炒竞争对手的鱿鱼：直接撬单最有效PDF电子书下载
- 电子书积分：10 积分如何计算积分？
- 作 者：（美）兰迪·史旺兹著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：780728644X
- 页数：202 页
图书介绍：本书揭示了销售的基本真理：一般情况下：在销售的博弈中，是非赢即输，销售是一项对抗性运动，如果你销售的产品、你提供的服务比对手更优秀，那么无论是为了自己还是客户，你都应该竭尽所能，将竞争对手淘汰出局。在百输即赢的竞争中，前瞻性服务是竞争的优势所在。本书浅显易读，却又耐人寻味，是一本可让销售人员常读常新的案头书。
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《炒竞争对手的鱿鱼：直接撬单最有效》目录
前言 营销“离间计” 15
导言 获得新业务的头号障碍 17
第一部分 万事谋为先第1章 “楔入法” 33
第2章 寻找制胜点 53
第二部分 有效的战术第3章 “楔入法”业务拜访 77
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段 89
第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段 115
第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段 129
第三部分 销售方式变革第7章 成就梦想 143
第8章 “楔入法”销售文化 153
第9章 给买家的独门秘笈 185
第10章 给供应商的独门秘笈 191
第11章 “楔入法”飞行计划 195
结束语 营销真经大演练 201
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