暴力营销 下PDF电子书下载

下卷 461

第十章 暴力营销利器——营销网络营销网络的特征　 461

一、营销网络是什么 461

二、营销网络的功能 462

1．信息 462

2．促销 462

3．谈判 462

4．订货 463

5．融资 463

6．承担风险 463

7．占有实体 463

8．所有权转移 463

三、营销网络的服务 463

营销网络设计　 464

一、设计理想的网络 464

二、分析顾客需要的服务产出水平 465

1．批量大小 465

2．等候时间 465

3．空间便利 465

4．产品品种 465

5．服务支持 466

三、对主要的网络方案进行评估 466

1．经济标准 466

2．控制标准 466

3．适应性标准 467

四、选择网络成员 467

五、激励网络成员 468

1．强制力量 469

2．报酬力量 469

3．法律力量 469

4．专家力量 469

六、评价网络成员 470

在产品生命周期不同阶段改变营销网络　 470

一、导入期 471

二、成长期 471

三、成熟期 471

四、衰退期 471

建立网络营销系统　 472

一、垂直网络系统 472

1．公司式 472

2．管理式 472

3．合同式 473

二、水平网络系统 473

三、多网络营销系统 473

1．增加了市场覆盖面 473

2．降低了网络成本 474

3．进行顾客定制化销售 474

四、在同一网络中各个公司的作用 474

1．网络领头人 474

2．圈内者 474

3．奋斗者 474

4．补充者 475

5．投机者 475

6．圈外革新者 475

多渠道网络的冲突　 475

一、网络的冲突和竞争 475

二、IBM多渠道网络的冲突 476

1．全国客户经理与现场销售员的冲突 477

2．现场销售员与电讯营销者的冲突 477

3．现场销售员与经销商的冲突 477

三、网络冲突的管理 478

21世纪的营销：网上营销　 479

一、网上冲浪者 479

1．网上营销为潜在购买者提供的好处 479

（1）方便 479

（2）信息 479

（3）较少争辩 479

2．网上服务给营销者提供的好处 479

（1）针对市场条件迅速调查 479

（2）降低成本 479

（3）建立了关系 480

（4）受众规模 480

二、网上营销渠道 480

1．创建电子商店前台 481

2．进入电子商店前台的选择 481

（1）公司可在因特网上开设自己的商店 481

（2）公司可以购买当地商业网服务 482

3．参加论坛、消息组和公告牌 482

（1）论坛 482

（2）消息组 482

（3）公告牌 482

4．网络营销案例 483

（1）雅虎开拓网上金矿 483

（2）眼光等于50％的成功 484

（3）网络科技与公司业务接轨 484

第十一章 暴力营销策划 489

认识企划　 489

“预则立”的背后 489

企划概况　493 493

一、为什么要做企划 493

1．对企业经营中共性问题的分析 493

2．做企划的意义 493

3．哪些市场因素决定了对企划的需求 494

（1）市场竞争的激烈程度 494

（2）经济和市场的全球化 494

（3）企业组织规模和运营的复杂程度 494

（4）企业经营者的成熟程度 494

4．企业仅靠自身的力量难以完成企划 495

二、企划的边界 496

1．角色边界 496

2．能力边界 497

3．目标边界 498

4．资源边界 499

三、企划的过程性 500

1．企划制定 501

2．企划实施 502

3．企划评价 502

暴力营销市场调研　 504

一、何为市场调研 504

二、暴力营销调研的目的 504

三、暴力营销调研的计划 504

四、暴力营销调研的精髓 505

1．以顾客为中心机构的工作程序 505

（1）数据输入 505

（2）正确性检测整合 506

（3）分析、综合 506

（4）报告 506

（5）决策 506

（6）衡量 506

2．内部顾客满意 507

暴力策划书的写作方法　 508

一、暴力策划书的基本内容 509

二、暴力策划书的结构 509

1．封面 510

2．序文或内容提要……51O3．目录 510

4．前言 510

5．主体内容 510

6．预算费用 510

7．策划实施的进度表 511

8．有关人员职务分配表 511

9．策划所需物品及场地 511

10．附加说明及相关资料 511

三、暴力策划书的写作 511

