娃哈哈营销革命 中国本土饮料企业开创营销蓝海最成功的实战案例PDF电子书下载

第一章　娃哈哈营销革了谁的命 2

一、娃哈哈为什么要进行营销革命　 2

1．营销就是把东西卖出去　 2

2．市场竞争的日趋激烈　 5

3．抓住先机，迅速做大　 8

二、娃哈哈营销革命的三个支撑点　 10

1．把握市场终端　 10

2．让利经销商　 13

3．营销要么主导，或是跟进　 15

三、没有娃哈哈的营销革命就没有基业长青和永续经营　 18

1．通过营销革命加强客户关系管理　 18

2．将复杂的营销问题简单化　 20

3．让领跑饮料新格局控制在营销革命范围内　 22

第二章　营销革命的战略思维 28

一、非常营销，非常控制　 28

1．没有好的产品，一切无从谈起　 28

2．强势的销售网络　 30

3．娃哈哈营销策略　 33

4．控制市场动向　 36

二、从渠道洞察到渠道行动　 39

1．营销通路管理　 39

2．控制与引导终端消费者　 43

3．冲货与竞争　 47

三、得终端者得天下　 50

1．重构市场网络　 50

2．百分之百的引领者　 52

3．蜘蛛战役　 53

四、差异化营销　 54

1．以消费者为中心　 55

2．利益游戏　 56

3．被误读的营销模式　 59

第三章　营销革命与品牌活力 66

一、控制和导向：娃哈哈品牌之路　 66

1．起一个容易被消费者接受的名字　 66

2．准确的产品市场定位　 68

3．一流的产品质量　 70

4．领跑或者跟进　 72

二、品牌管理　 75

1．基于品牌管理的品牌策略　 75

2．严密的品牌管理　 77

3．实施多品牌战略　 79

三、娃哈哈品牌延伸战略　 82

1．品牌延伸　 83

2．娃哈哈品牌延伸之路　 86

3．品牌延伸战略：要么海尔，要么娃哈哈　 88

四、品牌经营　 91

1．整合品牌链　 91

2．诚信中经营品牌　 93

3．品牌核心内涵　 95

五、娃哈哈品牌广告造势　 98

1．差异化本土宣传模式　 98

2．狠、奇、新的广告策略　 100

3．娃哈哈广告的四个基点　 103

第四章　竞争，开创娃哈哈营销的蓝海 108

一、深耕“非常西部”　 108

1．西部大开发　 108

2．进军成都　 109

3．投资重庆　 111

二、让中国人都喝娃哈哈　 112

1．“筑巢”红安　 113

2．得山东者得天下　 114

3．娃哈哈广东摆阵　 116

三、决战中外饮料企业　 117

1．重新瓜分饮料市场　 118

2．跨国公司都是纸老虎　 120

3．敢与跨国企业比天高　 122

四、国际化战略：攘外必先安内　 124

1．夯实本土　 124

2．进军宝岛市场　 125

3．进军东南亚　 127

第五章　营销革命与娃哈哈文化再造 130

一、文化飚扬　 130

1．娃哈哈文化将改变一切　 130

2．娃哈哈文化才是竞争力　 132

3．不可拷贝的娃哈哈企业理念　 134

二、构建卓越的娃哈哈文化　 135

1．持久的核心竞争优势　 136

2．文化、文化，还是文化　 141

3．没有娃哈哈文化，一切无从谈起　 149

三、与时俱进，企业社会责任是娃哈哈文化的新使命　 154

1．企业社会责任感是娃哈哈文化的一部分　 155

2．与企业社会责任同行　 157

3．宗庆后：“活着，就要承担责任”　 159

第六章　营销革命与娃哈哈战略创新 162

一、上马童装，进军地产　 162

1．多元化战略　 162

2．探路童装　 164

3．进军地产　 167

二、娃哈哈日化攻略　 169

1．瞄准日化　 169

2．利润天花板　 171

3．日化产品不做贴牌　 172

三、资本运营　 174

1．娃哈哈的资本经营　 174

2．娃哈哈凭什么赢　 176

3．宗庆后与何伯权　 179

第七章　营销革命与宗庆后 184

一、没有宗庆后，就没有娃哈哈　 184

1．最具影响力的企业领袖　 184

2．娃哈哈缔造者　 186

3．商业超人　 188

二、铁腕控制力　 189

1．娃哈哈不设副总经理　 190

2．亲自跑市场　 192

3．宗庆后：过去我是独裁的，一个人管到底　 194

三、宗庆后的后管理时代　 196

1．改革流程为放权铺垫　 196

2．稀释股权　 198

3．独女接任猜想　 200

四、如果娃哈哈没有了宗庆后　 202

1．独裁的好处　 202

2．不能忽视宗庆后的权威　 204

3．宗庆后去留成难题　 205

第八章　把脉营销革命：重大战略误区急需突围 210

一、娃哈哈品牌链正在面临断裂　 210

1．娃哈哈品牌隐忧　 210

2．娃哈哈品牌延伸成难题　 211

3．品牌定位不够准确　 214

4．通路难题　 217

5．品牌战略规划空泛　 219

二、娃哈哈非常营销隐藏深刻危机　 221

1．跟随策略遭质疑　 221

2．渠道优势不复存在　 222

3．产品线缺乏综合竞争能力和创新能力　 224

三、差距：娃哈哈与可口可乐　 225

1．消费者忠诚与垄断之间寻求平衡　 226

2．稳定而永不改变　 229

3．被扭曲的竞争格局　 232

四、投资童装：决策有些失误　 234

1．从饮料到童装：娃哈哈在发展战略上迷失　 234

2．童装遭遇滑铁卢　 236

3．品牌资源共享算盘落空　 238

4．娃哈哈不熟悉童装市场　 241

5．视觉形象断带　 243

6．童装市场“狼”群密布　 246

7．高档服装低档价格的隐患　 247

五、达能娃哈哈之战：谁动了宗庆后的奶酪　 248

1．娃哈哈危机，彰显本土品牌的困窘　 249

2．外资是天使还是恶狼　 253

3．娃哈哈事件给中国企业的诸多警示　 259

第九章　将娃哈哈营销革命进行到底 264

一、让娃哈哈营销具有更持久的长跑能力　 264

1．保留联销体模式　 264

2．变革“三个一”模式　 267

3．盘活“剩余”资金　 268

二、娃哈哈城市营销攻略　 270

1．完善城市市场渠道策略和分销管理　 271

2．价差体系　 275

3．拓展：从渠道寻求突破　 276

三、娃哈哈未来路　 279

1．开发新产品　 279

2．创新，创新，再创新　 281

3．从优秀到卓越　 283

后记　 285