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第1章　国际市场营销概论 1

1.1 国际营销的基本概念 1

1.1.1 国际营销的内涵 1

1.1.2　国际市场营销与国内营销的异同 2

1.1.3 国际营销与国际贸易的异同 4

1.2　企业国际化经营的动因 5

1.2.1　企业开发国际市场的主动动机 5

1.2.2　企业开发国际市场的被动动机 7

1.3　企业国际市场营销的发展演变过程 8

1.3.1　企业国际营销的产生与发展过程 8

1.3.2　中国企业国际化经营的现实意义 13

本章小结 15

案例分析 15

复习思考题 19

第2章 国际市场的经济与政治环境 20

2.1 国际营销经济环境 20

2.1.1　经济发展水平 20

2.1.2　经济结构 22

2.1.3　经济特征 23

2.1.4　国际经济组织 28

2.2　国际营销的政治环境 31

2.2.1 国际政治风险的概念及类型 31

2.2.2　国际政治风险的预测评价方法 33

2.2.3 国际政治风险的控制 34

本章小结 35

案例分析 35

复习思考题 37

第3章 国际市场的文化、法律与科技环境 38

3.1 国际市场的社会文化环境 38

3.1.1　文化的含义与特征 38

3.1.2　国际营销中应考虑的主要文化因素 39

3.1.3　文化的适应与变迁 46

3.2　国际市场的法律环境 48

3.2.1　母国的法律环境 48

3.2.2　东道国的法律环境 50

3.2.3　国际法与国际营销 52

3.2.4　国际商务争议的解决 54

3.3　国际市场营销的科技环境 54

本章小结 56

案例分析 56

复习思考题 57

第4章　国际营销调研 58

4.1　国际营销调研概述 58

4.1.1 国际营销调研的概念 58

4.1.2　国际营销调研的作用 61

4.1.3 国际营销调研的内容 62

4.1.4　国际营销信息系统构成 66

4.2　国际营销调研的方法与技术 68

4.2.1　案头调研 68

4.2.2　实地调研 71

4.2.3　国际营销调研技术 77

4.3 国际营销调研活动的组织 81

4.3.1　营销调研的原则和工作程序 81

4.3.2　国际营销调研过程的管理与控制 82

本章小结 86

案例分析 86

复习思考题 87

第5章　国际目标市场选择 88

5.1　国际市场细分 88

5.1.1 国际市场细分的含义与思路 88

5.1.2　国际市场宏观细分 89

5.1.3　国际市场微观细分 90

5.1.4　国际市场细分的原则与步骤 93

5.2　国际目标市场战略 94

5.2.1　国际目标市场的含义 94

5.2.2　评估国际目标市场的标准 95

5.2.3　选择国际目标市场的过程 96

5.2.4　国际目标市场战略及其影响因素 97

5.2.5　国际目标市场的拓展 99

5.3　国际目标市场的定位 100

5.3.1　市场定位的含义 100

5.3.2　国际目标市场定位步骤 100

5.3.3　市场定位策略 101

本章小结 104

案例分析 105

复习思考题 107

第6章　国际市场营销战略 108

6.1 国际市场的进入障碍 108

6.2　国际市场的进入模式 110

6.2.1 出口进入模式 110

6.2.2　投资进入模式 111

6.2.3　合同进入模式 112

6.3 国际市场竞争战略 113

6.3.1　市场领导者战略 114

6.3.2　市场挑战者战略 114

6.3.3　市场追随者战略 116

6.3.4　市场补缺者战略 117

6.4　国际战略联盟 118

6.4.1　战略联盟的含义 118

6.4.2　战略联盟的主要形式 119

6.4.3　国际企业战略联盟管理 121

本章小结 123

案例分析 123

复习思考题 125

第7章 国际营销产品策略 126

7.1　产品的整体概念与产品组合 126

7.1.1　产品的整体概念 126

7.1.2　产品的分类 127

7.1.3　产品组合策略 128

7.2　产品生命周期与国际产品生命周期 130

7.2.1　产品生命周期 130

7.2.2　产品生命周期各阶段的特点及营销策略 131

