商务谈判实务PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:徐斌,王军旗主编
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787300228051
- 页数:234 页
第1章 商务谈判概述 1
1.1 谈判与商务谈判 3
1.2 商务谈判的特点 6
1.3 商务谈判的基本原则 8
1.4 商务谈判的评价标准 14
第2章 商务谈判的类型与内容 21
2.1 商务谈判的类型 22
2.2 商务谈判的形式 30
2.3 商务谈判的内容 33
第3章 商务谈判的心理与行为分析 44
3.1 商务谈判的心理 45
3.2 商务谈判的谋略心理 49
3.3 商务谈判的成功心理 52
3.4 商务谈判的行为分析 58
第4章 商务谈判准备 68
4.1 商务谈判前的信息收集 69
4.2 商务谈判的组织准备 75
4.3 商务谈判计划的制定 85
4.4 商务谈判前的模拟 89
第5章 商务谈判的过程 95
5.1 商务谈判之开局 96
5.2 商务谈判之磋商 99
5.3 商务谈判之终结 109
第6章 商务谈判的合同签订及履行 114
6.1 商务谈判合同的签订与担保 115
6.2 合同的履行与纠纷处理 123
第7章 商务谈判策略 132
7.1 商务谈判策略概述 133
7.2 预防性策略 136
7.3 进攻性策略 138
7.4 综合性策略 141
第8章 商务谈判技巧 149
8.1 语言技巧 150
8.2 处理僵局技巧 154
8.3 优势谈判技巧 164
8.4 劣势谈判技巧 170
8.5 均势谈判技巧 175
第9章 涉外商务谈判技巧 186
9.1 涉外商务谈判的概念及特点 187
9.2 文化差异及影响 192
9.3 涉外商务谈判技巧 195
第10章 商务谈判的礼仪与禁忌 210
10.1 公开交往的礼仪与禁忌 211
10.2 私下交往的礼仪与禁忌 214
10.3 馈赠礼品的礼仪与禁忌 216
10.4 不同地域的习俗与禁忌 219
主要参考文献 232
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019