商务谈判新论PDF电子书下载
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- 作 者:张华容著
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7500584725
- 页数:277 页
第一章 商务谈判基本范畴分析第一节 商务与商务谈判 1
第二节 商务谈判的功能与发展 4
第三节 商务谈判的分类 8
第四节 商务谈判的程序 12
第五节 商务谈判理论研究 20
第二章 商务谈判的原则与约束第一节 商务谈判的基本原则 23
第二节 商务谈判中的伦理道德约束 31
第三节 商务谈判的法律约束 39
第三章 商务谈判的准备第一节 环境分析 44
第二节 谈判前的信息准备 49
第三节 谈判目标与对手的确定 57
第四节 谈判方案的制定 62
第五节 模拟谈判 68
第四章 开局阶段的谈判第一节 奠定良好的谈判基础 70
第二节 开价 74
第三节 开局阶段的总结 83
第五章 实质性谈判第一节 实质性谈判的要点 88
第二节 坚持我方的交易条件 90
第三节 谈判僵局及其处理 94
第四节 谈判中的让步 95
第五节 实质性谈判中谈判人员的行为 99
第六章 合同谈判第一节 价格谈判 103
第二节 其它合同条款谈判 123
第三节 技术附件的谈判 132
第四节 签约谈判 139
第七章 签约后的谈判第一节 合同生效前的谈判 149
第二节 合同生效后的谈判 152
第八章 商务谈判的组织与管理第一节 谈判人员的心理活动分析 160
第二节 商务谈判的组织与管理 170
第三节 商务谈判中的威胁 182
第四节 商务谈判风险的管理 186
第九章 商务谈判的技巧与策略第一节 商务谈判的一般技巧 198
第二节 商务谈判中的沟通技巧 213
第三节 谈判过程中的说服技巧 220
第四节 谈判过程中的逻辑思维 225
第五节 谈判语言的形式 229
第十章 跨文化谈判第一节 谈判者的文化差异与沟通 235
第二节 中国文化对谈判的影响 238
第三节 世界各国文化习俗对谈判的影响 240
第四节 谈判中的礼仪与礼节 249
案例研究 264
模拟谈判 266
参阅书目 275
后记 276
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019