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第1章 国际货物贸易概述 1

1.1 国际货物贸易介绍 2

1.1.1 国际货物贸易相关概念 2

1.1.2 国际贸易实务概念 7

1.1.3 国际货物贸易的特点 8

1.2 国际货物贸易流程介绍 10

1.2.1 交易前的准备阶段 10

1.2.2 交易磋商和签订合同阶段 14

1.2.3 履行合同阶段 14

1.3 电子商务和国际货物贸易 14

1.3.1 电子商务概述 14

1.3.2 电子商务对国际贸易的影响 16

本章小结 19

核心概念 20

基本训练 20

观念应用 21

第2章 商品的品名、品质、数量和包装 22

2.1 商品的品名和品质 23

2.1.1 商品的品名 23

2.1.2 商品的品质 25

2.2 商品的数量 29

2.2.1 《公约》对卖方交货数量违约的规定 30

2.2.2 计量单位 30

2.3 商品的包装 34

2.3.1 包装条款的含义与卖方违约的责任 34

2.3.2 运输包装方式的要求 35

2.3.3 中性包装和定牌生产 40

2.3.4 拟订商品包装条款应注意的问题 41

本章小结 41

核心概念 42

基本训练 42

观念应用 43

第3章 国际贸易术语 44

3.1 国际贸易术语及其国际惯例 45

3.1.1 国际贸易术语的含义 45

3.1.2 贸易术语的作用 46

3.1.3 有关贸易术语的国际惯例 46

3.1.4 国际贸易惯例的性质 50

3.2 常用的国际贸易术语 50

3.2.1 FOB 51

3.2.2 CFR 53

3.2.3 CIF 55

3.2.4 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同点 57

3.2.5 FCA 57

3.2.6 CPT 59

3.2.7 CIP 60

3.2.8 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较 62

3.3 其他贸易术语 63

3.3.1 EXW 63

3.3.2 FAS 64

3.3.3 DES 65

3.3.4 DEQ 66

3.3.5 DAF 67

3.3.6 DDU 68

3.3.7 DDP 69

3.4 贸易术语的选用 69

3.4.1 选用贸易术语应考虑的因素 70

3.4.2 贸易术语与买卖合同的关系 71

3.4.3 货物的特定化问题 73

本章小结 73

核心概念 74

基本训练 74

观念应用 75

第4章 商品价格与核算 76

4.1 货物的价格 77

4.1.1 正确贯彻作价原则 78

4.1.2 注意国际市场价格动态 78

4.1.3 考虑影响价格的主要因素 78

4.1.4 加强出口成本核算 79

4.1.5 掌握价格的换算方法 81

4.2 计价货币的选择和运用 82

4.2.1 计价货币和支付货币 82

4.2.2 计价货币的选择 83

4.2.3 货币风险的防范 83

4.3 商品的作价方法 85

4.3.1 固定作价 85

4.3.2 非固定价格 85

4.4 佣金与折扣 87

4.4.1 佣金 87

4.4.2 折扣 88

4.5 价格条款 88

4.5.1 价款条款的基本内容 88

4.5.2 订立价格条款时应注意的事项 89

本章小结 89

核心概念 90

基本训练 90

观念应用 91

第5章 国际贸易运输和保险 92

5.1 国际贸易运输 93

5.1.1 运输方式 93

5.1.2 装运条款 96

5.1.3 装运单据 98

5.2 国际货物运输保险 103

5.2.1 国际货物运输保险概述 103

5.2.2 海运货物保险 106

5.2.3 其他运输货物保险 111

5.2.4 进出口货物运输保险实务 114

本章小结 117

核心概念 118

基本训练 118

观念应用 119

第6章 国际贸易货款的结算 120

6.1 票据概述 121

6.1.1 汇票（Bill of Exchange,Draft） 121

6.1.2 本票（Promissory Note） 126

6.1.3 支票（Check,Cheque） 126

6.2 主要的结算方式 127

6.2.1 汇付（Remittance） 128

6.2.2 托收（Collection） 130

6.2.3 信用证（Letter of Credit,L/C） 135

6.3 其他的结算方式 148

