客户关系管理PDF电子书下载

如何根据企业与客户的关系对客户进行分类 1

如何分析客户对于企业的价值 6

面对价值不等的客户，企业该怎么办 9

如何收集客户的详细资料 13

如何对客户信息进行差异化分析 17

如何发现最有价值的客户 21

如何把握客户对产品的不同要求 24

如何确定客户满意度的系统定义 27

如何展开客户满意度系统的评估 30

如何获得客户的忠诚 34

如何进行CRM系统结构模型的设计 41

如何明确CRM项目工程小组主要人员的职责 44

如何明确双方项目组成员在项目中应做的工作和应负的责任 47

在CRM实施中如何确定双方的义务 50

甲乙双方如何确定共同和各自的任务 52

如何从整体上策划建设CRM呼叫中心 55

如何具体地实施呼叫中心建设 59

如何把数据库数据转变成有用的信息 63

如何组织企业级的管理信息系统建设 66

如何进行企业数据平台的建设 69

如何挑选数据挖掘软件工具 71

如何选择挖掘空间数据的方法 74

如何进行数据库的开发与建设 77

如何掌控CRM项目实施的影响因素 83

如何进行CRM项目实施准备工作 87

如何进行CRM项目启动 90

如何对现有政策和流程进行分析和诊断 94

如何对企业的业务流程进行重新设计 97

如何对新的业务流程进行测试 99

如何进行业务流程的二次设计与开发 103

如何验证二次开发业务流程的可执行性 106

如何从原来的前台系统切换到CRM系统 108

如何调整和监测新系统的运行绩效 110

如何从企业资源规划模式转变到客户关系管理模式 115

如何掌握客户关系管理对企业资源规划系统进行整合的重点 119

如何选择适合本企业实际情况的整合软件 122

如何制订切实可行的供应链管理（SCM）总体计划 125

如何进行供应链模型的设计 128

如何进行供应链流程的设计 131

如何进行供应链的管理 133

如何实现CRM与ERP整合 136

如何解决库存量增大的问题 139

如何实现企业准时化采购 143

如何消除营销中的不确定性 147

如何通过客户市场管理分系统寻找决策依据 153

如何通过客户销售管理分系统有效地协调和监督整个销售过程 156

如何高效、快速地存取关键的客户信息 159

如何选择数据库以及支撑平台分系统的分布模式 162

如何对组织再造之前的企业结构进行系统化分析 165

如何进行企业业务信息系统的管理 168

如何建立企业的营销网站 171

如何进行销售自动化流程管理 176

如何利用数据库对电子商务进行支持 181

如何分析汇总数据和细节数据 184

如何利用因特网的呼叫中心同客户进行远距离沟通 186

如何利用Web向客户提供自助式服务 189

如何获取客户的个人资料 192

如何正确使用客户的资料 195

如何利用Web克服电子邮购的弊端 198

如何在网络上建立社区 200

如何构建企业自身个性化的电子商务体系 203

如何根据数据库锁定目标消费群 209

如何开展整合营销 213

如何开展关系营销 216

如何进行交叉销售 219

如何开展向上销售 222

如何进行4V组合营销 224

如何把有限的销售资金用在刀刃上 227

如何发展B2B模式中的客户关系管理 229

如何实现电子许可营销 233

如何开展一对一的电子邮件营销 236

如何对分销渠道进行CRM改造 238

如何深入了解一对一营销前的客户 243

如何对客户进行一对一营销前的差异分析 245

如何与客户进行一对一营销中的互动 248

如何调整产品或服务以满足每位客户的需要 251