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第1章 国际市场营销导论 1

学习目标 1

引例 全球“新常态”既是挑战也是机遇 1

1.1 国际市场营销的概念 3

1.2 国际市场营销的理论基础 12

1.3 国际市场营销阶段和国际市场营销观念 16

本章小结 17

主要概念和观念 17

基本训练 17

第2章 国际市场营销环境分析 20

学习目标 20

引例 中国企业海外并购“大年”需强化风险控制 20

2.1 国际市场营销经济环境分析 21

2.2 国际市场营销政治环境分析 27

2.3 国际市场营销法律环境分析 33

2.4 国际市场营销文化环境分析 38

本章小结 44

主要概念和观念 45

基本训练 45

第3章 国际市场分析 48

学习目标 48

引例 雷瑟夫“点赞”宝马中国团队 继续开拓细分市场 48

3.1 国际市场分析概述 49

3.2 国际市场细分 54

3.3 国际目标市场与产品定位 62

本章小结 69

主要概念和观念 69

基本训练 70

第4章 国际市场营销调研 79

学习目标 79

引例 缺少市场调研，国际营销失策 79

4.1 国际市场营销调研概述 80

4.2 国际环境下的市场调研过程 88

本章小结 111

主要概念和观念 111

基本训练 112

第5章 国际市场竞争战略 116

学习目标 116

引例 中国企业的国际竞争力 116

5.1 制定国际市场竞争战略的基本要求 117

5.2 国际市场竞争战略新动向 124

本章小结 134

主要概念和观念 134

基本训练 135

第6章 国际市场合作战略 142

学习目标 142

引例 华为与美国埃森哲签署战略联盟协议 142

6.1 合作战略的概念 143

6.2 合谋战略 147

6.3 战略联盟 153

本章小结 160

主要概念和观念 161

基本训练 161

第7章 国际市场资源战略 167

学习目标 167

引例 福特汽车——配置全球资源的策略 167

7.1 国际市场资源战略的概念 169

7.2 国际市场资源战略的决策因素 176

7.3 全球供应链与全球供应链管理 182

本章小结 185

主要概念和观念 186

基本训练 186

第8章 国际市场进入策略 190

学习目标 190

引例 丰田公司进入国际市场之道 190

8.1 进入国际市场的决策程序 191

8.2 进入国际市场的模式 196

8.3 中国企业进入国际市场的相关决策 203

本章小结 214

主要概念和观念 214

基本训练 214

第9章 国际市场营销组合策略 222

学习目标 222

引例 三星与苹果公司在中国市场的手机营销策略 222

9.1 国际市场产品策略 224

9.2 国际市场定价策略 240

9.3 国际市场分销策略 252

9.4 国际市场促销策略 265

本章小结 280

主要概念和观念 281

基本训练 281

第10章 国际市场营销管理 289

学习目标 289

引例 波音组织结构变革与战略 289

10.1 国际市场营销计划 290

10.2 国际市场营销组织 300

10.3 国际市场营销控制 314

本章小结 321

主要概念和观念 321

基本训练 321

综合案例 327

综合案例1 红牛如何领跑中国功能饮料市场 327

综合案例2 从产品到品牌 英利征战国际沙场 330

主要参考文献 333