6.3.1 银行保函 148

6.3.2 国际保理（International Factoring） 150

6.3.3 福费廷（Forfeiting） 152

6.4 不同结算方式的结合运用 153

本章小结 155

核心概念 155

基本训练 156

观念应用 158

第7章 商品检验及争议的解决 160

7.1 商品的检验 161

7.1.1 商品检验的概念与意义 161

7.1.2 检验条款的主要内容 162

7.1.3 贸易合同中检验条款的规定方法 166

7.2 争议与索赔 168

7.2.1 争议与违约 168

7.2.2 索赔与理赔 169

7.2.3 合同中的索赔条款 170

7.3 不可抗力 173

7.3.1 不可抗力的含义 173

7.3.2 不可抗力条款的规定 173

7.4 仲裁 174

7.4.1 仲裁与仲裁协议 174

本章小结 178

核心概念 178

基本训练 179

观念应用 179

第8章 交易磋商与合同订立 181

8.1 交易磋商概述 182

8.1.1 交易磋商的方式 182

8.1.2 交易磋商的内容 182

8.2 交易磋商的程序 183

8.2.1 询盘（Inquiry） 183

8.2.2 发盘（Offer） 185

8.2.3 还盘（Counter Offer） 190

8.2.4 接受（Acceptance） 191

8.3 合同订立 194

8.3.1 合同的订立 194

8.3.2 合同的形式 196

8.3.3 合同的基本内容 197

8.3.4 电子商务合同的法律效用 198

本章小结 198

核心概念 198

基本训练 198

观念应用 199

第9章 出口合同的履行 200

9.1 出口合同履行的基本流程 201

9.2 备货与报验 202

9.2.1 备货 202

9.2.2 报验 205

9.3 来证处理 205

9.3.1 催证 206

9.3.2 审证 206

9.3.3 改证 208

9.4 货物装运、投保及报关 210

9.4.1 租船订舱 210

9.4.2 投保 210

9.4.3 报关 211

9.5 制单结汇及出口退税 212

9.5.1 制单结汇 212

9.5.2 出口退税及争议的解决 220

本章小结 221

核心概念 222

基本训练 222

观念应用 223

第10章 进口合同的履行 225

10.1 开立信用证 227

10.1.1 申请开证 227

10.1.2 开立信用证 227

10.1.3 开证注意事项 228

10.1.4 信用证的修改 229

10.2 租船订舱及投保 230

10.2.1 租船订舱 230

10.2.2 投保 231

10.3 审单付汇 232

10.3.1 审单 232

10.3.2 付款和拒付 234

10.4 报关、报验商检及索赔 235

10.4.1 报关提货 235

10.4.2 验收和拨交货物 235

10.4.3 担保放行和保税货物 237

10.4.4 索赔 237

本章小结 238

核心概念 239

基本训练 239

观念应用 239

第11章 国际贸易方式 243

11.1 进入国际市场的贸易方式 244

11.1.1 经销 244

11.1.2 销售代理 245

11.1.3 寄售 246

11.1.4 招标与投标 246

11.1.5 拍卖 248

11.1.6 对销贸易 249

11.1.7 加工贸易 251

11.2 国际技术贸易实务 252

11.2.1 国际技术贸易的含义 252

11.2.2 国际技术贸易的特点 252

11.2.3 国际技术贸易的内容 253

11.2.4 国际技术贸易的方式 255

11.3 跨国经营模式 256

11.3.1 产品出口 257

11.3.2 直接投资模式 257

11.3.3 许可贸易模式 257

本章小结 258

核心概念 258

基本训练 258

观念应用 259

综合实训 260

实训一 出口单证业务模拟实训 260

实训二 进口单证业务模拟实训 266

综合实训参考答案 271

综合案例 283

案例一 CIF合同下卖方据理驳回国外索赔案 283

案例二 谨防“软条款”信用证 284

案例三 品质条款制订不当案 285

综合案例参考答案 287

附录 290

附录1 外贸合同范文 290

附录2 海运提单样式 293

附录3 保险单样式 295

附录4 汇票样式 296

附录5 信用证样式 297

附录6 检验证书样式 299

参考文献 300