营销诡道 成长型企业市场销售谋略实录PDF电子书下载

理念篇 2

第一章 中国版营销之痛 2

痛点一：满足客户需求 2

痛点二：定位定天下 5

痛点三：质量第一 9

第二章 营销，乱市中“出奇制胜” 11

一、抢钱：乱市中的营销 11

二、乱市营销——理乱者先谋权 13

三、营销战争：兵者，诡道也 16

四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜 18

实战篇 24

第三章 敌情侦查——知己知彼，百战不殆 24

一、找到敌人——营销的首要问题 24

二、敌情侦查三大核心 31

第四章 明确战略——运筹帷幄，决胜千里 41

一、瞄准行业第一 44

二、防御威胁品牌 48

第五章 配置战术——智者不惑，攻防有度 53

一、防御战两大战术 54

二、进攻战三大要点 60

三、游击战三大原则 65

四、侧翼战两大招术 70

第六章 全副武装——七大武器，决胜战场 75

一、五独俱全：武器的精良标准 75

二、天上地下，全副武装 79

附录6A 奇胜营销实战案例 97

第七章 传播战役——四轮驱动，立体攻击 116

一、公关联动，造声势拉客户 121

二、媒体推动，精确打击 126

三、广告撬动，病毒传播 130

四、促销卖动，坚守本我 132

结语 135