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第一章 王石和他的标准化经营的万科 3

第一节 王石：中国阳光式企业家群体的领袖 5

王石·业界形象：稳健、思索、自省、智慧四位一体 6

王石·经营价值观：站在社会角度思考民生和企业 9

王石·个人营销艺术：将个人娱乐与工作完美结合 10

王石·地产领先概念：用概念展示万科的标杆风范 15

第二节 万科：走专业化、精细化发展之路 17

一、经营理念：用人性化和创新意识激发员工潜质 17

二、战略规划：多元化、专业化与精细化 19

三、产品策略：万科提供的是一种生活方式 24

四、企业管理：创建领先的管理模式 33

五、人力资源：万科打造房地产商学院 36

第三节 案例：产品设计及营销策略 55

一、产品设计：广州万科城——长在山里的房子 55

二、营销策略：“万科第五园”的中式文化营销 67

第二章 凌克和他的创新道路上的金地 77

第一节 凌克：温和外表下的倔强与刚强 79

凌克·业界形象：以速度见长的“快客” 80

凌克·经营价值观：讲求责任和创新 81

凌克·领导智慧：用理性和智慧决胜地产 82

凌克·个人营销艺术：是金子总会发光 84

凌克·地产领先概念：用变革的思维经营企业 85

第二节 金地：用创新的理念打造品牌 89

一、开发理念：讲求“产品主义”与创新思想 90

二、企业文化：理科金地逐步张扬个性 93

三、人力资源：解开金地人才流失率超低之谜 95

四、品牌战略：“科学筑家”的品牌再铸之路 101

五、企业管理：构建清晰的母子公司管理体系 108

第三节 案例：产品设计及营销策划 121

一、产品设计：金地·梅陇镇——都市未来城 121

二、营销策划：“金地·香蜜山”营销实操档案 137

第三章 任志强和他要打造为百年企业的华远 163

第一节 任志强：地产英雄当志强 165

任志强·业界形象：一个地产界比较高调的“唐·吉诃德” 166

任志强·经营价值观：用品质和品牌说话 168

任志强·领导智慧：爱说、爱写、爱秀、爱管事 169

任志强·个人营销艺术：语不惊人死不休 171

第二节 华远：专走高端路线做百年企业 175

一、产品策略：用诚信和创新打造百年企业 175

二、发展战略：兵马未动，粮草先行 178

三、人力资源：用三流的人才做一流的企业 185

第三节 案例：产品设计和规划设计 187

一、产品设计：解析“华远·首府”的产品特色 187

二、规划设计：“华远·静林湾”设计亮点 194

第四章 冯仑和他的不断学习先进的万通 209

第一节 冯仑：风云地产的卓越思想家 211

冯仑·业界形象：房地产黄埔军校的校长 212

冯仑·经营价值观：“一、二、三、四”理论 214

冯仑·领导智慧：善于说也善于钻研 216

冯仑·个人营销艺术：用哲学来影射楼市和生活 218

冯仑·地产领先概念：引领地产模式的变革 221

第二节 万通：学先进、开创万通模式 223

一、经营理念：在坚守与变迁中创新 223

二、发展战略：从香港模式转向美国模式 225

三、企业文化：注重感恩与反省 228

四、融资策略：学先进、傍大款、走正道 228

第三节 案例：营销策划及营销借鉴 235

一、营销策划：“万通双花园”项目方案（节选） 235

二、营销借鉴：万通地产的活动营销与文化营销 245

第五章 潘石屹和他的在争议中成长的SOHO 253

第一节 潘石屹：个性与商业交叉线上的行者 255

潘石屹·业界形象：商人中的天才营销专家和公关高手 256

潘石屹·领导智慧：用一个人的力量可以激活一个企业 257

潘石屹·个人营销艺术：用娱乐的方式自我凸显 259

潘石屹·地产领先概念：用争议炒热企业 260

第二节 SOHO中国：争议中成长起来的传奇 265

一、产品策略：SOHO中国的小手段与大手笔 265

二、创新点提炼：用三大核心战略打造产品 268

三、人力资源：从末位淘汰制到赛季考核制 271

第三节 案例：创新手段及营销借鉴 275

一、创新手段：“SOHO现代城”的创新意识 275

