建筑师合同谈判PDF电子书下载

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作者：（美）爱娃·J. 阿布拉莫维茨（Ava J. Abramowitz）著；路晓村译
出版社：北京：中国建筑工业出版社
出版年份：2008
ISBN：9787112096176
页数：211 页

图书介绍：谈判是我们的日常生活中常常干的事。它并不是律师或者大企业家或者政府部门专门要做的事情，事实上，谈判行为是我们生活的一部分，然而，这并不意味着我们大部分人都很理解谈判，并成功地运用它。实际上，我们的经历常常正好相反。因为缺乏谈判技巧，可能会导致挫折和焦虑，还会造成不利的结果。这本书将我们带入一个贯穿谈判各个环节的旅程。它对任何一个参与谈判过程的人都是公正的，实用的且大有裨益的。虽然，本书旨在针对建筑师和他们具体的合同问题上，实际上，本书中所包含的智慧也适合于更广泛的读者：业主、承包商、供货商以及他们的律师，和对设计专业人员以及他们的律师。事实上，本书对于所有那些存在谈判问题的人来说是一本实用的入门书，不论他从事什么行业，是领导，还是律师。

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《建筑师合同谈判》目录

标签：建筑师谈判合同建筑

第1章为什么要阅读本书 1

如何使用本书 3

第2章前期组合：一个成功项目和可靠合同的先决条件 13

研究 14

在实际中如何进行前期组合 26

第3章合同目的 31

合同和侵权的区别 32

你有什么责任？ 41

设计和施工合同的目的 43

承担责任 51

第4章权力和势力：如何得到，如何保持 59

谈判：究竟是什么*？ 59

建筑师为什么害怕谈判 62

两种谈判方式：强硬的和温和的 64

谈判的其他方法：原则性 67

如何根据实际情况谈判 78

现在你可以理解原则性谈判了 82

第5章准备要点 83

什么人应该多准备一些？ 84

谈判费用 92

费用是润滑剂：一种运行理论 95

定义你的价值观 97

把馅饼做得更大些 100

第6章再论权力和手段：谈判专家的技能 107

三类行为交流 107

你相信什么人？什么人相信你？ 119

谈判专家忌做 129

第7章如何赞成，如何拒绝 135

爱娃的合同解释规则 138

规则应用 142

让原则生效 143

第8章当计划全部准备好时 169

当裂痕正在酝酿时：承认争端 170

当气氛紧张时：处理对抗 172

当隐约出现变更时：应付变更 174

当索赔即将发生时：驾驽索赔 180

当法律诉讼尚未解决时：谈判争端 181

第9章综合考虑 187

最后一个故事 193

附录建立支持系统 197

关于选择律师 198

致我的法律同行几句话 199

如果你希望学习更多 201

最后的思考 204

英汉词汇对照 205

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