要打动消费者，别再依赖广告了PDF电子书下载

PART 01 “广告能覆盖的消费者越多越好”真的就好吗？&田端信太郎 2

不要被社交媒体、跨媒体……流行牵着鼻子走 2

“横跨媒体×媒体覆盖指向”是错误的——“覆盖”与“精准度”的关系 4

夏普、索尼的凋落是广告公司的责任吗？ 9

旧模式的广告为何再难以打动消费者？ 14

同一部电视剧：看直播与看回放有何不一样？ 19

“东芝星期日剧场”片尾广告“专栏”的重要性已经荡然无存了 22

在信息爆炸时代，掌握主动权的是“接受方” 25

面对消费者是对话，放弃要掌控的念头 27

瞄准消费者、打动消费者的谋略太老土了！？ 29

接受不可控——不入虎穴，焉得虎子 33

还剩几个码？——选择高尔夫俱乐部与选择媒体的共同点 34

PART 02 消费者为什么会动心？——从1000人到10亿人按照递增规模定位&田端信太郎 本田哲也 46

打动“1000人” 46

案例1支援电子图书馆项目的800名志愿者 46

案例2下错订单，订了400个布丁，通过推特呼吁消费者购买而销售一空 49

Q 通过因特网去吸引更多的消费者，这是否会更有效？ 51

1000人心动而行动的要诀 57

打动“1万人” 60

案例1拥有15000名读者的收费邮件杂志 60

案例2 Facebook的活动邀请通知出现失误，几千名陌生的年轻人纷至沓来 62

案例3来自49个国家，超过2万人参加的情书志愿者活动 64

Q当心动的人数从1000名增加到10000名时，会发生什么变化？ 66

1万人心动而行动的要诀 73

打动“10万人” 76

案例11秒钟143199次Twitter（推特），刷新了推特世界纪录的“巴鲁斯祭典” 76

案例2为不久于人世的患者寻找捐赠者，网页访问量超过15万人次，超过2万人注册了骨髓库 79

案例3粉丝俱乐部拥有会员22000人，年销售业绩达8亿日元的超凡导游 82

Q凭借个人的力量可以打动“10万人”吗？ 85

10万人心动而行动的要诀 91

打动“100万人” 94

案例1 每天向100万人推荐雀巢咖啡的大使们 94

案例2 31万户家庭安装，温水洗净座便器普及率全国第一的富山县 96

案例3 40万以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性创业沙龙” 98

Q要形成100万人的规模，是不是解释起来很复杂呢？ 101

100万人心动而行动的要诀 107

打动“1000万人” 110

案例1 东京马拉松再次掀起高潮，日本的跑步爱好者突破1000万人 110

案例2“剧团四季”《狮子王》的年观众总数为909万人 113

案例3“女性旅游”的代名词，累计销售量超过950万册的国内女性旅游手册 116

Q要打动1000万人，是不是应该做好为100万以上的人付出时间的准备？ 119

1000万人心动而行动的要诀 125

打动“1亿人” 128

案例1 1亿人热捧的万圣节，国内认知度几乎是100％ 128

案例2 改变了2亿以上印度男人生活习惯的剃须刀 131

Q“只能让1000万人心动而行动”与“让1亿人心动而行动”的不同是什么？ 133

1亿人心动而行动的要诀 139

打动“10亿人” 142

案例1 用户数量达到4.7亿，以10亿人为目标的LINE 142

案例2 让11亿人行动起来的“世界最小国家”的战略 145

Q让10亿人行动起来，绝对必要的条件究竟是什么？ 147

10亿人心动而行动的要诀 154

PART 03 放弃“要打动消费者”的念头！&本田哲也 156

在“不能打动人的时代”里“打动人”意味着什么？ 156

打动人的新方法论——战略宣传＝“营造氛围” 159

打动1000万人的《冰雪奇缘》 162

打动人心的三要素“心／技／体” 163

心——发现心灵的沸点 165

技——策划最佳方案的组合 174

体——让消费者亲身体验，感受到心灵的沸点 190

打动人心的生态系统——用套匣式结构去思考 196

打动人心的战略这样去规划“5个步骤” 199

作为基准推荐给大家的关键数字——“4000”“20”“3” 206

最好要放弃的与最好不要放弃的 211