7.2.3　国际产品生命周期 133

7.3　国际市场新产品的开发策略 134

7.3.1 国际市场新产品的含义及分类 134

7.3.2　国际市场新产品开发的程序 135

7.4　国际营销产品的标准化和修正化营销策略 138

7.4.1 国际产品标准化营销策略 138

7.4.2　国际产品的修正化营销策略 140

7.4.3　选择标准化与修正化营销应考虑的因素 141

7.4.4　国际产品策略 143

7.5 国际营销产品的品牌策略与包装策略 145

7.5.1 国际营销产品的品牌策略 145

7.5.2　国际产品包装策略 149

本章小结 151

案例分析 151

复习思考题 156

第8章 国际市场定价策略 157

8.1　国际市场定价的依据与定价目标 157

8.1.1 国际市场定价依据 157

8.1.2　国际市场定价目标 161

8.2　国际市场产品的定价方法 162

8.2.1　成本导向定价法 162

8.2.2　需求导向定价法 163

8.2.3　竞争导向定价法 165

8.3　国际市场的定价策略 166

8.3.1　产品组合定价 166

8.3.2　折扣定价 167

8.3.3　心理定价 168

8.3.4　新产品定价 169

8.3.5　地理定价 169

8.4　国际市场价格的管理和控制 171

8.4.1　外销产品的报价控制 171

8.4.2　价格扬升的控制 172

8.4.3　平行输入的管制 175

8.4.4　特殊定价工具——租赁与相对贸易 176

8.5　跨国公司定价策略 177

8.5.1　统一、多元与协调的定价策略 177

8.5.2　跨国公司的转移价格 178

本章小结 181

案例分析 182

复习思考题 183

第9章 国际市场分销策略 184

9.1 国际分销渠道结构 184

9.2　国际分销渠道成员类型 185

9.2.1 出口中间商 186

9.2.2　进口中间商 188

9.2.3　批发商和零售商 190

9.3　国际分销渠道决策 192

9.3.1 影响企业选择国际分销渠道的因素 192

9.3.2　国际分销渠道的长度决策 195

9.3.3　国际分销渠道的宽度决策 196

9.4　国际分销渠道管理 197

9.4.1　国际分销渠道管理的含义 197

9.4.2　制定国际分销目标 197

9.4.3　选择国外中间商 197

9.4.4　控制国外分销渠道 199

本章小结 202

案例分析 202

复习思考题 203

第10章　国际市场促销策略 204

10.1　国际市场促销的含义及促销组合策略 204

10.1.1 国际市场促销的含义 204

10.1.2　国际市场促销组合策略 205

10.2　国际市场人员推销策略 206

10.2.1 国际市场人员推销的特点与类型 206

10.2.2　国际市场人员推销的组织模式 208

10.2.3　国际市场人员推销的管理 209

10.3　国际广告策略 210

10.3.1 国际广告的含义与特点 211

10.3.2　国际广告的限制性因素 211

10.3.3　国际广告决策 212

10.4　国际营业推广策略 216

10.4.1 国际营业推广的含义 216

10.4.2　国际营业推广方式 216

10.4.3　国际营业推广策略的制定 218

10.5　国际公共关系策略 220

10.5.1 国际公共关系策划 220

10.5.2　国际公共关系的任务 221

10.5.3　企业危机公关 222

本章小结 223

案例分析 224

复习思考题 227

第11章　国际市场营销管理 228

11.1 国际市场营销组织 228

11.1.1 国际市场营销组织结构 228

11.1.2　影响国际市场营销组织结构选择的因素 234

11.2　国际市场营销计划 235

11.2.1 国际市场营销计划的含义 235

11.2.2　国际市场营销计划的内容 235

11.2.3 国际市场营销计划的制定过程 237

11.3 国际市场营销的控制 238

11.3.1 国际营销控制的模式 238

11.3.2　国际市场营销控制过程 240

11.3.3 国际营销控制的内容 241

本章小结 242

案例分析 243

复习思考题 246

参考文献 247