勾兑营销 中国酒类新营销策略与实战PDF电子书下载

第一章 战略，思者无域，志行高远一、国内酒业两种竞争思维 3

二、国内酒业三种战略定位 12

三、国内五大类酒业竞争策略 21

四、警惕战略扩张下的远程管理危机 36

第二章 营销模式，上善若水，行者无疆一、勾兑营销，如水的营销策略 44

二、深度分销，精耕细作重在执行 51

三、助销制模式，重新定位与反思 56

四、盘中盘创新，凤凰涅槃浴火重生 62

五、直分销模式，综合就是创新 81

第三章 新产品，思者常达，行者常至一、新产品模仿＆创新的实战策略 92

二、产品&品牌金字塔模型 102

三、新产品上市定位路线与策略 104

四、新品五步命名法与产品测试 111

五、新品上市“七销增长法则” 116

第四章 价格定位，静如止水，思考即行动一、价格鏖战，树欲静而风不止 126

二、中国酒业，价格战略“三维论” 131

三、新品价格定位与机会分析图 138

第五章 渠道&终端，行者常至，为者常成一、渠道细分与创新“新车道” 150

二、批发连锁，大经销商崛起 158

三、新形势下的厂商博奕 161

四、渠道推广，九步营销法则 162

五、终端销售策略和“鱼翅图”解 169

第六章 促销执行，先破后立，三思而后行一、先破后立，狭路相逢勇者胜 182

二、新品促销“3×3”创新策略 183

三、促销＆销售贡献趋势图 186

四、终端促销＆“第四个鸡蛋” 191

第七章 团队修炼，行成于思而精于勤五、赠品促销坐标图，误区和建议 194

一、打造高绩效团队13条法则 205

二、关键客户营销“1×6”模型修炼 209

三、“渔式管理”团队训练方法 217

四、营销技能：业务员如何“抢”市场 223

跋与附录 232

跋：走在新长征的路上 232

附录：实战营销培训课程推荐 233