房地产全程营销与策划PDF电子书下载

第一章 房地产全程营销与策划综述 1

第一节 营销与策划的核心概念 1

第二节 房地产全程营销与策划 6

第三节 房地产营销与策划理论模式的发展形态 14

第四节 房地产开发企业全程营销与策划的特性 19

第五节 房地产全程营销与策划的流程 22

第二章 房地产市场调查策划 26

第一节 房地产市场调查概述 26

第二节 房地产市场调查方法与问卷设计 33

第三节 房地产市场调查的组织安排 43

第四节 撰写房地产市场调查报告 46

第三章 土地使用权的获取 56

第一节 土地使用权取得方式 56

第二节 选择具有升值潜力的土地 57

第三节 获得具有升值潜力的土地 60

第四章 购房者心理与行为分析 64

第一节 消费者的购买动机 64

第二节 消费者购买决策过程 65

第三节 消费者购买行为分析 67

第五章 项目营销环境分析 82

第一节 宏观营销环境分析 82

第二节 微观营销环境分析 88

第三节 SWOT分析 89

第六章 房地产市场细分与定位 92

第一节 房地产市场细分 92

第二节 房地产市场定位 94

第三节 房地产市场细分定位的具体策略 104

第七章 房地产产品策划 112

第一节 房地产产品的整体概念 112

第二节 房地产产品策划程序 113

第三节 产品概念设计案例 115

第八章 房地产价格策划 124

第一节 房地产价格分析 124

第二节 房地产定价方法 134

第三节 房地产定价策略 137

第四节 房地产价格调整策略 141

第五节 房地产价格的心理策略 144

第九章 房地产广告策划 149

第一节 房地产广告策划概述 149

第二节 房地产广告整体文案创作的要点 155

第三节 房地产广告的效果 158

第四节 房地产报纸广告 161

第十章 销售推广策略 166

第一节 销售策划 166

第二节 楼盘滞销的应对策略 181

第三节 尾盘销售策略 187

第四节 房地产销售要素 190

第五节 房地产销售中的常见问题及解决方法 193

第六节 影响楼盘销售的十大因素 197

第十一章 房地产项目开发的主题策划 201

第一节 主题策划概述 201

第二节 文化主题项目开发模式 211

第三节 概念营销开发模式 221

第十二章 城郊大型住宅项目的营销与策划 229

第一节 城郊房地产大盘的界定 229

第二节 大型项目常见战略难题的分析 233

第三节 大型项目开发优势的分析 235

第四节 大型项目开发的基本流程 236

第五节 城郊房地产大盘开发的操作思路 239

第六节 A项目案例分析 243

第七节 大型项目开发竞争手法示范 245

第八节 城郊房地产大盘开发对开发商的要求 246

第十三章 现代房地产营销理论和战略 253

第一节 传统4P营销理论 253

第二节 现代4C营销理论 254

第三节 CS战略与房地产营销 255

第十四章 房地产营销法律知识 263

第一节 房地产销售的相关法律 263

第二节 购房合同管理 268

第三节 住房抵押贷款 274

第四节 房地产税费与产权登记 283

第五节 房地产纠纷的解决 297

第六节 案例分析 299

附录 星光华住宅区项目全程策划报告 303

主要参考文献 321