爆点 汇聚引爆企业核心竞争力PDF电子书下载

第一部分 剥皮——快速找到你的船舵第一章 高——站到珠穆朗玛峰顶去思考 4

一、小企业也要站到世界高度决策 5

二、大企业更要志存高远 8

第二章 异——绝不趟别人趟过的混水 14

一、独辟蹊径，其实很容易 14

二、独辟蹊径，威力巨大 17

三、独辟蹊径，需要具有否定权威的胆量和展开想像力的翅膀 21

第三章 隙——在最大竞争者软肋上补缺 23

一、市场缝隙，随处皆是 23

二、找到合适方法，在缝隙中快速发展 26

第四章 擅——在自己的优势中取舍 34

一、再小的企业也有自己的优势 34

二、个人专长也能转化成企业优势 35

三、企业优势必须服从于市场需求 38

第五章 效——首先从产品功能入手 39

一、产品功效才是绝大多数消费者最迫切需要的 39

二、产品功效——火暴销售的动力源 41

第二部分 锁点——使你的投人最小化第一章 利——把核心竞争力磨成一把锋利的刀 50

一、先做强，后做大 50

二、只有做专，才能做强 52

第二章 缩——将核心卖点浓缩到“针尖”上 63

一、贪心——目标顾客迫切需求点所在 64

二、降服目标顾客的最有效的方法就是找到核心卖点 65

三、一字定位——征服目标顾客的核心所在 68

第三章 泛——让企业之“铀”普遍适配 77

一、为什么说，一字定位更为精准 77

二、为什么说，一字定位更具企业或产品特色 79

三、为什么说，一字定位更为清晰 79

四、为什么说，一字定位更为简单 79

五、为什么说，一字定位普遍适用 80

第三部分 核爆——让你的收益最大化并且最快速第一章 爆——将所有炸药全部放进同一个涵洞里瞬间引爆 86

一、准——一枪击穿一排靶心 86

二、聚——将所有核心资源全部集中到核心引爆点上 87

三、快——先开枪后瞄准 91

四、狠——要么不打，要打就彻底打透 92

第二章 最——把能量发挥到极致 94

一、极致引爆，先从“点”上开始 94

二、力——核爆的杠杆 102

三、极致引爆，需要企业家具有“疯狂”精神 103

第三章 旋——持续地爆点，螺旋式上升，火箭般发展 104

第四部分 无形——实现你的营销太极梦第一章 静——抚平创伤，迎接辉煌 112

一、由“点”及“面”：企业管理也引爆 112

二、教训——风险规避引爆点所在 118

三、冷静思考，不断创新，循环爆点 122

第二章 化——营销的太极境界 123

第三章 爱——营销的理想境界 130

一、中国企业的公益引爆 132

二、跨国企业在华的公益营销 133

附：“张道奎：营销就像打靶，一字定位首创狂人” 136

后记 140