1．暴力策划书的写作程序 511

2．暴力策划书的表述方法 512

（1）借鉴剧本的写作方法 512

（2）简单明了，不苛求文笔 513

（3）增强视觉化，使内容更易懂 513

3．暴力策划书的内外差别性（保密性） 514

（1）内部策划书 514

（2）外部策划书 514

四、暴力策划案格式 514

格式1：暴力行销策划案 514

（1）市场状况分析 515

（2）企划案本文 515

格式2：暴力广告策划案 518

（1）市场分析 518

（2）消费者分析 518

（3）产品分析 519

（4）企业分析 519

（5）推广分析 519

（6）问题点与机会点 519

（7）市场策略 519

（8）产品策略 519

（9）广告策略 520

（10）广告表现 520

（11）媒体策略 520

（12）附件 520

格式3：员工训练策划案 521

（1）训练需要的评价（Need assessment） 521

（2）训练企划的推动者 521

（3）经费来源 521

（4）训练目标 521

（5）训练时期 521

（6）训练方式 521

（7）课程设计 521

（8）聘请讲师 521

（9）训练场所 522

（10）评估训练成果 522

（11）奖励制度 522

五、暴力策划书范例 522

暴力营销策划经典案例评析　 531

案例1　SONY化妆品营销企划书 531

1．前言 531

（1）本案企划精神 531

（2）本案整体企划概念 532

2．现阶段化妆品市场环境分析 532

（1）市场分析 532

（2）消费者分析 533

（3）商品分析 534

（4）本公司定位分析 534

（5）竞争分析 534

3．问题点与市场机会 534

（1）问题点 534

（2）市场机会 535

（3）解决问题点的方案 535

4．“SONY化妆品保养系列”第一阶段宣传战略重点 535

（1）引起并加强对SONY化妆品品牌的信任度与关心 535

（2）巩固购买点及SONY化妆品普及化 536

5．广告预算 537

（1）促销活动 537

（2）广告制作费预算 537

（3）广告媒体运用 538

案例2　SONY化妆品创意化妆促销企划书 540

案例3　化妆品新商品上市营销企划 542

1．SONY产品说明会要项明细 542

（1）企业说明 542

（2）商品特性说明 543

（3）广告商品的销售状况 543

（4）广告商品的渠道状况 543

（5）促销策略 544

2．广告策略表现方式要项明细 544

（1）拟定广告计划策略及广告表现方式 544

（2）提案内容包括项目 544

（3）修正案 544

（4）广告计划与广告表现确认项目 544

（5）平面制作物制作执行 544

（6）立体制作物制作执行 544

案例4　饮料市场营销企划 545

1．营销目标 545

2．市场竞争态势分析 546

3．目标市场：夏日需要清凉降火解渴饮料者 546

4．营销组合策略 546

5．营销功能成本分析 547

6．营销稽核 547

案例5　“雪凝”营销何处行——北京卡夫食品有限公司营销情况的调查报告 547

1．公司营销工作现状 548

（1）产品 548

（2）定价 548

（3）渠道 548

（4）促销 549

2．当前销售工作中存在的问题与困难 549

3．分析与建议 550

（1）分析一下定价策略 550

（2）促销上采取“拉引”策略（即通过广告宣传等方式直接向消费者促销）的同时，还应使用“推动”策略，对中间商促销 550

（3）严格挑选批发商 551

案例6　家电市场营销企划 551

1．前言 551

2．营销策略概略流程 551

3．营销策略内容说明 552

（1）营销目标 552

（2）市场竞争态势与市场分析 552

（3）目标市场 554

（4）市场细分 554

（5）市场定位 554

（6）商品策略 555

（7）商品定位 555

（8）定价策略 555

（9）通路策略 555

（10）促销策略 556

（11）营销预算 556

（12）营销时间表 556

（13）结论 556

案例7　房屋销售企划案——“春秋双厦”销售企划书 557

1．前言 557

2．本案商品规划之立地条件分析 557

3．本案商品规划之投资与利润分析 558

4．本案商品力分析与建议 559

5．本案销售对象分析与建议 561

6．本案销售可行性分析（市场风险测度） 561

7．本案销售时机之选择与建议 562

