贸易用英文范例PDF电子书下载

贸易书信概述 9

贸易书信原理 9

基本原则 11

格式与结构 15

语言趋势 30

起始用语和结束用语 34

贸易书信范例 45

建立业务关系 49

例函1开业通知 52

例函2对开业通知的覆函 52

例函3分公司开张通知 53

例函4通知新公司成立 54

例函5通知公司解散与改组 55

例函6出口商要求银行介绍新的进口商 56

例函7进出口商请求国外商会介绍 57

例函8主动要求提供销售代理服务 58

例函9业务关系初步沟通 59

例函10试图恢复中断的业务关系 60

例函11主动提供商品 61

例函12向银行了解新客户的信用情况 62

例函13对例函12的答覆 63

例函14要求老客户提供情况 64

例函15答覆信用调查（满意答覆） 65

例函16答覆信用调查（不满意答覆） 66

常用语句（1—28） 67

推销 73

例函1求助於经济的推销函 77

例函2求助於效率的推销函 79

例函3求助於安全的推销函 81

例函4求助於舒适的推销函 83

例函5求助於悠闲的推销函 85

例函6求助於自尊的推销函 86

例函7求助於自尊心的推销函 89

例函8求助於同情心的推销函 90

例函9求助於健康的推销函 91

例函10关於保暖纤维的推销 92

常用语句（1—32） 95

询价与答覆 103

例函1询问野马牌汽车价（特殊例函） 106

例函2对例函1的覆函 107

例函3一般函询（1） 108

例函4一般函询（2） 108

例函5具体函询 109

例函6答覆具体函询 110

例函7首次询价（1） 111

例函8答覆首次询价（1） 112

例函9首次询价（2） 113

例函10答覆首次询价（2） 114

例函11首次具体函询 115

例函12答覆首次具体函询 117

常用语句（1—23） 120

报盘、还盘和接受 125

例函1卖方对铁钉、铁线报虚盘 127

例函2买方要求对印刷纸报价 128

例函3卖方对印刷纸的报价 128

例函4买方要求对陶器报价 129

例函5卖方对陶器的报价 130

例函6外国买主要求对雨衣报价 131

例函7卖方对雨衣的报价 133

例函8卖方主动报盘 135

例函9买方拒绝卖方的报盘 136

例函10还盘——买方要求减价 137

例函11卖方同意对方还盘 138

例函12卖方不同意对方还盘 139

例函13买卖双方磋商价格——反还盘 140

例函14买方接受修订价并确认订单 141

常用语句（1—41） 142

订购 151

例函1例行订购函 154

例函2买方订购哔叽布 154

例函3卖方认收首次订单 156

例函4卖方接受加拿大燕麦订单 157

例函5买方订购印刷纸 158

例函6新客户订购函 158

例函7卖方认收首次订单 159

例函8附带条件的订单 160

例函9买方附寄订单 162

例函10卖方通知延误交货 163

例函11卖方寄送代用品 164

常用语句（1—32） 166

签约与履约 173

例函1卖方寄送销售确认书 175

例函2卖方寄送销售确认书并附注意事项 176

例函3卖方寄送S／C并提请注意一般交易条件 177

例函4卖方航邮合同待会签 178

例函5卖方寄送售货单 179

例函6卖方寄送销售确认书以代替签认订单 180

例函7买方寄送购货合同 182

例函8卖方同意买方修改销售确认书 183

例函9卖方要求减少订购数量 184

例函10买方赞扬卖方主动派工程师指导用户 185

例函11买方要求售後服务 185

常用语句（1—51） 187

包装 199

例函1卖方不同意买方的老式包装规定 203

例函2买方对成衣包装的反应 204

例函3卖方推崇纸板箱包装 206

例函4买方认为包装条款不够清楚 207

例函5买方对例函3的答覆 209

例函6卖方与买方磋商包装问题 210

例函7买方通知卖方刷嘜 210

例函8卖方以买方信纸标记作为装船标记 211

常用语句（1—50） 212

交货与装运 221

例函1买方催交计算器 223

例函2买方催交毛哔叽 224

例函3卖方装运延误，要求展延信用证 225

例函4卖方通知因出口许可证问题而延误装运 226

例函5卖方租船困难，无法装运剩馀货物 227

例函6买方催运订货 228

例函7买方同意暂时缓装 229

例函8卖方对买方要求修改装运安排的答覆 230

例函9装船通知 231

例函10卖方通知买方货已装出 232

常用语句（1—51） 234

保险 245

例函1向保险公司询问保险费率 249

例函2向保险公司要求特别费率 249

例函3卖方答覆有关险别问题 250

例函4卖方要求经纪人安排保险事宜 251

例函5卖方要求取得一切险保险单 251

例函6保险公司对例函5的覆信 252

例函7要求在码头为货物投保 253

例函8询问预约保单费用 254

例函9保险公司对例函8的答覆 254

例函10客户接受例函9报来的保险费率 255

例函11卖方申请预约保险单 256

例函12从预约保单申报货物保险 256

例函13更新预约保单 257

常用语句（1—40） 259

运输 267

例函1卖方询问陆路运费 271

例函2供应商通知买方货已发出 272

例函3买方通知货已收到 272

例函4卖方要求铁路公司派一辆蓬车 273

例函5买方申诉货物在火车上被偷窃 274

例函6发货人或代理向航运公司询问船期及运费率 275

例函7航运公司的答覆 275

例函8运输代理给供应商的运送通知 276

例函9运输代理给航运公司的通知 277

例函10发货人询问空运费率 278

例函11航空公司的回覆 278

例函12厂商询问集装箱服务情况 280

例函13集装箱公司的答覆 280

常用语句（1—52） 282

代理 293

例函1装运代理通知进口国的运输代理 296

例函2主动申请当代理 297

例函3申请当销售代理 298

例函4申请当佣金代理 299

例函5进口商申请当独家代理 300

例函6厂商对例函5的回覆 301

例函7主动提出当信用担保代理 302

例函8自荐为进口商担任购货代理 304

例函9厂商确认代理条款 305

例函10代理建议厂商减价 307

常用语句（1—68） 309

支付 323

例函1国外买主以跟单信用证支付 328

例函2出口商对例函1的回覆 329

例函3进口商向银行要求开立信用证 330

例函4进口商通知出口商信用证已开出 331

例函5出口商通知进口商货已装船 332

例函6买方通知银行以电报转帐支付 333

例函7出口商要求进口商承兑汇票 333

例函8卖方要求新客户先承兑汇票再装运 334

例函9卖方催开信用证 335

例函10卖方要求修改信用证 335

例函11卖方因交货延误要求延证 336

常用语句（1—79） 338

申诉与索赔 355

例函1买方申诉到货与样品不符 358

例函2卖方对例函1的回覆 359

例函3买方申诉货物质次 360

例函4卖方接受申诉，同意换货 361

例函5卖方不接受申诉 362

例函6买方申诉到货短量 363

例函7买方因厂商延不交货而取消订单 364

例函8买方因化肥破损短重而提出索赔 365

例函9卖方解决索赔函 366

例函10买方逾期提出索赔，卖方不予受理 367

例函11卖方委任仲裁员 367

常用语句（1—60） 369

附录：常用商业缩略语 383