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前言 1

第1篇 国际贸易前的准备 1

第1章 出口贸易前的准备 1

1.1 办理相关手续 2

1.2 国际市场调研 3

1.2.1 国际市场调研的内容 3

1.2.2 国际市场调研的步骤 4

1.2.3 国际市场信息收集的方法 5

1.2.4 国际市场信息收集的途径 5

1.3 国际营销 6

1.3.1 国际出口营销的步骤 6

1.3.2 开展出口促销活动 6

1.4 其他出口准备工作 9

1.4.1 落实货源 9

1.4.2 制定出口经营方案 9

1.4.3 选配经贸洽谈人员 9

1.5 建立业务关系 10

1.5.1 寻找进口商的方法 10

1.5.2 与潜在进口商联系并建立关系 11

第2章 进口贸易前的准备 14

2.1 市场调研 14

2.1.1 进口贸易市场调研的基本步骤 14

2.1.2 进口贸易市场调研的基本方法 15

2.1.3 国内市场调研 16

2.1.4 国际市场调研 17

2.2 建立业务关系 17

2.2.1 寻找国外潜在供应商 17

2.2.2 建立业务关系基本步骤 18

2.3 其他进口准备工作 18

2.3.1 办理进口相关手续 18

2.3.2 制定进口经营方案 22

第2篇 贸易磋商与合同成立 25

第3章 贸易磋商 25

3.1 贸易磋商的形式及其选用 26

3.1.1 贸易磋商的形式 26

3.1.2 贸易磋商形式的选用 27

3.2 贸易磋商的程序 27

3.2.1 询盘 28

3.2.2 发盘 29

3.2.3 还盘 33

3.2.4 接受 35

第4章 合同成立 40

4.1 合同概述 44

4.1.1 合同的主要形式 44

4.1.2 合同的基本格式 46

4.1.3 合同的主要内容 46

4.2 合同成立 47

4.2.1 合同的成立条件 47

4.2.2 合同的订立步骤 48

第3篇 合同的签订 54

第5章 品名、品质、数量、包装条款的订立 54

5.1 货物的品名条款的订立 55

5.1.1 品名与HS 55

5.1.2 列明货物品名的意义 56

5.1.3 合同中品名条款的基本内容 56

5.1.4 规定品名条款时应注意的问题 57

5.1.5 命名品名的常用方法 57

5.2 货物的品质条款的订立 58

5.2.1 货物品质的含义 58

5.2.2 品质的表示方法 58

5.2.3 合同中品质条款的基本内容 62

5.2.4 制定品质条款时应注意的问题 64

5.2.5 违反品名条款的责任与后果 65

5.3 货物的数量条款的订立 65

5.3.1 货物的计量单位和计量方法 66

5.3.2 数量条款的规定 69

5.4 货物的包装条款的订立 71

5.4.1 包装的概念 71

5.4.2 包装的种类 72

5.4.3 包装的选用及其与运输的配合 73

5.4.4 包装标志 74

5.4.5 合同中的包装条款 79

第6章 价格条款的订立 82

6.1 国际贸易中货物价格概述 83

6.1.1 国际贸易中货物的价格表述 83

6.1.2 货物的作价原则 83

6.1.3 货物的作价方法 84

6.1.4 货物的计价货币 84

6.1.5 计价货币的汇率折算 85

6.1.6 佣金与折扣的运用 85

6.2 国际贸易术语及其惯例 87

6.2.1 国际贸易术语及其惯例概述 87

6.2.2 《2000通则》中的贸易术语 91

6.2.3 贸易术语的选用 101

6.3 出口报价核算 105

6.3.1 六种主要贸易术语的价格构成 105

6.3.2 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的出口报价核算 106

6.3.3 出口报价核算应注意的问题 108

6.3.4 对外报价的验算 109

6.3.5 出口还价核算 109

6.3.6 三种贸易术语的换算 111

6.4 买卖合同的价格条款 111

6.4.1 价格条款的主要内容 111

6.4.2 制定价格条款的注意事项 112

第7章 装运条款的订立 115

7.1 国际货物运输方式 123

7.1.1 海洋运输方式 123

7.1.2 铁路运输方式 135

7.1.3 国际航空货物运输方式 138

7.1.4 公路、内河、邮政和管道运输方式 140

7.1.5 集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输方式 141

7.2 合同中的装运条款 147

第8章 运输保险条款的订立 154

8.1 海上货物运输保险的承保范围 157

8.1.1 海上货物运输保险中的风险 157

8.1.2 海上损失 158

8.1.3 海上费用 159

8.2 我国海洋货物运输保险的险别 160

8.2.1 基本险别 160

8.2.2 附加险别 162

8.3 我国陆运、空运及邮运货物保险的险别 164

