直销与中国 钻石之路 四步打造钻石直销商PDF电子书下载

第一章 如何做一个优秀的直销领导人 2

直销领导人的四个准备 2

金钱 4

时间 5

体力 6

靠山山会倒，靠自己最好 7

直销领导人应具备的两大基本条件 9

自我管理的能力 9

面对挫折的勇气 10

直销领导人应具备的十大素质 11

直销领导人的七大信念 14

信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你 15

信念二：没有失败这回事，只有结果 16

信念三：不论发生什么，勇于负责 16

信念四：不一定要完全知道细节，才采取行动 17

信念五：“人”是最伟大的资源 17

信念六：工作即游戏 18

信念七：若不全心投入，就不会有恒久的成功 18

直销领导人应避讳的六种消极心态 19

直销领导人获得成功的十种心态 24

直销领导人成功十戒 27

视直销为生意 28

成本 29

风险 29

忠诚于目标 29

市场 30

你有没有市场 30

直销商需要理财 31

直销需要理财 31

直销人理财从规划开始 32

如何进行财富管理 32

直销商如何防止抢线 34

天女散花 34

表示关怀 34

适当关怀 35

送具有特殊意义的礼物 35

让工作充满挑战性的刺激 35

和下级一起共进午餐 35

给员工自己制定工作目标的机会 36

鼓励他们的献身精神 36

策划队员之间的竞争 36

坦然对待下级的抱怨 36

第二章 直销团队建设与管理 38

拓展网络的方式方法 38

朋友推荐的方式 38

七种寻找新顾客的方法 42

拓展网络的步骤 43

列名单 43

分析、调整、定方案 43

发动第一波攻势 45

拓展网络的技巧 46

直销商礼仪技巧 46

直销商与人沟通的技巧 47

拓展网络的实战新法 52

如何发掘潜在的下级客户 52

事前准备 53

如何约人 53

产品介绍与示范 55

如何应对拒绝 57

怎么跟客户沟通 64

不卖产品而卖梦想 65

要有耐心、打持久战 67

顺着客户的心情走 69

如何达成交易 70

跟进 72

第三章 如何拓展直销网络 76

什么是团队 76

团队的定义 76

团队的构成要素 76

团队和群体的区别 77

团队的分类 78

团队的文化 79

团队的意义 80

团队培训课讲义精选 81

我们为什么做直销 81

直销商的价值观 84

直销商领导力的提升和管理 85

直销商常用激励方法 88

如何做一个成功的直销商 91

团队拓展训练素材精选 100

“帮人打绳结”游戏 101

“跨绳”游戏 101

“创新设计”的游戏 102

“带汽球”游戏 103

“跨越地雷阵”游戏 104

“爬云梯”游戏 105

“记名字”游戏 106

“解链”游戏 106

“滚球”游戏 107

“垫汽球”游戏 108

“传电波”游戏 108

“穿越危险地”游戏 109

“打仗”游戏 110

“剑击汽球”游戏 111

“缩圆圈”游戏 113

“挤汽球”游戏 113

“扔垃圾”游戏 114

“搭帐篷”游戏 115

“转呼啦圈”游戏 116

“接球”游戏 117

打造完美团队 118

完美团队二要素 118

完美团队三准则 119

完美团队四要求 121

完美团队八特征 122

完美团队的灵魂构建 123

完美团队的激励方法 124

打造完美团队的步骤 125

第四章 钻石人生 128

安利李金城：皇冠大使的传奇 128

立新世纪童年：做中国最棒的网络经销商 130

网络营销之恋——制造消费商 130

如新之匆——无法留住消费商 131

立新世纪之远——做中国最棒的网络经销商 131

南方李锦记王冬梅：生命因梦想而精彩 133

完美正勇：十月完美金钻之秘 135

六年痴迷直销 135

选择比努力更重要 135

全力以赴 136

站得高才能看得远 137

放大梦想 138

如新彭放：打造中国特色的销售团队 139

选择大于努力 139

打造一支明星杰出销售团队 140

建立具有中国特色的如新运作系统 140

没有人能够胜过我们整体 141

新时代集团仉昊：昊穹之星展鸿鹄之志 142

黎明前的黑暗 142

曙光渐露 142

旭日东升 142

云遮骄阳 143

辉煌灿烂 144

天狮集团钟筱薇：让生命与天狮飞翔 145

苦旅 145

天狮缘 146

天狮情 147

玫琳凯江蓝：春来江水绿如蓝 149

超越平凡 149

结缘玫琳凯 150

初战受窘 150

跨越经销商 151

转型阵痛 151

冲刺首席 152

心弦的交汇 152