8．本案商品策略之提案与建议 563

9．本案销售策略之提案与建议 568

10．本案销售预算之拟定 575

11．本案销售效果预估 576

12．结论 577

13．附录 577

案例8　营销顾问业务市场开拓企划案（北京派力营销策划有限公司） 578

1．市场分析 578

2．本公司业务定位 579

3．目标市场与产品定位 579

4．产品策略 579

5．定价策略 580

6．配销策略 580

7．推广策略 581

8．行动计划与投入预算 582

案例9　业务员教育训练企划书（以某电子产品销售公司为例） 583

1．训练目的 583

2．室内训练项目、课程、课时和任课讲师 584

3．后续和室外训练 585

4．费用 585

暴力策划大师　 586

一、手眼通天：洛克菲勒 586

1．谋定而后动 587

2．政资结合 589

3．降低成本 590

4．知人善任 590

5．赚钱为乐 591

二、欧洲之王：尼兹道夫 593

三、以客为尊：松下幸之助 597

四、名牌打天下：盛田昭夫 606

五、韩国骄子：郑周永 611

六、塑胶大王：王永庆 617

1．降低成本的策略 619

（1）节约能源 619

（2）精简人员 620

（3）降低生产成本 620

2．应对策略的措施 621

（1）要把客户的宿怨当成“宝” 621

（2）修建展示屋 622

（3）台塑企业总能立于不败之地的另一重要的原因是，企业的发展总能跟上外在环境的变化 622

七、精明果断：包玉刚 622

八、华裔巨子：李嘉诚 630

1．惜时如金 634

2．克勤克俭 634

3．执著奉献 635

4．艰苦奋斗 635

第十二章 暴力营销弊病诊断与防范营销僵化　 641

“剃须刀王”吉列公司 641

1．简介 641

2．弊病诊断 642

3．弊病防范 643

拙劣促销　 643

Maytag公司 643

1．简介 643

2．弊病诊断 645

3．弊病防范 646

（1）针对广告文案的 646

（2）针对紧急事故处理的 646

哗众取宠　 647

黑龙江小雨点集团有限公司 647

1．简介 647

2．弊病诊断 648

3．弊病防范 648

（1）霸王型广告 649

（2）不屈型广告 649

营销滞后　 649

库克斯公司 649

1．简介 649

2．弊病诊断 651

3．弊病防范 651

忽略文化　　 652

美国可口可乐公司 652

1．简介 652

2．弊病诊断 654

3．弊病防范 655

忽视对手　 656

阿迪达斯公司 656

1．简介 656

（1）生产原则 656

（2）销售原则 656

2．弊病诊断 657

（1）在行业分析中，它犯了错误 657

（2）忽视对手的潜能 657

3．弊病防范 657

（1）高科技投入，低成本生产 657

（2）注入新的营销理念，开创自我特色 657

（3）阿迪达斯也更应注重广告投入 658

幼稚运用广告　 658

国内部分企业 658

1．弊病症状及诊断 658

（1）幼稚地认为高额投入等于高额回报 658

（2）幼稚地套用广告宣传模式 659

（3）幼稚地迷信名人效应 659

（4）幼稚地堆积宣传内容 659

2．弊病防范 660

（1）在广告宣传中要突出产品个性，宣扬产品自我 660

（2）要有准确的广告定位，突出产品特性中最亮的“卖点” 660

（3）在广告宣传中，要注意品牌形象的宣传 660

（4）要注意广告宣传内涵的塑造 660

小结　 661

第十三章　暴力营销经典案例暴力营销经典案例　 665

案例1　“白加黑”的震撼 665

案例2　娃哈哈：市场裂缝中寻找商机 668

1．从校办小厂到企业集团 668

2．中国有个娃哈哈 670

3．娃哈哈崛起的背后 672

4．非常可乐，非常行动 674

案例3　美的：微波炉绝地市场放牧黑马 677

1．进军绝地的睿智决策 678

2．美的品牌成功实现有形价值延伸无形资产 679

3．渠道：在运用中实现价值 681

4．差异化铸造美的价值链 684

案例4　三株：最有价值的暴力营销案例 686

1．反其道而行之 688

（1）广告魔力再现 688

（2）三株的广告策划和组合，在90年代中期的中国是十分到位和高超的 689

（3）“让专家说话，让患者见证” 689

2．打造中国营销第一网 690

3．长颈鹿结构：向“恐龙结构”的演变 691

4．和信任开起国际玩笑 693

5．大企业病爆发——已是病入膏盲 693

