10分钟快速推销法 最简单最有效的推销员培训读本PDF电子书下载

第一章 什么是快速推销法 1

严格遵守“十分钟定输赢” 1

一局定乾坤 2

单刀直入 4

关于顾客购买欲的变化 6

关于所谓“待定顾客”和“熟人顾客” 7

精益求精运用快速推销法 8

第二章 快速吸引顾客的接近法 12

吸引顾客的接近法 12

效果最大化的接近法 18

第三章 不让顾客跑掉的心理战术 22

如何引起顾客的购买欲望 22

心理操作的21条原则 26

第四章 在瞬间认清顾客的各种推销法 32

按难度划分顾客的推销法 32

按年龄划分顾客的推销法 41

按职业划分顾客的推销法 43

观察顾客的一些要点 49

第五章 立即引起购买欲的商品介绍法 52

引起顾客购买欲的11个步骤 52

抓住顾客的三种方法 61

如何诱导及施加压力 64

第六章 诱导顾客的快速推销魔术 69

怎样知道顾客在想什么 69

诱导顾客想买的方法 72

怎样提最好的提问 74

让顾客同意的技巧 75

怎样应付顾客的三种反应 84

“达成协议”后聪明的追踪 96

成功推销员的信条 97

第七章 可以使顾客马上同意的有效王牌 98

借暗示诱导顾客 98

借构想诱导顾客 100

借宣传诱导顾客 100

富兰克林式的诱导法 101

亲子式的诱导法 102

即决式的诱导法 103

威吓式的诱导法 104

谨慎式的诱导法 105

选择式的诱导法 107

竞赛式的诱导法 107

飞机式的诱导法 109

订单式及假定式的诱导法 109

照会式的诱导法 111

转变心情式的诱导法 112

分部分式的诱导法 112

集中于一点式的诱导法 113

销售失败式的诱导法 114

软硬兼施式的诱导法 115

第八章 当机立断的成交战术 117

不给顾客拒绝的机会 117

究根探底 119

把握时机下决断 121

开门见山 122

制胜三招 124

有效出击 125

顾客决断的征兆 126

势在必得 127

有备无患 129

坦然面对失败 132

第九章 第一流的快速促销法 134

情感促销法 134

顾客档案法 135

特定顾客法 137

名人效应法 138

返璞归真法 139

随购赠礼法 140

绿色食品法 142

情侣商品法 143

反时令销售法 144

商品保险法 146

改进包装法 147

以旧换新法 148

退换商品法 149

悬赏捉劣法 151

数量限购法 152

名牌效应法 154

九九尾数法 155

公开拍卖法 156

以货易货法 158

仓库售货法 159

第十章 学会随时处理反对意见 161

几种主要的反对意见 162

正确处理反对意见 171

处理反对意见的时机选择 189

处理反对意见的建议与提示 194

整理与保存各种反对意见 196

第十一章 掌握推销的心理操纵术 198

使他人感到新颖的战术 198

促使商品流行的战术 199

迅速抓住顾客心理的战术 201

改善商品印象的战术 202

促销昂贵商品的战术 204

使顾客认为值得购买的战术 205

使商品具有亲切感的战术 207

让女性购买男性用品的战术 208

使消费者成为推销员的战术 210

完成消费者梦想的战术 211

寻求大众欲望的战术 213

抓住年轻人心理的战术 214

争取顾客的战术 216

处理顾客不满的战术 217

第十二章 推销工作自我诊断 219

你真正了解你的产品吗 219

你的推销介绍是否富有弹性 224

你能不耻下问吗 228

注意倾听 232

测验你的商谈技巧 237

你是否能够把握销售促成的信号 242

你处理顾客“价格抱怨”的功力如何 248

你懂得“重视时间”的推销技巧吗 253

你是否时时以顾客为念 259

业绩下跌时你的态度如何 264

你能够扮演几种角色 269

第十三章 最好的推销员如何磨炼自己 275

降低自己的地位 275

保持旺盛的精力和高度的自信心 278

提高对自己的要求 281

时刻都要对自己的成绩感到不满 283

做成当天第一笔生意的秘决 285

仔细品味“比下有余” 289