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第1章 企业成长的关键在于小畅销性商品的开发 3

商品开发的意义 4

开发的基本态度应该是着眼于小畅销 6

中长期视角的重要性 8

商品开发在管理中的定位 10

商品开发的流程 12

第2章 提出课题是商品开发的基本 15

提出商品开发课题 16

提出既有领域（既有商品）的课题 18

对市场营销活动的分析和总括 20

把握商品的市场渗透情况 22

从顾客满意度调查中抽出问题点 24

加强用户研究 26

按照市场数据的定位 28

依据用户观念的定位 30

按照生活价值分析的定位 32

SWOT分析视角的重要性 34

按照PPM的定位 36

按照商品生命周期的定位 38

在进入新市场时的关键讨论点 40

经营资源的盘点要领 42

宏观环境分析的要点 44

行业状况分析的要点 46

从四个视角摸索市场进入的可能性 48

商品开发课题可以整理为六个要点 50

第3章 持续创造小畅销商品的体系 53

创造小畅销商品的研究态度 54

获悉消费者行动和意识的方法 56

收集定性信息以便应用于消费者洞察法 58

将消费者洞察法用于商品开发 60

为了小畅销商品，必须要有小创造 62

制造小畅销商品所必要的生产体制 64

产出“想法创意”的组织和人 66

创造合适的环境以便于创造创意想法 68

第4章 消费者洞察法的开展方式 71

为了商品开发的消费者洞察法 72

按照观察方法进行信息收集的问题点 74

按照行动日记方法进行信息收集的要点 76

按照小短文进行信息收集的要点 78

从消费者洞察到想法创意的过程 80

定性信息处理KA法的使用方法（1） 82

定性信息处理KA法的使用方法（2） 84

定性信息处理KA法的使用方法（3） 86

定性信息处理KA法的使用方法（4） 88

制作“事件图”和“生活价值图” 90

在示意图上定位市场上的商品 92

收集作为创意刺激剂的变化信息 94

深入探讨重点主题 96

第5章 商品概念的构筑过程 99

商品概念是什么 100

概念想法的汇总方式 102

想法创意所需的信息准备 104

从目标视角进行想象和创意 106

从益处、场景的视角来想象 108

从生活价值图出发进行想象 110

从事件图出发进行创意想象 112

从“图”出发进行创意想象的好处 114

锤炼概念 116

制作概念板 118

筛选概念，检查魅力度 120

测试概念的接受度 122

第6章 将概念转化为现实的过程 125

将概念加以实现时的关键点 126

开发商品实体 128

提高特性（使用价值）的实现程度 130

实施试验作品测试时的要点 132

测试试验作品时的评价条目 134

评价基准值的制作方法 136

和竞争产品的比较评价 138

包装要点 140

容器、包装的开发过程 142

用容器、包装提高附加价值 144

兼顾通用款式 146

不要将命名和品牌管理混为一谈 148

命名的方法 150

提炼命名概念 152

想象命名方案 154

选择命名方案 156

命名方案第二次选择时的要点 158

有效利用广告词等 160

确认与命名有关的法律 162

考虑品牌管理 164

确认品牌的价值 166

品牌印象的把握方式 170

使用品牌忠诚度 172

制作包装款式 174

款式概念的培训说明会 176

第7章 销售战略的立项要点 179

销售战略的探讨要点 180

将商品力发挥到极致的四要素 182

价格设定（定价）的方法 184

设定合理的零售价格 186

战略式价格的制定方法 188

价格弹性和心理魔力 190

探讨渠道战略 192

制订广告宣传和促销的计划 194

提高商品知名度的方法 196

提高店铺普及率的方法 198

刺激试购和持续购买的方法 200

预测新产品的商品力 202

制订市场进入计划 204

第8章 测试营销的实施要点 207

探讨测试营销 208

模拟店方式的测试营销 210

希望通过测试来说明的是什么 212

推算销售量的方法 214

后记 217