6．缺乏商业危机应对策略，三株帝国大厦被常德老汉掀翻了顶 695

案例5　爱多：点石成金的神话 696

1．大市场运作 697

2．阳光行动A计划 698

3．当标王的感觉真好 698

（1）广告——市场造势的法宝 699

（2）“阳光行动B计划” 699

4．“杀敌一千，自伤八百” 700

5．超级VCD与CVD之争 702

6．爱多的数字化生存——前途未卜的多元化战略 703

7．危机总爆发 703

8．检讨爱多财务模式 706

（1）众多的优秀资源 706

（2）致命问题：财务运转 707

案例6　误入“标王”陷阱 708

1．秦池酒厂简介 708

2．王卓胜出山 709

3．秦池人的决断——首夺标王 709

4．再夺标王，暴力营销过了火 710

案例7　华龙面市场拓展的秘密武器 711

1．农村包围城市 711

2．营销600行动计划 712

（1）成为强势品牌之后，华龙准备乘势而上占领市场制高点 712

（2）首先是运用“ABC”法开展市场调查，确定高质量的经销商 712

（3）对经销商要“抓大放小”，对终端市场则要“抓小求大” 712

（4）坚持独家经销策略，实施谁打开市场谁受益，谁卖力谁赚钱的双赢原则，调动保护经销商的积极性 713

3．100名百万富翁计划 713

4．1分利与4000万 713

5．准备与“康师傅”、“统一”决战 714

6．利用“大气”抢市场 714

案例8　英雄乳品“借势运作”——暴力营销的终端促销技巧 715

1．市场背景 716

2．活动策划 716

（1）确立宣传主题 716

（2）选择最适合宣传品牌的载体 716

（3）用51这个数字突出活动的意义 717

（4）品牌宣传定位 717

（5）活动宣传两方面都要兼顾 717

3．活动实施 717

4．活动经验 718

（1）通过借势运作来宣传品牌、促销产品 718

（2）运作中品牌与活动之间关系要处理得当 718

（3）促销战略需要鲜活的策划 718

5．活动效果 718

6．想生存就不能停止折腾 719

案例9　华帝：“一把盐”营销理论的大视野 719

1．五步营销战略，扭转劣势竞争状态 720

2．从黑马到大象的蜕变 721

3．整合营销传播　提升品牌形象 722

4．挺进大中商场　实施县镇计划 725

5．立足总代理制，稳固拓展网络 727

（1）对经销商的选择 727

（2）注重培养与经销商的感情 728

（3）给经销商以宽裕的利益空间 728

（4）严密的市场保护措施 728

6．绿色服务队——全新的服务模式 729

7．华帝的相马术 730

案例10　农夫山泉：演绎差异化营销 731

1．品牌运营的差异化 732

（1）市场切入点 732

（2）口感 733

（3）适度的高价 733

（4）包装 733

（5）款到发货 733

2．广告策略的差异化 734

3．销售模式的差异化 737

案例11　春兰：营销理念标定市场高度 739

1．春兰简介 739

2．通路策略“步步为赢” 741

3．“职业营销”打天下 744

案例12　海尔：“真诚到永远” 746

1．海尔的崛起 746

2．海尔的管理制度 749

（1）“三工并存，动态转换”制度 751

（2）对在岗管理人员进行控制 752

（3）沉浮升迁制度 752

（4）实行定额淘汰制度 752

3．兼并“休克鱼” 752

4．开拓国际市场 758

案例13　“牛哥”品牌经营延伸案例 760

1．无形价值是座金山 760

（1）伟哥的由来 761

（2）伟哥的影响 761

（3）伟哥的思考 761

（4）苦恼的力龙伟雄 761

（5）牛哥的创意 762

（6）牛哥的幸运 762

（7）牛哥的市场 762

（8）牛哥的经营 762

（9）牛哥的经验 762

2．牛肉：五洲牛、牛五洲 763

3．牛啤：喝牛啤，吹牛皮 763

4．牛×：无穷的联想，无限的延伸 764

（1）牛哥品牌的延伸 764

（2）策划宗旨 764

（3）优势分析 764

（4）设计方案 764

案例14　国美：家电零售业的暴力营销专家 765

1．一条商业法则的升华 765

2．中国人迷信广告，更看重价格 765

（1）“迷信广告，更看重商品价格。” 765

（2）广告＋强势媒体＝？ 765

（3）价格 766

（4）标价广告 766

3．开创新的供销模式 766

4．制定选址标准 767

（1）面积 767

（2）楼层 767

（3）交通 767

（4）期限 767

