降维攻击 9

连接、密度和频次 10

拓宽品牌关注窗 15

点火理论：中小微企业的营销如何构建体系 22

案例 BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能” 26

第2章 从“三板斧”开始的营销故事 31

老板的核心任务是保增长 32

什么样的创新可能推动指数级增长 33

营销三大驱动模式 37

渠道驱动 39

产品驱动 40

受众驱动 45

第3章 练会营销的“三板斧” 49

互联网发展的两波大潮 50

消费互联网时代 51

产业互联网时代（“互联网＋”时代） 53

案例 两个月就盈利的五味网络餐厅 59

强关系和弱关系 66

案例 微信：激活昔日弱关系 70

案例 易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球 73

短路径，强价值 77

案例 亚朵：以书为道 79

场景：掌握轻营销的基石 81

未必要理解竞争对手，但一定要理解用户 85

案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 86

镶嵌和分层：打通理论和实践的路径 88

案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法 93

营销驱动力的“变易” 95

渠道：轻重混合渠道 95

受众：社群的崛起 99

案例 回到小镇就业的外语才女 100

从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新 106

案例 绝了，PayPal居然这样找早期种子用户 107

社群和媒体的区别在哪里 111

案例 吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生 114

第4章 轻营销实战篇 119

产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言 120

案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用 122

强内容：小火种引爆新媒体大影响 127

案例 打车软件补贴调研 128

好故事可以传千里 129

案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事 130

案例 《从0到1》与易宝的故事 134

好视觉胜千言万语 138

案例 9S：人像原来可以这样拍 140

跨界共享，盘活被你忽略的资源 144

案例 互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴 145

案例 分享会议室盘活的营销资源 147

营销最高境界：理念营销 149

案例 当代理念营销的范本：“为你读诗” 150

互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享 152

传统企业的互联网转型 158

案例 宗毅：裂变式创业 159

案例 酷开：一司两制的典范 161

案例 易宝：一群人的浪漫 163

技术和商业终将重返对人的关怀 165

案例 本来生活网：让生活回归本来的味道 168

第5章 问题解决力：方法比心态更重要 171

数据和事实是正确决策的基础 173

案例 为什么要选王思聪作为嘉宾 174

分类：笨鸟也能当军师 177

大图景思维和结构化思维 179

案例 怎样用大图景思维思考企业未来 181

时间轴和截面研究法 186

总结：写给中小微企业主的几句话 192

索引 196