便利统治世界的商业渗透PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:许正一著
- 出 版 社:北京:新世界出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787510459474
- 页数:227 页
Part 1 在商超的夹缝里野蛮生长 4
第一章 开店记:美式零售移植日本 4
从出版到零售,我是外行 4
硝烟弥漫的越洋商业谈判 8
反常识:零售小店与大超市如何共存 13
选择最佳合作方:中小创业者 17
第二章 硬门店,软单品 21
从开店到经营的流程 21
狼群战略:以面覆盖,密集选址 24
如何定一个合宜的价格 29
经济学无法解释的陈列法 33
第三章 单品管理的四个维度 40
怎样做到即时收发零库存 40
鲜度管理,杜绝“高龄”产品 45
把小事当成伟大的事来做 50
真心、亲切是最奏效的广告 54
第四章 最大竞争对手:万变的需求 60
为顾客着想未必对 60
朝令夕改:忘掉自己是个专业人士 65
看得见的一份损失,心理上的两倍打击 69
市场的七寸:四成消费者的绝对满足感 73
Part 2 便利店的轴心 80
第一章 产品轴:零售的生命线在哪里 80
口味极致,其他都是浮云 80
1993面包年:打破前定和谐 85
觉知情报:以问题意识为本 89
守正再出奇 94
第二章 数据轴:大系统下的库存管理 99
门店是永不沉没的信息战舰 99
POS数据怎么用:存一份戒心 103
小心假设,大胆进货,销量验证 107
如何做到畅销不断货,滞销无库存 111
第三章 心理轴:大买卖交给心理学 116
价格战是个伪概念 116
营销不是卖力就好,而是借巧劲儿 120
有价值感,消费无痛感 124
进攻型销售就是要有触动感 130
第四章 趋势轴:应对变化,贯彻基本 135
“富士山”瘦成了“铅笔” 135
下游倒逼上游,修正供应单行道 140
给顾客实实在在的惊喜 144
用七成把握撬动成功 148
Part 3 价值共创时代:改革从否定开始 156
第一章 改变零售思维 156
消费低迷时期的框架置换思维 156
卖完大吉的结果是关门大吉 161
经济不景气:主打“物美”牌 165
遇“大火”,先通知“消防员” 170
第二章 现场成交不纠结 175
选择困难症:不多不少,而是最好 175
感受值:增值服务怎么做 180
愉悦感:提升零售的情商 184
恐惧感:保持对市场的一份尊重 188
第三章 扁平化沟通机制:创造空间,反复咀嚼 192
“劳民伤财”的FC会议 192
扁平化的讨论让信息高速流转 197
有穿透力的督导:和门店一起参谋 201
店员不是成本,而是成事的根本 205
戒低效:激活员工的“想做”心态 209
第四章 未来经营的变与不变 215
一粒百行:经营要在石头上坐三年 215
伊藤洋华堂的“内科手术” 220
电商与实体店怎样融合 223
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