二、营销借鉴：SOHO中国营销手法展示 278

第六章 王健林和他的商业地产先行者——万达 289

第一节 王健林：商业地产先行者 291

王健林·业界形象：智慧与谋略兼具 292

王健林·经营价值观：做好品牌，严把质量关 293

王健林·领导智慧：速度＋勤奋＝飞跃性成功 296

王健林·个人营销艺术：付出的多，收获的就多 298

王健林·地产领先概念：用承诺打造品牌 299

第二节 万达：商业地产的先行者和领路人 303

一、战略规划：商业地产历经三个发展阶段 303

二、人力资源：人才比资金、土地还重要 305

三、企业文化：内部人际简单化，外部产业规模化 306

四、融资策略：创新商业模式并保持资金流 307

第三节 案例：景观设计及营销策划 315

一、景观设计：解析“万达海魔方商业广场” 315

二、营销策划：“万达·江畔人家”市场营销 321

第七章 郝建民和他的打造精品的中海 335

第一节 郝建民：一个靠实力打拼的低调地产人 337

郝建民·经营价值观：在创新中超越 338

郝建民·个人营销艺术：实践出真知 342

郝建民·地产领先概念：将精品路线进行到底 343

第二节 中海：打造精品，塑造品牌 345

一、经营理念：诚信卓越，精品永恒 345

二、战略规划：扁平化、专业化、平台化管理 345

三、产品策略：创新模式，打造精品 348

四、品牌传播策略：内外兼顾，营造传播通道 354

五、企业文化：严以律己，宽以待人 358

六、成本控制：精打细算，节约即盈利 362

第三节 案例：产品设计及营销策划 365

一、产品设计：“中海万锦豪园”产品设计解析 365

二、营销策划：广州“中海蓝湾”营销分析 371

第八章 许荣茂和他的城市造梦者——世茂 399

第一节 许荣茂：地产与资本市场的舞者 401

许荣茂·业界形象：具有传奇经历的传奇人物 402

许荣茂·经营价值观：让机会变成结果 403

许荣茂·领导智慧：眼光独到、善抓机遇 404

许荣茂·个人营销艺术：神龙见首不见尾 406

第二节 世茂：制造高品质生活的城市造梦人 409

一、经营理念：在别人没看到的地方发现机会 409

二、企业管理：对内抓品质，对外塑形象 415

三、创富法门：世茂开创“滨江模式” 417

四、资本运作模式：进行股权和资金运作 421

第三节 案例：产品设计 425

一、产品设计：破译“世茂奥临花园”成功密码 425

二、产品设计：“世茂·蝶湖湾”产品解读 438

第九章 张力和他的能将利润做到极致的富力 453

第一节 张力：力不到不为财 455

张力·业界形象：拥有三张面孔的地产天才 456

张力·经营价值观：优势互补，诚信共创双老板制 457

张力·领导智慧：下手狠，拿地准 458

张力·个人营销艺术：不接受采访不等于不会说话 459

张力·地产领先概念：“五分钟城市” 461

第二节 富力：将利润做到极致 463

一、战略规划：用战术赢得战争 463

二、营销策略：用最大实惠吸引客户 467

三、人力资源：员工成长＝企业成长 468

四、盈利模式：采用一体化的地产运营之道 470

五、融资策略：上市—纳入恒指—再融资 472

第三节 案例：产品特色分析及产品设计 477

一、产品特色分析：北京“富力城”空降北京 477

二、产品设计：“富力又一城”商业街分解 481

第十章 张玉良和他的遵循市场规则的绿地 493

第一节 张玉良：一个不像上海人的上海人 495

张玉良·业界形象：会花钱更会赚钱的开明商人 496

张玉良·经营价值观：张玉良的“三字经” 497

张玉良·领导智慧：善于交际，善于整合资源 500

张玉良·地产领先概念：推出具有浓郁海派风格的住宅品牌 501

第二节 绿地：循市场原则替政府干事 503

一、经营理念：企业要做政府想做的事情 503

二、战略规划：企业要适时转型、转战、冲刺 507

三、人力资源：精选、培养、稳定人才 509

第三节 案例：销售策略及广告文案 511

一、销售策划：“绿地国际山庄”销售策略报告 511

二、广告文案：“绿地崴廉公寓·水中央”楼书 517