第1章 国际货物贸易概述 1
1.1 国际货物贸易介绍 2
1.1.1 国际货物贸易相关概念 2
1.1.2 国际贸易实务概念 7
1.1.3 国际货物贸易的特点 8
1.2 国际货物贸易流程介绍 10
1.2.1 交易前的准备阶段 10
1.2.2 交易磋商和签订合同阶段 14
1.2.3 履行合同阶段 14
1.3 电子商务和国际货物贸易 14
1.3.1 电子商务概述 14
1.3.2 电子商务对国际贸易的影响 16
本章小结 19
核心概念 20
基本训练 20
观念应用 21
第2章 商品的品名、品质、数量和包装 22
2.1 商品的品名和品质 23
2.1.1 商品的品名 23
2.1.2 商品的品质 25
2.2 商品的数量 29
2.2.1 《公约》对卖方交货数量违约的规定 30
2.2.2 计量单位 30
2.3 商品的包装 34
2.3.1 包装条款的含义与卖方违约的责任 34
2.3.2 运输包装方式的要求 35
2.3.3 中性包装和定牌生产 40
2.3.4 拟订商品包装条款应注意的问题 41
本章小结 41
核心概念 42
基本训练 42
观念应用 43
第3章 国际贸易术语 44
3.1 国际贸易术语及其国际惯例 45
3.1.1 国际贸易术语的含义 45
3.1.2 贸易术语的作用 46
3.1.3 有关贸易术语的国际惯例 46
3.1.4 国际贸易惯例的性质 50
3.2 常用的国际贸易术语 50
3.2.1 FOB 51
3.2.2 CFR 53
3.2.3 CIF 55
3.2.4 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同点 57
3.2.5 FCA 57
3.2.6 CPT 59
3.2.7 CIP 60
3.2.8 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较 62
3.3 其他贸易术语 63
3.3.1 EXW 63
3.3.2 FAS 64
3.3.3 DES 65
3.3.4 DEQ 66
3.3.5 DAF 67
3.3.6 DDU 68
3.3.7 DDP 69
3.4 贸易术语的选用 69
3.4.1 选用贸易术语应考虑的因素 70
3.4.2 贸易术语与买卖合同的关系 71
3.4.3 货物的特定化问题 73
本章小结 73
核心概念 74
基本训练 74
观念应用 75
第4章 商品价格与核算 76
4.1 货物的价格 77
4.1.1 正确贯彻作价原则 78
4.1.2 注意国际市场价格动态 78
4.1.3 考虑影响价格的主要因素 78
4.1.4 加强出口成本核算 79
4.1.5 掌握价格的换算方法 81
4.2 计价货币的选择和运用 82
4.2.1 计价货币和支付货币 82
4.2.2 计价货币的选择 83
4.2.3 货币风险的防范 83
4.3 商品的作价方法 85
4.3.1 固定作价 85
4.3.2 非固定价格 85
4.4 佣金与折扣 87
4.4.1 佣金 87
4.4.2 折扣 88
4.5 价格条款 88
4.5.1 价款条款的基本内容 88
4.5.2 订立价格条款时应注意的事项 89
本章小结 89
核心概念 90
基本训练 90
观念应用 91
第5章 国际贸易运输和保险 92
5.1 国际贸易运输 93
5.1.1 运输方式 93
5.1.2 装运条款 96
5.1.3 装运单据 98
5.2 国际货物运输保险 103
5.2.1 国际货物运输保险概述 103
5.2.2 海运货物保险 106
5.2.3 其他运输货物保险 111
5.2.4 进出口货物运输保险实务 114
本章小结 117
核心概念 118
基本训练 118
观念应用 119
第6章 国际贸易货款的结算 120
6.1 票据概述 121
6.1.1 汇票（Bill of Exchange,Draft） 121
6.1.2 本票（Promissory Note） 126
6.1.3 支票（Check,Cheque） 126
6.2 主要的结算方式 127
6.2.1 汇付（Remittance） 128
6.2.2 托收（Collection） 130
6.2.3 信用证（Letter of Credit,L/C） 135
6.3 其他的结算方式 148
6.3.1 银行保函 148
