营销三大算法 科学化建立全局营销系统PDF电子书下载

第一篇 企业社会价值论 2

第1章 企业社会价值 2

1.1 企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头 3

1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石 5

第2章 品牌价值塑造 13

2.1 超级话语：最精确的话语直击用户内心 14

2.2 超级符号：符号体系形成品牌“烙印” 18

2.3 支撑体系：支撑超级话语与超级符号，形成信任与传播 20

第二篇 算法1营销能量公式 22

第3章 需求激发模型 22

3.1 引言 22

3.2 需求激发模型 24

3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展 27

3.4 产品价值塑造始于用户圈层 29

3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式 41

3.6 产品是用户购买理由的直观形式 57

第4章 渠道传播模型 70

4.1 将好创意匹配好渠道达到最优的传播效果 70

4.2 创意值（Originality）：好创意会自己跑 71

4.3 传播渠道值（Channels）：渠道决定内容更好地扩散 81

4.4 数据交互值（Interaction）：传播之后是交互，交互之后是变现 107

第三篇 算法2营销场景效果公式 114

第5章 四类效果计算 114

5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的 115

5.2 营销分评估模型 123

第6章 传播渠道决定效果的力度 133

6.1 引言 133

6.2 餐饮行业难以持续发展 134

6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势 134

6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改 135

6.5 数字营销算法带来门店新生 136

6.6 鼎湘的三大算法跑分测算 138

第7章 好创意创造病毒式效果 140

7.1 引言 140

7.2 旅游业正不断得到快速增长 141

7.3 从核心开始体现创意 141

7.4 免费旅游成推广亮点 143

7.5 老虎游的三大算法跑分测算 144

第8章 运营交互决定效果的成败 146

8.1 引言 146

8.2 地暖行业进入维稳阶段 147

8.3 家暖博士寻求变现困局 148

8.4 新闻网站大规模曝光，增强口碑影响力 149

8.5 微信朋友圈全面引流曝光 150

8.6 家暖博士的三大算法跑分测算 152

第四篇 算法3营销价值增长公式 156

第9章 营销价值增长的三个维度 156

9.1 引言 156

9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资 158

9.3 企业并购不仅看销售额，要有全面的营销价值增长观 159

9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值 160

9.5 数据是营销价值与测量的载体（测量与调整） 164

9.6 销售值的计算 165

第10章 品牌值的计算 167

10.1 品牌值计算模型 167

10.2 第三方验证品牌值 167

第11章 市值的计算 181

11.1 市值计算模型 181

第五篇 全局营销系统 194

第12章 构建全局营销系统 194

12.1 三大算法背后的系统逻辑 194

12.2 科学化构建全局营销系统 195

12.3 营销要做好全渠道融合 196

第13章 后端管理运算 199

13.1 后端管理与数据运算 199

第14章 全局营销系统图谱 208

14.1 全局营销系统各类统计参数说明 208

14.2 全局营销的案例分析 214

14.3 案例：互联网时代，品牌企业如何做好营销全过程管理体系——糖码营销全过程管理解决方案 214

第六篇 案例分析 230

第15章 零售速达的痛点挖掘模型 230

15.1 引言 230

15.2 智能物联网设备推动营销场景 231

15.3 红包机制持续引流客户 232

15.4 案例运用 234

第16章 PUP需求激发模型：上海星座KTV怎样成为刷爆朋友圈的文化地标 237

16.1 项目背景：日资撤离，日本客人越来越少，大势影响微观 237

16.2 问题挑战：老客流失，低价竞争缺乏特色，转型成本巨大 239

16.3 解决策略：升级转型，抓住年轻消费群体，满足个性需求 240

16.4 具体方法：算法护航，星座主题加圣斗士，网红主播引爆 240

16.5 取得效果：圈层裂变，年入千万的网红店，竟成旅游景点 243

16.6 数值测算 245

第17章 邮件营销的CIO模型：诚衣如何全面进军大陆消费市场 248

17.1 项目背景：帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作 248

17.2 问题挑战：邮件投递能力无法跟上会员发展速度，无法建立很好的CRM会员体系 249

17.3 解决策略：确定诚衣的客户群体定位，建立国内的CRM体系 249

17.4 具体方法 249

17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题 256

第18章 社群营销的CIO三角模型：创蓝253的0～3亿引爆式发展 258

18.1 背景 258

18.2 创意 259

18.3 渠道传播 260

18.4 交互 261

第19章 线下场景营销的CIO模型：消费者的穿梭机 264

19.1 项目背景：中国游客赴日旅游再创新高，日本品牌蓄势待发 264

19.2 问题挑战：文化差异大、营销盲点多、推广预算少 265

19.3 解决策略：创意场景化营销 266

19.4 具体方法：两大公式和一个方法 267

19.5 取得效果：节省40%的营销成本，提升60%的营销效果 270

第20章 营销三大算法整体运用：特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙 272

20.1 “奇橙”品牌项目背景分析 272

20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析 273

20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略 274

20.4 赣南脐橙品牌化的成效 283

第21章 三大算法缔造2017爆品——最生活毛巾 284

21.1 引言 284

21.2 专注毛巾，寻求互联网破局之道 285

21.3 迈向互联网，得雷军千万投资 286

21.4 内容运营，驱动渠道传播 287

21.5 数据交互，营销爆品诞生 288

21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备 289

21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值 291

21.8 案例跑分：结合算法全面跑分更评判价值 291

21.9 尾声 296

附录 298

附录1思维导图 298

附录2WMS全局营销系统导图 308

附录3实用工具二维码 309

参考文献 311

推荐语 313

正和岛数字营销部落和执委团队介绍 325

跋营销的本质：爱与责任，期待与依赖 331