营销宣传策划 企业如何借媒体之力打开市场PDF电子书下载

一、从“马口铁事件”到最早之营销的新闻宣传 1

（一）营销需要策划 2

（二）什么是新闻宣传 3

【案例】张艺谋“幸福”选秀 3

二、营销的新闻宣传之功能 4

（一）提高知名度 5

【案例】“穿越天门洞”，天门山名动天下 5

【案例】“横渡抚仙湖”，玉溪人全国露脸 6

（二）扩大市场销售 7

【案例】“挂巨幅”，Win95横空出世 7

【案例】“迎千禧”，石塘镇大发阳光财 8

（三）进行危机公关 9

【案例】压力锅，“双喜”激战“苏泊尔” 10

三、营销的新闻宣传之优势 12

（一）可信度强 12

【案例】“无抗奶”承诺，“光明”引发乳业震荡 12

（二）受众面广 14

【案例】“给美国前总统治病”，杭康药业一夜成名 15

（三）关注度高 17

【案例】高空生存，阿迪力牵动众人心 18

（四）成本费用低 19

【案例】“伟大的”爱德华·劳埃德 20

四、营销的新闻宣传之灵魂 22

【案例】向“傍名牌”宣战，杭州奥普成为“第一人” 22

【案例】“夸父追日”，《成都商报》和成都走向世界 25

五、假新闻、有偿新闻、变相广告：营销的新闻宣传之异化 27

【案例】“假博士”凯拉口服液造，自取其辱 27

【案例】“砸空调”，记者造假被拘 27

六、营销的新闻宣传之魅力：“自己说”与“别人说”的区别 30

（一）新闻宣传策划与广告策划的区别 30

【案例】“马口铁事件”，流传在欧洲的传奇 30

【案例】“头版广告”，“西泠”成为大新闻 31

（二）新闻宣传策划与软文策划的区别 33

【案例】“软文轰炸”，脑白金成功登陆 33

一、导向性原则 35

（一）政府政策导向 35

【案例】聘“下岗公务员”，“美的”名利双收 36

【案例】造“南方林”，私企一夜成名 38

【案例】“拍卖1997”，最终鸡飞蛋打 41

（二）民众心理导向 43

【案例】“摩托艇世锦赛”，策划牵动民族心 43

（三）全球社会发展趋势导向 47

【案例】“环保万里行”，江铃免去灭门灾 47

二、新闻性原则 49

【案例】“中国第一薪”的台前幕后 49

【案例】“真假哈佛博士”的“连续剧” 52

三、时机性原则 54

【案例】中化网赢得“入世第一案” 54

【案例】金义集团巧借“时机” 57

四、前瞻性原则 60

【案例】以“私”吞“公”，上海滩竞拍传奇 60

【案例】“十点利”，金龙杀出重围 62

五、创造性原则 64

【案例】“富亚涂料”，喝出来的知名度 64

【案例】“续集”，请猫狗作证 66

六、可行性原则 68

【虚拟案例】《大腕》用葬礼做广告 68

【案例】搁浅的瀛海威“网上中国” 72

【案例】奥克斯空调的“爹娘革命”和“成本白皮书” 75

七、曲折性原则 77

【案例】“砸奔”，野生动物园名利双收 77

【案例】“寻找成都男孩”，英特尔成为焦点 84

八、持续性原则 86

【案例】“梅家坞”龙井，持续五年的“茶新闻”宣传 86

九、适度性原则 94

【案例】炒作过度，“告别三峡游”真的谢幕 94

【案例】竞买天安门“宫灯”，“金鹰”走上不归路 97

十、产品关联性原则 100

【案例】柯受良“飞黄”，“彩虹”并未沾光 100

【案例】“胖”新闻、“瘦”新闻，天津“爱民”处处扬名 103

【案例】吉利轿车，“撞”出来和“挤”出来的知名度 106

一、企业营销的新闻宣传之七个步骤 109

【案例】“大蒜新闻”，“金七子”未销先热 112

二、挖掘企业“新闻点”的五个渠道 115

三、新闻宣传的“借势”和“造势” 117

（一）什么是“借势” 117

（二）“借势”的方法 118

【案例】牛群当县长，“牛县”借牛成名 119

【案例】特大牛仔裤，“蓓英”一裤成名 120

【虚拟案例】“西博”请名人，白居易、苏东坡重现杭城 121

【案例】“999感冒灵”借“PPA事件”逆势发招 122

【案例】“72小时网络生存”，“8848”一战动天下 124

【案例】“天价药方被盗”，“金龙胶囊”顿成焦点 126

【案例】巧借“伟哥”，飞龙公司强推“开泰” 128

【案例】发生在中甸的“香格里拉”传奇 130

【案例】浙江山水，借影视名扬四海 133

【案例】爱国主义教育，国旗插遍全中国 135

（三）什么是“造势” 137

（四）“造势”的方法 138

【案例】立亨红茶的“中国茶博广告事件” 138

【案例】松下洗衣机抛出“78亿天价保单” 140

【案例】“天价荔枝”竞拍，广东增城名满天下 142

【案例】“裸奔”，法国人的腿，中国人的心 144

【案例】网络要专利，“精品之窗”热上加热 146

【案例】《金庸全集》修改版制造无数悬念 148

【案例】“中国大学排名”，“网大”顿成热点 150

四、新闻宣传文案的写作 152

一、新闻宣传：危机公关的一件利器 160

【案例】雅培奶粉被污染事件 160

【案例】中美史克遭遇“PPA”风波 163

二、新闻宣传，反败为胜 167

【案例】海尔捉“虫”，以和为赢 167

【案例】“右眼患病，左眼挨刀”，浙益眼科化险为夷 172

【案例】饮料中毒，可口可乐沉着应对 174

【案例】“止痛药中毒”，强生反败为胜 176

三、给著名失败企业开“新闻宣传药方” 178

【案例】南京冠生园，被一块月饼击倒 178

【案例】“马皮制胶”，福胶集团损失惨重 181

【案例】“常德事件”，击倒三株帝国 185

【案例】“白酒勾兑”事件，秦池标王死于谁手 190

【案例】安贤园，“海空卫士”安息的地方 196

【案例】“农夫山泉”单挑“纯水联盟” 203

【案例】《英雄》：新闻营销的经典之作 217