5．四面出击，国美大肆抢占外埠市场 768

（1）天津试点，一举成功 768

（2）挥师上海滩，先登山、后攻川 770

（3）挺进大西南，实施攻川计划 770

6．利用价格战，国美再度暴力出击抢市场 772

7．国美成功扩张的五大缘由 772

8．人才和管理双轨并行 772

（1）总部 773

（2）地区分部 773

（3）门店 773

9．迎合商机 774

案例15　康泰克：演绎暴力营销的危机管理 774

1．危机来临，该做什么 775

（1）迅速成立危机管理小组 775

（2）尽快向全体员工表明态度 775

（3）立即召回全国销售网与之沟通 776

（4）马上向外界传递正面的声音 776

2．摆脱危机的成功要诀 776

（1）摆脱危机，首先要勇于负起责任 776

（2）摆脱危机，心态要平和克制 776

（3）摆脱危机，关键是速度与沟通 777

3．康泰克危机公关中存在的问题 778

（1）缺乏足够的信息管理 778

（2）缺乏足够的果断措施 778

4．危机公关在于把风险转化成机会 779

案例16　雪豹集团：成功建立暴力营销网络 780

1．雪豹开拓市场的第一步：“自建网点进市场” 781

（1）抢滩登陆上海 781

（2）在大中城市建立分公司，初步建立起自己的销售网络 781

（3）市场是真正的上帝 781

（4）网络建设初显成效 781

2．变单腿走路为多管齐下，走工商联手开拓市场之路 781

（1）该公司加强了对自有内销网络的管理 782

（2）变等客上门为招客上门 782

（3）调整结构，向中西部拓展 782

3．划区销售，积极扩大市场覆盖面 782

4．一个能根据市场来不断调整自己的企业，才具有真正的活力 783

案例17　金莎：一个突破常规的暴力营销经典案例 784

1．选择香港，智者胜 784

（1）首选香港的原因 784

（2）由分析得出的结论 785

2．独特的经营哲学，超前的商业理念，指导产品策略的制定 785

（1）原创性 785

（2）专注基本概念 785

（3）坚持产品品质 786

（4）产品跨越市场层次的能力 786

3．另类价格策略 787

4．非传统的行销策略 787

5．独特的广告推广策略 788

案例18　暴力营销另类——背背佳开创虚拟营销 790

1．制造核心优势 791

2．策划广告策略 792

（1）成功的广告策略在“背背佳”的成功过程中具有非常重要的作用 792

（2）整合媒体资源实现最佳广告效果 793

3．制定整合系统 793

（1）建样板市场，树立经销商信心 793

（2）站到比经销商更高的战略高度上 793

（3）培训经销商，才能提高认同感和忠诚度 794

（4）努力保持销售网络的稳定性和畅通性 794

案例19　大庆日月集团“模拟仿真”演绎暴力营销 794

1．市场背景：同类产品实力雄厚 795

（1）产品种类繁多 795

（2）消费习惯稳固 795

（3）“孩童”如何与“巨人”相争 795

（4）寻求“支点”是惟一的出路 795

2．市场空白点：供需并不平衡 796

（1）营养均衡很重要 796

（2）事实令人担忧 796

（3）原因何在 796

（4）在全国范围内进行了深入的市场调查 796

3．“模拟仿真营销”新产品、新营销方式的有机捆绑 796

（1）对于一个产品来说，模拟仿真在各个阶段都是有用的 796

（2）一般说来，进行模拟仿真要经历的步骤 797

4．原理应用——模拟仿真互动营销实战 797

（1）产品概念设计 797

（2）“盛事”营销提升产品高度 797

（3）广告发布空中打击 798

5．效果评估 798

案例20　梅林正广和：新营销战略 802

1．正广和饮用水的故事 802

2．来自国外的启示 802

3．市场调研和抉择 803

4．寻找送水的“快车道” 804

5．让顾客满意和放心策略 804

6．正广和网上销售的故事 805

7．送水到送货的由来 806

8．送货网络的构想 806

9．市场是企业的生命 807

10．热线网络架起了与客户的桥梁 807

11．现代化的公司，现代化的管理 808

12．正广和营销发展战略讨论 809

案例21　暴力营销促销经典——俞兆林保暖内衣促销案例 810

1．市场状况 810

（1）广告战越拼越猛 810

（2）价格大战一触即发 811

（3）消费者不知所措 811

2．优势分析 811

（1）“俞兆林”品牌已积累了相当的品牌知名度与美誉度 811

（2）终端网络十分健全 811

