新会议营销 一本正经PDF电子书下载

第一篇 理性解读会议营销 2

第一章：会议营销模式解读 2

一、会议营销产生背景 3

二、会议营销概念解读 5

三、会议营销主要形式 7

四、会议营销模式分析 8

五、经典实例：天年的会议营销之路 17

第二章：会议营销现状解读 22

一、跟进者越来越多 22

二、监管度越来越严 23

三、信誉度越来越差 23

四、竞争越来越激烈 25

五、资源越来越难找 25

六、利润率越来越低 26

七、人才越来越难找 27

八、模式越来越失效 28

九、管理危机日趋紧迫 29

第二篇 会议营销突围方略 34

第一章：会议营销突围理念 34

一、会议营销模式原理 34

二、会议营销模式的核心竞争力 41

三、会议营销的发展趋势 42

四、会议营销突围理念 44

五、会议营销突围方向 49

六、会议营销突围利器 57

第二章：会议营销产品突围方略 62

一、会议营销产品定位策略 62

二、会议营销产品调研策略 65

三、会议营销产品定价策略 66

四、会议营销产品包装策略 68

五、会议营销产品组合策略 69

第三章：会议营销企划突围方略 70

一、会营企业企划部的职能 70

二、会议营销企划创意流程 72

三、会议营销产品企划方略 78

四、会议营销广告文案方略 85

五、会议营销企划实战案例 89

第四章：会议营销团队突围方略 98

一、会议营销团队建设方略 99

二、会议营销团队管理原则 104

三、会议营销团队心态管理方略 107

四、会议营销团队控制方略 116

五、会议营销团队培训方略 119

六、会议营销人员职业礼仪特训 124

七、会议营销团队激励管理方略 129

第五章：会议营销招商突围方略 143

一、会议营销模式招商策略 143

二、会议营销模式招商前的准备工作 147

三、会议营销招商团队组建 149

四、如何打造强势样板市场 150

第六章：会议营销服务突围方略 156

一、服务升级 156

二、健康服务中心拓展方略 158

三、会议营销售后服务理念 161

四、会议营销人员服务要领 162

五、健康代表服务会员法则 163

六、经典案例：夕阳美全程爱心服务体系 165

第七章：传统企业如何运作会议营销 168

一、传统营销模式与会议营销模式的比较 168

二、适合运作会议营销模式的企业应具备的基本条件 171

三、传统企业运作会议营销模式的优劣势 173

四、传统企业如何过渡到会议营销模式 174

五、传统企业运用会议营销模式应该把握的原则 176

第三篇 会议营销会议实战特训 192

第一章：会前营销实战特训 192

一、会前系统策划 192

二、会前资源收集 193

三、会前资源筛选 205

四、会前资源预热 206

五、会前资源邀约 217

六、会前营销动员 229

七、会场选择方法 232

八、会场布置实务 233

九、会前营销模拟 240

十、会前指标考核 240

第二章：会中营销实战特训 242

一、会议现场的要求 242

二、会务的两种基本流程 244

三、时间安排 245

四、签到入场 246

五、会前顾客沟通 247

六、主持人开场串词 248

七、专家、专家讲座、现场答疑 250

八、典型顾客发言 252

九、检测、咨询、促销 254

十、成功达成销售的关键 260

十一、如何操作餐饮会 266

十二、会中考核指标 272

十三、会中营销成功因素 274

第三章：会后营销实战特训 276

一、跟踪送货收款 276

二、会后总结 277

三、档案整理 277

四、售后服务 278

五、以老带新策略 286

六、抱怨、投诉、退货的处理 287

七、静态定式化服务 290

八、动态随机性服务 292

九、服务的动态管理 293

十、会后考核 293

第四章：会议营销技巧特训 298

一、激发顾客对产品兴趣的技巧 298

二、快速成功达成销售的十五种方法 300

三、快速成功达成销售的十大要领 306

四、快速成功达成销售的八大注意事项 308

五、洞察顾客心理的技巧 310

六、应对不同风格的顾客的方法 321

七、不同年龄顾客的沟通技巧 323

八、应对顾客时的心态 323

九、促销中的望闻问切技巧 324

附录：会议营销用各种管理表格工具 326