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- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:李世宗,李建峰主编
- 出 版 社:北京:北京大学出版社;中国林业出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7503848596
- 页数:275 页
第1章 市场营销导论 1
1.1市场营销的含义 4
1.1.1市场 4
1.1.2市场营销 7
1.1.3市场营销管理的任务 10
1.1.4市场营销学研究对象 13
1.2市场营销学的产生和发展 15
1.2.1市场营销学在西方的产生和发展 15
1.2.2市场营销学在中国的引进和传播 17
1.3市场营销观念 18
1.3.1市场营销观念的变化 18
1.3.2现代市场营销观念的重点 23
本章小结 24
思考与练习 27
第2章 市场营销环境 28
2.1市场营销环境概述 31
2.1.1市场营销环境的含义 31
2.1.2市场营销环境的特征 32
2.1.3分析市场营销环境的必要性 33
2.2微观营销环境 33
2.2.1企业内部环境 33
2.2.2供应商 34
2.2.3市场营销中介 34
2.2.4目标顾客 35
2.2.5竞争者 36
2.2.6公众 37
2.3宏观营销环境 37
2.3.1人口环境 37
2.3.2经济环境 40
2.3.3自然环境 42
2.3.4科学技术环境 43
2.3.5政治法律环境 44
2.3.6社会文化环境 45
2.4营销环境分析 46
2.4.1环境“稳定程度一复杂程度”分析 46
2.4.2环境机会分析 47
2.4.3环境威胁分析 48
2.4.4企业内外环境对照法 49
本章小结 49
思考与练习 55
第3章 市场调研与预测 56
3.1市场营销信息系统 58
3.1.1信息与市场营销信息 58
3.1.2市场营销信息系统 59
3.2市场营销调研 60
3.2.1市场营销调研的类型 60
3.2.2市场营销调研的内容 61
3.2.3市场营销调研的过程 62
3.2.4市场营销调研的方法 66
3.3市场营销预测 73
3.3.1不同的市场 73
3.3.2需求测量的相关概念 74
3.3.3市场需求量预测 76
本章小结 78
思考与练习 81
第4章 市场竞争战略 82
4.1市场竞争的类型 85
4.1.1行业竞争分析 85
4.1.2业务竞争分析 87
4.2市场竞争者分析 90
4.2.1判断竞争者的战略和目标 90
4.2.2评估竞争者的实力和反应 90
4.2.3确定攻击对象和回避对象 92
4.3市场竞争策略 92
4.3.1市场领导者竞争策略 93
4.3.2市场挑战者竞争策略 96
4.3.3市场追随者竞争策略 97
4.3.4市场利基者竞争策略 98
本章小结 99
思考与练习 104
第5章 目标市场战略 105
5.1市场细分 107
5.1.1市场细分及其理论依据 107
5.1.2市场细分的作用 108
5.1.3市场细分的标准 110
5.1.4市场细分的原则 115
5.2目标市场选择 116
5.2.1细分市场的评价 116
5.2.2目标市场策略 117
5.2.3影响目标市场策略选择的因素 119
5.3市场定位 121
5.3.1市场定位的概念 121
5.3.2目标市场定位的方法 122
5.3.3目标市场定位的策略 123
本章小结 125
思考与练习 126
第6章 产品策略 127
6.1产品及产品组合 129
6.1.1产品的概念 129
6.1.2产品组合 131
6.2产品市场寿命周期 134
6.2.1产品市场寿命周期的概念 134
6.2.2产品市场寿命周期各阶段的特点及各阶段的市场营销策略 137
6.3品牌和包装策略 141
6.3.1品牌策略 141
6.3.2包装策略 145
6.4新产品开发策略 148
本章小结 152
思考与练习 154
第7章 价格策略 155
7.1企业定价的因素 156
7.1.1营销定价的概念 156
7.1.2影响营销定价的因素 157
7.2企业定价目标 160
7.2.1定价目标概念 160
7.2.2定价目标的选择类型 160
7.3企业定价方法 162
7.3.1成本导向定价法 163
7.3.2需求导向定价法 164
7.3.3竞争导向定价法 165
7.4企业定价策略 166
7.4.1新产品定价策略 166
7.4.2消费者心理定价策略 167
7.4.3产品组合定价策略及其他定价策略 172
本章小结 176
思考与练习 179
第8章 分销渠道策略 180
8.1分销渠道概述 181
8.1.1分销渠道的概念 181
8.1.2分销渠道的作用 183
8.1.3分销渠道的类型 186
8.2中间商 187
8.2.1商人中间商 187
8.2.2代理中间商 190
8.2.3与国际市场有关的中间商 191
8.3分销渠道的设计与管理 192
8.3.1分销渠道的设计与选择 192
8.3.2分销渠道的管理与控制 194
8.3.3分销渠道的基本策略 198
8.4实体分配 200
本章小结 207
思考与练习 208
第9章 促销策略 209
9.1促销与促销组合 212
9.1.1促销的概念 212
9.1.2促销的作用 213
9.1.3促销信息的有效沟通 214
9.1.4促销组合 215
9.1.5影响促销组合的因素 216
9.2人员推销 218
9.2.1人员推销的概念 218
9.2.2人员推销的特点 2
9.2.3人员推销的任务 219
9.2.4人员推销的工作程序 220
9.2.5人员推销的管理 222
9.3广告 223
9.3.1广告的含义 223
9.3.2广告的特点 224
9.3.3企业广告目标决策 225
9.3.4广告信息决策 225
9.3.5广告媒体的选择 226
9.4公共关系 228
9.4.1公共关系的本质特征 228
9.4.2公共关系的主要方法 229
9.4.3公共关系的实施步骤 230
9.5营业推广 231
9.5.1营业推广的基本特征 231
9.5.2营业推广的作用与类型 232
9.5.3营业推广的决策过程 233
本章小结 236
思考与练习 240
第10章 市场营销计划、组织、实施与控制 241
10.1市场营销组织 244
10.1.1市场营销组织的含义 245
10.1.2市场营销组织的演变过程 245
10.1.3市场营销组织的设计 247
10.1.4市场营销组织的设置原则 249
10.1.5市场营销部门的组织形式 250
10.1.6市场营销部门与其他部门的关系 252
10.2市场营销计划 255
10.2.1企业计划的演变 255
10.2.2市场营销计划的概念和特征 256
10.2.3市场营销计划的类型 257
10.2.4市场营销计划的内容 258
10.3市场营销实施 260
10.3.1市场营销实施中的问题及其原因 260
10.3.2市场营销的实施过程 262
10.3.3市场营销实施技能 263
10.4市场营销控制 264
10.4.1市场营销控制的定义与步骤 264
10.4.2市场营销控制的内容与方法 265
10.4.3营销审计 268
本章小结 270
思考与练习 274
参考文献 275
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中国碳交易经济效率及其试点市场效率评价》常凯著 2018
- 《市场如何运行》伊斯雷尔·M.柯兹纳 2019
- 《互联网医疗 规制、市场与实践》上海开放大学 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《汉语词汇知识与习得研究》邢红兵主编 2019
- 《黄遵宪集 4》陈铮主编 2019
- 《孙诒让集 1》丁进主编 2016
- 《联吡啶基钌光敏染料的结构与性能的理论研究》李明霞 2019
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019