6.3.2 国际保理（International Factoring） 150
6.3.3 福费廷（Forfeiting） 152
6.4 不同结算方式的结合运用 153
本章小结 155
核心概念 155
基本训练 156
观念应用 158
第7章 商品检验及争议的解决 160
7.1 商品的检验 161
7.1.1 商品检验的概念与意义 161
7.1.2 检验条款的主要内容 162
7.1.3 贸易合同中检验条款的规定方法 166
7.2 争议与索赔 168
7.2.1 争议与违约 168
7.2.2 索赔与理赔 169
7.2.3 合同中的索赔条款 170
7.3 不可抗力 173
7.3.1 不可抗力的含义 173
7.3.2 不可抗力条款的规定 173
7.4 仲裁 174
7.4.1 仲裁与仲裁协议 174
本章小结 178
核心概念 178
基本训练 179
观念应用 179
第8章 交易磋商与合同订立 181
8.1 交易磋商概述 182
8.1.1 交易磋商的方式 182
8.1.2 交易磋商的内容 182
8.2 交易磋商的程序 183
8.2.1 询盘（Inquiry） 183
8.2.2 发盘（Offer） 185
8.2.3 还盘（Counter Offer） 190
8.2.4 接受（Acceptance） 191
8.3 合同订立 194
8.3.1 合同的订立 194
8.3.2 合同的形式 196
8.3.3 合同的基本内容 197
8.3.4 电子商务合同的法律效用 198
本章小结 198
核心概念 198
基本训练 198
观念应用 199
第9章 出口合同的履行 200
9.1 出口合同履行的基本流程 201
9.2 备货与报验 202
9.2.1 备货 202
9.2.2 报验 205
9.3 来证处理 205
9.3.1 催证 206
9.3.2 审证 206
9.3.3 改证 208
9.4 货物装运、投保及报关 210
9.4.1 租船订舱 210
9.4.2 投保 210
9.4.3 报关 211
9.5 制单结汇及出口退税 212
9.5.1 制单结汇 212
9.5.2 出口退税及争议的解决 220
本章小结 221
核心概念 222
基本训练 222
观念应用 223
第10章 进口合同的履行 225
10.1 开立信用证 227
10.1.1 申请开证 227
10.1.2 开立信用证 227
10.1.3 开证注意事项 228
10.1.4 信用证的修改 229
10.2 租船订舱及投保 230
10.2.1 租船订舱 230
10.2.2 投保 231
10.3 审单付汇 232
10.3.1 审单 232
10.3.2 付款和拒付 234
10.4 报关、报验商检及索赔 235
10.4.1 报关提货 235
10.4.2 验收和拨交货物 235
10.4.3 担保放行和保税货物 237
10.4.4 索赔 237
本章小结 238
核心概念 239
基本训练 239
观念应用 239
第11章 国际贸易方式 243
11.1 进入国际市场的贸易方式 244
11.1.1 经销 244
11.1.2 销售代理 245
11.1.3 寄售 246
11.1.4 招标与投标 246
11.1.5 拍卖 248
11.1.6 对销贸易 249
11.1.7 加工贸易 251
11.2 国际技术贸易实务 252
11.2.1 国际技术贸易的含义 252
11.2.2 国际技术贸易的特点 252
11.2.3 国际技术贸易的内容 253
11.2.4 国际技术贸易的方式 255
11.3 跨国经营模式 256
11.3.1 产品出口 257
11.3.2 直接投资模式 257
11.3.3 许可贸易模式 257
本章小结 258
核心概念 258
基本训练 258
观念应用 259
综合实训 260
实训一 出口单证业务模拟实训 260
实训二 进口单证业务模拟实训 266
综合实训参考答案 271
综合案例 283
案例一 CIF合同下卖方据理驳回国外索赔案 283
案例二 谨防“软条款”信用证 284
案例三 品质条款制订不当案 285
综合案例参考答案 287
附录 290
附录1 外贸合同范文 290
附录2 海运提单样式 293
附录3 保险单样式 295
附录4 汇票样式 296
附录5 信用证样式 297
附录6 检验证书样式 299
参考文献 300