管理丛书时代方略医药系列 在中国,医药营销这样做 时代方略精选文集PDF电子书下载
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- 作 者:段继东编著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787515813721
- 页数:279 页
第一章 高屋建瓴:营销战略抉择 1
第一节 医药企业如何制定营销战略&段继东 2
第二节 变革升级:再造优秀的营销系统&段继东 8
第三节 建立系统完整的营销大纲&段继东 15
第四节 合理规划医药企业的业务体系&段继东 20
第五节 无招胜有招:营销模式的最高境界&段继东 23
第六节 中国医药营销模式的盘点与展望&段继东 黄屹 28
第二章 运筹帷幄: 营销计划的制定与实施 39
第一节 企业的营销计划为何难以实现&段继东 40
第二节 正确制定企业年度营销计划&段继东 46
第三节 营销计划的指标设定&段继东 50
第四节 营销计划的分解途径&段继东 56
第五节 如何开展营销计划的评价&段继东 60
第六节 营销计划的实施准备&段继东 66
第七节 过程管理:营销计划的有效执行与控制&段继东 70
第八节 营销计划的动态调整&段继东 77
第九节 如何撰写年度营销工作总结&段继东 79
第十节 年度营销分析与预测&段继东 83
第三章 沙场点兵: 营销队伍的建设和管理 87
第一节 打造高效的营销组织&段继东 88
第二节 营销管理:从系统建设到计划流程&段继东 91
第三节 激励与约束,管理营销团队的关键抓手&段继东 97
第四节 构建新型省级业务单元,实现营销战略落地&章建楠 100
第五节 建立执行型营销文化,为组织化营销保驾护航&孙国民 103
第六节 破解集团化医药企业营销管控之痛&程建军 107
第七节 集团企业对下属企业的管控再造&林延君 111
第八节 营销体系人才的选、用、育、留&黄斌 116
第九节 药企高管营销管理核心&周利生 119
第十节 不懂营销的老板,该怎么管药企&黄屹 孙小飞 123
第十一节 空降兵如何作战:职业经理人履新的管理关键&孙文辉 126
第十二节 新进入企业的营销管理如何做&黄斌 129
第十三节 销售管理思维大讨论:费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣&林延君 131
第十四节 “承包制”绑架公司行为的处理&孙刚 135
第十五节 建立科学的招商管理体系&李智民 138
第十六节 如何制定优秀的经营目标责任书&门萤 145
第十七节 如何让医药代理商为我所用&刘放之 149
第四章 攻城拔寨: 营销战术如何开展 155
第一节 “三梁五柱”塑造医药企业营销力&门萤 156
第二节 产品结构与营销策略的良性互动&杜超 161
第三节 中小医药企业营销突破的四大原则&孙哲 165
第四节 区域药企如何实现全国企业的营销跨越&周亮 168
第五节 医药企业如何做好样板市场&段继东 171
第六节 医药产品市场调研的关键要素&孙文辉 175
第七节 区域集中开发、维护和上量实战策略探讨&孙文辉 179
第八节 多层细分市场的产品线管理策略&林雷 182
第九节 非医保产品医院销售的六大营销模式&延君 186
第十节 探讨优秀产品的营销失误&黄屹 190
第十一节 医药企业营销变革的几点思考&章建楠 194
第十二节 集中营销:医药行业变革下的全新模式&孙文辉 198
第十三节 医药企业如何起步网络营销&周亮 203
第五章 兵无常势:各种品类的不同打法 209
第一节 处方药学术推广:本土药企的误区与突破&段继东 210
第二节 处方药巧跨大零售&刘雪涛 215
第三节 抓住处方药电商发展的机遇&顾威 220
第四节 OTC营销十字关口&郭东军 222
第五节 整合推广,塑造网络时代OTC大品牌&顾威 226
第六节 浅谈OTC药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定&黄新 228
第七节 普药常态化,终端直供模式焕发新春&程建军 231
第八节 “半普药”——爆破普药企业三低困境&章建楠 236
第九节 外资品牌仿制药营销:新三板斧打造出路&林延君 240
第十节 中药大产品的“魔方哲学”&顾威 244
第十一节 中药企业价值回归思考&顾威 248
第十二节 保健品洋品牌抢滩攻略&王明威 250
第六章 推演复盘:药企营销的成功案例分析 255
第一节 调结构、挖潜力:M企业从营销到盈利的破局之道&林雷 256
第二节 铁的销售管理,打造铁的营销团队—RH的营销管理精髓&程建军 260
第三节 如何构建事业部制下的营销组织体系——A企业的营销组织体系再造案例&林延君 262
第四节 十年十倍,解密B企业的神话&林延君 267
第五节 找原因,转思路:Z公司的招商破局&郭东军 271
第六节 产品、模式和变革:Q企业的营销体系打造&黄屹 274
第七节 处方药学术推广的若干案例分析&郭东军 277
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《新编历史小丛书 祖逖北伐》何兹全著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《本草古籍辑注丛书 第1辑 《食疗本草》辑校》(唐)孟诜撰;(唐)张鼎增补;尚志钧辑校 2019
- 《我和我的祖国 时代人物故事》文汇报社编著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《全国普通高等中医药院校药学类专业十三五规划教材 第二轮规划教材 分析化学实验 第2版》池玉梅 2018
- 《全国普通高等中医药院校药学类专业十三五规划教材 第二轮规划教材 药剂学实验 第2版》韩丽,史亚军 2018
- 《中国朝鲜族民间故事丛书 阿里郎 朝》李龙得 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019