医药市场营销实用技术PDF电子书下载

项目集一 认识医药市场营销 3

项目一 认识医药市场营销，确立正确的营销管理理念 3

模块一 认识什么是医药市场营销 3

一、什么是市场 3

二、什么是医药市场营销 4

模块二 确定医药企业的营销观念 5

一、市场营销观念的发展 6

二、传统营销观念与现代营销观念的区别 8

模块三 认识市场营销的产生与发展 9

一、市场营销的产生与发展 9

二、市场营销组合理论的发展 10

三、21世纪的营销挑战 13

四、中国市场营销的发展 14

五、医药市场营销的发展前景和机遇 15

模块四 实用技术训练 15

一、知识训练 15

二、技能训练 16

项目集二 分析医药市场 21

项目二 分析医药市场营销环境 21

模块一 医药市场营销环境的概念及分析方法 21

一、医药市场营销环境的概念及其特点 22

二、医药市场营销环境的类型 23

三、医药市场营销环境的分析方法及意义 23

模块二 分析医药市场营销宏观环境 26

一、政治与法律环境 26

二、人口环境 27

三、经济环境 30

四、技术环境 33

五、自然环境 34

六、社会文化环境 35

模块三 分析医药市场营销微观环境 35

一、医药企业内部环境 36

二、供应商 36

三、营销中介 37

四、竞争对手 38

五、顾客 39

六、公众 39

模块四 实用技术训练 40

一、知识训练 40

二、技能训练 41

项目三 分析医药市场购买者行为 44

模块一 分析医药消费者市场购买行为 44

一、医药消费者市场概述 45

二、影响医药消费者购买行为的因素 53

三、医药消费者购买行为与决策 55

四、医药消费者购买决策过程及对应营销技术 57

模块二 分析组织市场购买者行为 59

一、组织市场概述 59

二、产业市场购买行为 64

三、中间商购买行为 67

四、政府采购行为 69

五、医药组织市场新近出现的采购方式——在线采购 71

模块三 实用技术训练 72

一、知识训练 72

二、技能训练 73

项目四 医药市场调查 75

模块一 医药市场调查的内容和方法 75

一、医药市场调查的内容 75

二、医药市场调查的方法 76

模块二 医药市场调查的步骤 78

一、医药市场调查步骤概述 78

二、设计市场调查问卷 80

三、撰写市场调查报告 83

模块三 实用技术训练 85

一、知识训练 85

二、技能训练 86

项目集三 策划与实施医药市场营销战略及营销组合 97

项目五 医药商品目标市场营销 97

模块一 医药商品市场细分 97

一、市场细分的概念及作用 98

二、医药商品市场细分原则、标准及方法 99

三、市场细分步骤 102

四、市场细分方法 103

模块二 选择医药商品目标市场 104

一、评估细分市场 105

二、决定市场覆盖的宽度 105

三、目标市场策略 107

四、影响目标市场营销策略选择的因素 108

模块三 医药商品市场定位 109

一、市场定位的概念 109

二、市场定位的步骤 110

三、市场定位的方式 112

模块四 实用技术训练 113

一、知识训练 113

二、技能训练 115

项目六 综合策划与实施医药产品策略 121

模块一 新药研发策略 121

一、药品整体概念 121

二、药品生命周期 122

三、新药的概念与特点 123

四、新药研发意义和模式 125

五、新药研发的程序 126

模块二 新药上市与风险评估 131

一、新药上市风险评估 131

二、新药上市策略 134

三、新药技术转让 134

模块三 医药企业产品组合策略 135

一、产品组合的概念 135

二、产品组合策略 136

三、调整产品组合策略 137

模块四 药品品牌策略 138

一、品牌概念 138

二、品牌的作用 138

三、医药品牌设计与品牌应用 139

四、品牌管理 140

五、品牌策略 142

模块五 实用技术训练 143

一、知识训练 143

二、技能训练 144

项目七 医药商品价格决策 151

模块一 影响医药商品定价的因素 151

一、内部因素 151

二、外部因素 154

模块二 医药商品定价方法 157

一、成本导向定价法 157

二、竞争导向定价法 159

三、需求导向定价法 160

模块三 医药商品定价技巧 160

一、新产品定价 160

二、心理定价 161

三、折扣定价 162

四、地区定价 163

模块四 调整医药商品价格 164

一、主动调价 164

二、被动调价 166

模块五 实用技术训练 166

一、知识训练 166

二、技能训练 167

项目八 策划与管理医药商品分销渠道 171

模块一 医药商品分销渠道概述 171

一、分销渠道的概念 172

二、医药商品分销渠道的作用 172

三、医药商品分销渠道的特点 173

四、医药商品分销渠道的基本类型 173

五、医药中间商的功能与类型 176

模块二 医药分销渠道的选择 179

一、医药分销渠道的类型比较 179

二、影响医药分销渠道设计与选择的因素 181

三、医药产品分销渠道设计策略 182

模块三 医药分销渠道的管理 184

一、选择渠道成员 185

二、激励渠道成员 186

三、渠道成员的务实管理 187

四、评估渠道成员 188

五、整合、优化分销渠道 189

模块四 企业分销组织建设与管理 189

一、分销区域机构设置 189

二、分销区域负责人（办事处经理）基本管理职能 191

模块五 实用技术训练 192

一、知识训练 192

二、技能训练 193

项目九 策划与实施医药商品促销组合 196

模块一 医药商品促销概念 196

一、医药商品促销与促销组合的概念 196

二、医药商品的促销方式 199

模块二 医药商品促销策略 200

一、广告 201

二、医药商品人员推销 205

三、医药商品销售促进 211

四、公共关系 213

模块三 实用技术训练 215

一、知识训练 215

二、技能训练 216

项目十 策划与管理非处方药营销 224

模块一 非处方药概述 224

一、非处方药的概念 224

二、非处方药的发展 225

三、非处方药的特点 226

四、非处方药的遴选原则 226

五、甲类非处方药与乙类非处方药的划分 227

六、关于非处方药专有标识物 227

七、关于非处方药药品使用说明书、标签和包装 228

模块二 选择与管理非处方药分销渠道 229

一、OTC商业客户选择与管理 229

二、OTC分销渠道的选择 231

三、OTC分销渠道的管理 232

模块三 开发与管理OTC销售终端 233

一、OTC销售终端概述 233

二、OTC终端建设 234

三、药店代表的管理 237

四、零售药店终端拜访 238

五、零售药店店员教育 242

六、零售药店终端推广会 244

七、零售药店终端促销 247

模块四 实用技术训练 249

一、知识训练 249

二、技能训练 250

项目十一 策划与实施医药市场营销组合 255

模块一 市场营销组合 255

一、市场营销组合的概念 255

二、市场营销组合的特点 256

三、市场营销组合策略 257

四、市场营销组合的策划与实施 258

模块二 大市场营销 259

一、市场营销策略组合理论的变迁 260

二、大市场营销 261

模块三 实用技术训练 262

一、知识训练 262

二、技能训练 263

参考文献 270