银行公司业务营销技巧PDF电子书下载

第1章 存款业务营销 1

第一节 活期存款 2

一、人民币活期存款的产品特点和业务要点 2

二、外汇活期存款的产品特点和业务要点 3

第二节 通知存款 8

一、人民币通知存款 9

二、外汇7天通知存款 10

第三节 定期存款 12

一、人民币定期存款 13

二、外汇定期存款 14

第四节 协议存款 16

一、协议存款业务的规定 16

二、协议存款的利息支付方法 17

第五节 人民币保证金存款 19

第六节 存款业务营销的综合技巧 21

一、确定营销战略 21

二、制定营销策略 24

三、用活营销手段 30

第2章 融资业务营销 43

第一节 流动资金贷款 44

流动资金贷款的产品特点和业务要点 44

第二节 项目贷款 50

项目贷款的产品特点和业务要点 50

第三节 中方增资贷款 55

中方增资贷款的产品特点和业务特点 55

第四节 法人账户透支 58

法人账户透支的产品特点和业务要点 58

第五节 法人按揭贷款 62

法人按揭贷款的产品特点和业务要点 62

第六节 银团贷款 65

银团贷款的产品特点和业务要点 66

第七节 出口退税托管贷款 68

一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点 68

二、防范风险的四项基本原则 69

第八节 融资业务营销的综合技巧 72

一、如何判断优质客户 72

二、如何为公司客户“把脉” 73

三、如何识别“假账” 80

第3章 票据业务营销 89

第一节 银行汇票 90

银行汇票的产品特点和业务要点 90

第二节 商业承兑汇票 93

商业承兑汇票的产品特点和业务要点 93

第三节 银行承兑汇票 98

银行承兑汇票的产品特点和业务要点 98

第四节 支票 105

支票的产品特点和业务要点 105

第五节 银行本票 109

银行本票的产品特点和业务要点 109

第六节 票据贴现 112

票据贴现的产品特点和业务要点 112

第七节 商业承兑汇票保贴 120

商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点 120

第八节 福费廷业务 123

福费廷业务的产品特点和业务要点 123

第4章 结算业务营销 133

第一节 国内结算 134

一、汇兑的产品特点和业务要点 134

二、托收承付的产品特点和业务要点 136

三、委托收款的产品特点和业务要点 138

四、贷记的产品特点和业务要点 140

五、定期借记的产品特点和业务要点 140

六、联行汇划清算系统和同城联网系统的产品特点和业务要点 141

七、异地通存通兑业务的产品特点和业务要点 142

八、中国现代化支付系统 144

第二节 国际结算 149

一、汇出汇款的产品特点和业务要点 149

二、汇入汇款的产品特点和业务要点 150

三、出口托收的产品特点和业务要点 151

第5章 信用证业务营销 165

第一节 国内信用证 166

一、国内信用证的产品特点和业务要点 166

二、国内信用证议付的产品特点和业务要点 168

第二节 进口信用证开证 172

进口信用证的产品特点和业务要点 172

第三节 来证通知 182

来证通知的产品特点和业务要点 182

第四节 提货担保 184

提货担保的产品特点和业务要点 184

第五节 进口押汇 186

进口押汇的产品特点和业务要点 186

第六节 出口押汇 190

出口押汇的产品特点和业务要点 190

第七节 出口议付 194

出口议付的产品特点和业务要点 194

第八节 打包贷款 197

打包贷款的产品特点和业务要点 197

第6章 保理业务营销 205

第一节 国内保理 206

一、国内保理业务的产品特点和业务要点 206

二、国内保理营销要点 208

第二节 国际保理 212

国际保理的产品特点和业务要点 212

后记 237