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安利直销方法
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  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:程爱学,徐文锋编著
  • 出 版 社:北京市:北京大学出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:730112919X
  • 页数:233 页
图书介绍:作为全球规模最大、经营最成功的直销公司,安利在公众心目中几乎已经和直销模式划上了等号。今天,安利公司已经成功地打进了中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气息,给中国企业带来了新的启示。它的创业历程和在全球的快速扩张一直是人们非常想知道的秘密,特别是在当今合法直销和非法传销难分的情况下,人们更想知道这家跨国巨头一直在做什么,想知道安利是如何成就直销帝国的,想知道我们自己可以从安利身上借鉴哪些经验。本书将向读者全面展示安利,内容涉及安利的发展历程、安利与直销、安利与中国、安利的经营理念、安利的直销策略、安利的直销制度、安利的直销技巧、安利成功直销的法宝、安利寻找顾客的方法、安利邀约的技巧、安利产品示范的方法、安利的异议处理方法、安利的沟通技巧等。
《安利直销方法》目录

第1章 安利的经营理念 1

1.1 安利的理想 1

1.2 安利的使命 3

1.3 安利的基础 5

1.4 安利的价值观 11

第2章 安利与直销 17

2.1 安利直销的特点 17

2.2 安利与老鼠会的区别 19

2.3 安利与直销立法 26

相关链接:安利与美国的直销立法 28

第3章 安利的直销策略 32

3.1 直销的条件 32

3.2 安利公司的大营销策略 33

3.3 安利直销商的直销策略 39

第4章 安利的直销制度 43

4.1 安利的奖金制度 43

4.2 安利的激励机制 52

4.3 安利的退货制度 54

4.4 安利的员工培训 57

第5章 安利的直销技巧 64

5.1 销售技巧 64

5.2 分享技巧 66

5.3 借力技巧 70

5.4 培训技巧 73

5.5 推荐技巧 76

5.6 时间管理技巧 79

第6章 安利成功直销的法宝  84

6.1 掌握直销的步骤 84

6.2 培养良好的心态 95

6.3 树立必胜的信心 105

6.4 建立专业的精神 108

6.5 把握自己的角色 110

6.6 履行自己的职责 112

6.7 不断激励与学习 120

第7章 安利寻找顾客的方法 123

7.1 什么是顾客 123

7.2 寻找顾客的原则 125

7.3 寻找顾客的途径 127

7.4 寻找顾客的方法 129

7.5 寻找顾客的技巧 134

第8章 安利邀约的技巧 139

8.1 邀约的法则 139

8.2 电话邀约 142

8.3 初次见面 150

第9章 安利产品示范的方法 163

9.1 产品示范的原则 163

9.2 产品示范的技巧 168

9.3 产品示范的要点 172

9.4 几类安利产品的示范方法 178

第10章 安利的异议处理方法 183

10.1 异议的类型及产生原因 183

10.2 处理异议的方法 185

10.3 几类异议的排除技巧 196

第11章 安利的沟通技巧 204

11.1 沟通的过程与方式 204

11.2 积极倾听 208

11.3 安利直销商的沟通技巧 212

11.4 安利内部的交流与沟通 214

附录 《直销管理条例》 220

参考文献 231

后记 233

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