4E营销 工业品战略营销新模式PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:丁兴良著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:7509601983
- 页数:204 页
第一章 工业品战略营销新模式——4E 1
第一节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 1
第二节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 8
第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑 11
第四节 4E对工业品营销的核心指导原则 15
第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 19
第一节 工业品是以生产资料为特征,以B-to-B的方式来营销 19
第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构 22
第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计 34
第四节 项目型团队对工作的价值体现 43
第三章 价值营销是工业品营销的最高境界 49
第一节 工业品不仅仅是价格,更侧重在价值 49
第二节 完整产品的三个核心 61
第三节 塑造价值是工业品营销的核心 65
第四节 挖掘增值服务来创造价值 75
第五节 品牌是价值的动力 81
第四章 短渠道是工业品4E理论的推广道路 93
第一节 渠道发展的原则:广、深、宽 94
第二节 快速消费品营销渠道 98
第三节 工业品营销渠道 103
第四节 缩短工业品营销渠道,提升客户价值,建立忠诚度 108
第五章 工业品营销——赢在信任 125
第一节 快速消费品市场促销的方式 126
第二节 工业品营销更在乎“美誉度” 129
第三节 美誉度塑造信任感 132
第四节 工业品促销的四重法宝 139
第五节 信任感的体现:“九阴真经” 148
第六章 4E理论的营销整合策略 153
第一节 4E理论内在的联系与规律 154
第二节 “1E+3E”的营销模式 158
第三节 “4E模型”的整合运用及实施 166
第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路 173
第一节 4E理论对4P的冲击 173
第二节 4E理论对工业品行业的贡献 178
第三节 4E理论是发展的必由之路 183
第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则 190
附录 195
一、工业品营销研究院简介 195
二、两大核心——“培训和咨询” 197
IMSC工业品营销研究院图书目录 203
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《中国电子政务发展报告 2018-2019 数字中国战略下的政府管理创新》何毅亭主编 2019
- 《陶瓷工业节能减排技术丛书 陶瓷工业节能减排与污染综合治理》罗民华著 2017
- 《全国职业院校工业机器人技术专业规划教材 工业机器人现场编程》(中国)项万明 2019
- 《知识管理背景下的档案管理模式》曾祯,金瑞,王聪颖著 2019
- 《海河干流水环境质量与经济发展模式研究》于航白景峰,张春意 2019
- 《行走课堂》张辅良著 2017
- 《光纤传感与结构健康监测技术》杜彦良著 2019
- 《故宫五十年》那志良著 2019
- 《岁寒惟有竹相娱 湖州竹文化研究》韦良著 2010
- 《论语的生活智慧 下》曾仕强,曾仕良著 2018
- 《学会读书·走向成功》黄余良著 2005
- 《法外说法》陈兴良著 2020
- 《湖州现代文学史》王昌忠,杜隽,潘明福,吕锽,杜瑞华,陈罡,韦良著 2014
- 《书法形式论批评》张锡良著 2018
- 《吕留良家训译注》(清)吕留良著;张天杰,鲁东平,王晓霞译注 2019
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019