8.3.1 陆上货物运输保险 164

8.3.2 空运货物保险 165

8.3.3 邮包运输保险 166

8.4 伦敦保险协会海运货物保险条款 166

8.4.1 ICC（A）条款的承保范围与除外责任 167

8.4.2 ICC（B）条款的承保范围与除外责任 167

8.4.3 ICC（C）条款的承保范围与除外责任 168

8.5 合同中的保险条款与投保手续 169

8.5.1 合同中的保险条款 170

8.5.2 运输货物的投保手续 171

8.5.3 计算保险费 172

8.5.4 填写保险单证 173

8.5.5 保险索赔与理赔 174

第9章 收付条款的订立 177

9.1 国际货款的收付工具 178

9.1.1 汇票 178

9.1.2 本票 181

9.1.3 支票 182

9.2 国际货款收付方式 183

9.2.1 汇付 183

9.2.2 托收 185

9.2.3 信用证 187

9.2.4 各种收付方式的结合使用 189

第10章 争议处理款的订立 191

10.1 货物的检验检疫 193

10.1.1 商检的意义 193

10.1.2 商检的法律地位 194

10.1.3 检验时间和地点 194

10.1.4 检验机构 197

10.1.5 检验证书 200

10.1.6 检验标准 201

10.1.7 合同中检验条款的主要内容 202

10.2 索赔 203

10.2.1 约定索赔条款的意义 203

10.2.2 索赔与理赔的含义 204

10.2.3 索赔条款的内容 204

10.3 定金罚则 207

10.3.1 定金罚则的含义 207

10.3.2 约定定金条款的意义 207

10.3.3 运用定金条款的注意事项 208

10.4 不可抗力 208

10.4.1 不可抗力的含义及其构成条件 209

10.4.2 不可抗力事件的范围 210

10.4.3 合同中的不可抗力条款 210

10.4.4 订立不可抗力条款应注意的问题 212

10.5 仲裁 213

10.5.1 仲裁的含义 213

10.5.2 仲裁协议的形式和作用 213

10.5.3 仲裁条款的规定 215

10.5.4 我国通常采用的仲裁条款格式 217

10.5.5 仲裁裁决的执行 218

第4篇 合同的履行与贸易方式 220

第11章 出口合同的履行 220

11.1 备货、报验 222

11.1.1 备货 222

11.1.2 报验 223

11.2 催证、审证和改证 224

11.2.1 催证 224

11.2.2 审证 224

11.2.3 改证 226

11.3 租船订舱、报关、装船与投保 227

11.3.1 租船订舱 227

11.3.2 报关 228

11.3.3 装船 230

11.3.4 投保 230

11.4 制单结汇 230

11.4.1 我国出口结汇的做法 231

11.4.2 对结汇单据的要求 232

11.4.3 主要出口单据的缮制 232

11.5 出口索赔和理赔 239

11.6 结汇风险的防范与处理 239

11.6.1 买卖双方导致结汇风险的原因及风险防范措施 240

11.6.2 因开证行的原因导致的结汇风险及防范措施 240

11.6.3 因进口国家的原因导致的结汇风险及其防范 241

11.6.4 防范收汇风险的其他措施 241

11.6.5 未结货款的追索 242

11.7 出口收汇核销与出口退税 242

11.7.1 出口收汇核销 243

11.7.2 出口退税 243

第12章 进口合同的履行 246

12.1 申报进口与信用证的开立和修改 247

12.1.1 申报进口 247

12.1.2 信用证的开立和修改 248

12.2 租船、订舱、催装与派船接货 251

12.2.1 租船、订舱 251

12.2.2 催装 251

12.2.3 派船接货 252

12.3 投保货运险与审单付款 252

12.3.1 投保货运险 252

12.3.2 审单付款 252

12.4 进口报验与报关 254

12.4.1 进口报验 254

12.4.2 进口报关 255

12.4.3 拨交货物 257

12.5 进口索赔 257

12.5.1 造成索赔的原因和索赔对象 257

12.5.2 做好进口索赔工作应注意的几个问题 258

第13章 国际贸易方式 260

13.1 无固定场所的贸易方式 261

13.1.1 经销 261

13.1.2 代理 265

13.1.3 寄售 267

13.1.4 招投标 269

13.2 有固定场所的贸易方式 272

13.2.1 拍卖 272

13.2.2 展卖 274

13.2.3 期货交易 277

13.3 对销贸易和加工贸易 280

13.3.1 对销贸易 280

13.3.2 加工贸易 284

13.4 无纸贸易—国际电子商务 286

13.4.1 EDI技术 286

13.4.2 电子商务 288

参考文献 293