（3）产品质量过硬 812

3．劣势分析 812

（1）遭遇强势品牌的挤压 812

（2）后起品牌广告力度加大，广告战损耗较大 812

4．活动策划 812

（1）总体思路 812

（2）活动点的挖掘 812

（3）现场演示被确定为活动的主打形式 813

（4）增强活动的趣味性 813

5．效果评估 813

案例22　戴尔电脑：直销暴力 813

1．个人计算机市场 815

2．竞争者 815

3．产品线 816

4．制造 817

5．营销 817

6．研究与开发 818

7．财务 818

8．问题与焦点 819

9．外部审计 819

（1）机会 819

（2）威胁 820

（3）优势 820

（4）弱势 821

案例23　宝洁——多品牌通吃市场版图 821

1．宝洁简介 821

2．理解本土文化，倡导消费者至上 822

3．创造卓越产品，树立市场信心 824

4．创造独特品牌，标榜个性生存 826

5．向农村市场进军 827

6．内外兼备、术德兼修的立体化战术 830

案例24　暴力营销的立体化战术演练 831

1．产品＋广告＝巡航导弹＋隐形战机 832

2．“Chinese”＝地面部队 832

3．公共关系＝“和平演变” 832

案例25　高露洁：杰出市场暴力营销反击战的组织者 833

1．市场份额下降，竞争让高露洁猛醒 834

2．放弃原有产品市场份额的争夺，决定开发新产品 835

3．对竞争对手重新进行评价分析 837

（1）花王贸易公司 837

（2）百时美施 838

（3）Zairun Industry Sdn.Bhd 839

（4）UNZA 839

4．对消费者展开调查 840

5．对消费者消费行为特征的分析 842

（1）香味 842

（2）颜色 843

（3）透明度 843

（4）产品的附加成分 843

6．第二代“柔顺光泽”洗发水全新上市 843

（1）包装 843

（2）价格 843

（3）分销渠道 843

（4）促销 844

案例26　暴力反击：名人反击商务通 844

1．出奇制胜的策划 845

（1）“损招”出击，招招针对商务通 845

（2）打响“名人保卫战” 845

2．PDA行业分析 846

（1）PDA市场的发展，大致经历了三个时期 847

（2）商务通模式 847

（3）竞争格局对比 849

3．“技术领跑，营销助跑”的整体营销策略 850

4．传播布阵的强势出击 851

5．普及风暴与双剑行动的启示 857

（1）紧贴商务通 857

（2）新闻传播，营造名人的强势销售氛围 858

（3）瓦解概念，后来居上 858

（4）技术传播，建立口碑 859

（5）终端传播，连续统一 859

6．品牌整合，提升营销竞争力 860

（1）个性化品牌，冲动的未来 860

（2）梯度多元化，细分后的竞争 861

（3）塑造专业形象 862

（4）概念重组，覆盖与超越 863

案例27　哈药暴力广告模式 864

1．公司背景 865

2．广告策略 866

3．哈药的财务状况 868

4．产品策略 869

5．品牌策略 869

（1）哈三更名“三精药业” 869

（2）药六用“华康”罩住所有产品 870

案例28　格兰仕的价格突围 870

1．背景：微波炉行业及格兰仕 870

2．格兰仕历次降价及降价效果 872

3．格兰仕降价特点及策略分析 873

4．格兰仕成功的奥秘是什么 873

（1）成本领先与规模经济 874

（2）强大的产品研发能力、卓越的产品品质 874

（3）营销手段创新——注重市场培育 875

（4）服务观念创新 875

（5）“格兰仕”品牌效应 876

（6）大力度的促销活动 876

5．价格战带来的问题 876

案例29　保暖内衣的概念战 877

1．行业扫描 877

2．广告开路 878

3．名人促销 879

4．概念炒作 879

5．价格跟风 881

6．跳水败落 883

案例30　视窗95闪电上市 884

1．震耳欲聋的全球大推广 884

2．与“新新人类”心弦共振 885

3．出神入化的沟通艺术 887

（1）取个有助传播的好名字 887

（2）定出鲜明的调性 887

（3）独特的消费者利益承诺 887

（4）急管繁弦大协奏 888

案例31　科利华：《学习的革命》四两拨千斤 889

1．自主性企划高手，活动营销专家 890

2．CSC赴美夏令营活动简介 891

3．以书为媒，整合传播大手笔 892

4．令所有“策划大师”汗颜的策划 894

附录 895