99%的人都把卖点说错了PDF电子书下载

PART 1 一分钱广告不打也能让商品畅销？先有超级策划，后有超级畅销 5

一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力 5

微热销战略营销创意方法 8

精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点 9

锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、有特色的商品 10

设计话题：引爆趋势、引爆流行 17

互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？ 34

PART 2 用“第一”诠释商品的独特性：问自己，这商品的“第一”是什么？ 48

用一句话就说动消费者购买 48

每个人都抗拒不了做“第一个” 51

七个切入点，思考产品的独特处 53

从消费者的不满出发，解决问题就是第一 57

将两个好处结合起来，就可以要求第一 65

兼具其他功能的商品，因为独特所以第一 67

从畅销榜去找到商品灵感 73

PART 3 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，但要求对象要小 99

人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求 99

“心理角色”：消费者的自我形象对她评估“这件商品是不是自己需要的”更有决定性意义 101

制作有照片的“消费者特质表” 104

“少女”一最能极致表现“心理角色”的词汇 109

不同时代，同一“心理角色”的具体形象不同 111

社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求 117

从流行媒体标题中，搜集“心理角色”关键词 121

“心理角色坐标图” 129

男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应 136

PART 4 好的卖点一定契合消费者的“出身”：定位目标消费者的两大维度 145

向上追求的“成长型消费一代”vs适合自己的“合身型消费一代” 145

何谓“成长型消费一代” 146

何谓“合身型消费一代” 148

何谓“变色龙层” 150

奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派” 154

从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派” 160

基于趋势派和跟随派，细化“心理角色坐标图” 162

PART 5 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：根据卖点，找到最合适的销售渠道 172

产品畅销的四大要素 172

如何用“渠道”锁定目标消费群？ 180

PART 6 策划力是磨出来的：最后给你的忠告 193

“心理角色坐标图”必须及时更新 193

创造出热门话题，不等于产品就能畅销 197

策划力是磨出来的 200

卓越营销策划人的5个习惯 202

我做营销策划的6条经验 207

附录 卖点策划练习表 213