建设工程项目投标案例成败分析PDF电子书下载

上篇　投标成功案例分析 3

1　投标商重视资讯竞标分析 3

1.1　某城市污水处理厂投标商重视资讯分析 3

1.2　某公路项目投标商抓准信息竞标分析 5

1.3　某水库扩建工程投标商利用社会信息网络竞标分析 7

1.4　某水利枢纽工程投标商运用信息优势竞标分析 8

1.5　某调蓄水库工程投标商重视资讯竞标分析 10

1.6　某面板堆石坝项目投标商重视资讯竞标分析 12

1.7　某人工碎石加工系统项目投标商重视资讯竞标分析 14

1.8　某机电安装设备采购项目投标商重视资讯竞标分析 16

1.9　某堤防工程投标商重视资讯竞标分析 18

1.10　某船闸工程投标商重视资讯竞标分析 19

1.11　某水电站工程投标商重视资讯竞标分析 22

1.12　某电站投标商长期信息跟踪竞标分析 24

1.13　某水库工程投标商全方位信息收集竞标分析 25

2　投标商依靠报价优势竞标分析 28

2.1　投标商从战略高度确定报价取向 28

2.2　某地下输水洞投标商科学独到的投标报价 29

2.3　某投标商注重投标报价的合理性与竞争性 31

2.4　某导流洞工程投标商保本微利的竞标分析 32

2.5　某围堰工程采用不平衡报价分析 34

2.6　某写字楼工程市场定位的竞价分析 36

2.7　某挡泄水工程投标商利用降价手段竞标分析 38

2.8　某制安工程投标商以接近标底价竞标分析 39

2.9　某金属结构项目投标商采用低而适中的报价竞标分析 40

2.10　某水库工程投标商采用最低价竞标分析 42

2.11　某水电枢纽工程投标商采用差别报价法竞标分析 43

2.12　某拌和楼招标项目投标商报价竞标分析 45

2.13　某基础工程投标商高报价竞标分析 47

2.14　某围堰工程投标商合理报价竞标分析 49

3　投标商运用投标技巧竞标分析 51

3.1　某大桥项目投标商竞标的技巧性分析 51

3.2　某电站机组检修项目投标商的技巧性竞标分析 52

3.3　某公路项目投标商竞标的技巧性分析 55

3.4　某水电枢纽工程投标商竞标的技巧性分析 57

3.5　某水电工程投标商善用技巧的竞标分析 59

3.6　某堤防工程投标商编标的技巧性分析 61

3.7　某启闭机项目投标商竞标的技巧性分析 62

3.8　某核电土石方工程合理报价的技巧性分析 63

3.9　某船闸金属结构安装项目投标商竞标技巧分析 66

3.10　某建安工程投标商竞标的技巧性分析 67

3.11　某核电工程投标商靠正确的投标方略竞标分析 69

3.12　某小型电站项目投标商竞标的技巧分析 71

3.13　某水库工程投标商垫资竞标策略分析 73

3.14　某机电安装项目投标商竞标艺术分析 74

4　投标商运用信誉竞标分析 77

4.1　某桥梁项目投标商运用信誉投标取胜 77

4.2　某水电工程投标商以质量取胜竞标分析 79

4.3　某污水处理工程投标商取信业主竞标分析 81

4.4　某船闸工程投标商靠诚信竞标分析 83

4.5　某施工公路养护项目投标商注重形象竞标分析 85

4.6　某抽水蓄能电站投标商突出企业形象竞标分析 86

4.7　某设备运输项目投标商以诚相待竞标分析 88

4.8　某输变站工程投标商加大信誉度竞标分析 89

4.9　某堤防道路改建工程投标商运用品牌竞标分析 90

4.10　某公路桥工程投标商取信业主竞标分析 92

4.11　某建筑工程投标商及某水电工程投标商靠信任度竞标分析 93

5　投标商依靠实力竞标分析 96

5.1　某电站工程投标商依靠自身优势竞标分析 96

5.2　某工程投标商依靠设计实力竞标分析 97

5.3　某整治堤防工程投标商依靠谈判实力竞标分析 98

5.4　某防护大坝工程投标商依靠技术优势竞标分析 101

5.5　某工程运输系统投标商依靠自身优势竞标分析 102

5.6　某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析 104

5.7　某工程开挖项目投标商依靠比较优势竞标分析 106

5.8　某工程锚固项目投标商依靠技术实力竞标分析 107

5.9　某截流工程投标商依靠绝对实力竞标分析 108

5.10　某大坝枢纽工程投标商依靠投标组织实力竞标分析 110

5.11　某公路项目投标商依靠综合优势竞标分析 111

5.12　某水库工程投标商依靠实力竞标分析 113

5.13　某爆破指挥系统项目投标商依靠方案优化竞标分析 115

5.14　某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析 116

6　投标商运用科学公关竞标分析 119

6.1　某电站石料场开采项目的科学公关分析 119

6.2　某固结灌浆项目投标商科学公关竞标分析 120

6.3　某建筑项目投标商广交朋友竞标分析 122

6.4　某电厂防渗墙工程善交朋友竞标分析 123

6.5　两投标商善于运用公关技术竞标分析 125

6.6　两投标商科学公关竞标分析 126

6.7　某电站扩建工程投标商善于公关竞标分析 128

6.8　某电站工程投标商公关成功竞标分析 130

6.9　某航桥工程投标商科学公关竞标分析 131

7　投标商运用联营体竞标分析 133

7.1　某拦河坝工程联合投标竞标分析 133

7.2　某电站厂房投标联营体竞标分析 135

7.3　某水电工程投标联营体竞标分析 136

7.4　某电站砂石骨料联营体竞标分析 138

7.5　某大坝工程联营体成功竞标分析 139

7.6　某电站厂房招标项目联营体竞标分析 141

7.7　某机电安装招标项目联合体竞标分析 142

7.8　某大坝招标项目联营体竞标成功分析 144

8　国际工程投标成功分析 147

8.1　某国北方供水工程投标商准确报价竞标分析 147

8.2　某国拦水坝引水工程投标商竞标成功分析 149

8.3　某国城市型公路项目投标商规范性竞标分析 150

8.4　某国际金结工程承包商提供优惠条件竞标分析 153

8.5　某国体育场工程投标商合理低价竞标分析 155

8.6　两例国际工程运用联营体竞标分析 157

下篇　投标失利案例分析 161

9　市场行为不规范导致的投标失标分析 161

9.1　某公路项目不规范招标导致的失标分析 161

9.2　某帷幕灌浆工程不规范招标导致的失标分析 163

9.3　某输变电工程行政干预招标导致的失标分析 164

9.4　某山体滑坡治理工程招标排斥潜在投标商的失标分析 166

9.5　某公路边坡加固工程评标不公正的失标分析 167

9.6　某工程拌和楼项目违规招标的后果分析 169

9.7　某公路项目不规范招标导致的失标分析 170

9.8　某电站工程违规招标导致的停工分析 172

9.9　某填海造地项目违规确定中标人的失标分析 173

9.10　某引水供水工程评标程序有缺陷导致的失标分析 175

9.11　某堤防加固工程地方保护主义作怪导致的失标分析 177

9.12　某工程项目不规范招标的后果分析 179

10　投标商投标决策不当导致的失标分析 182

10.1　某电站启闭机项目投标决策不当失标分析 182

10.2　某大坝工程投标商报价出现重大偏差失标分析 184

10.3　某水库项目投标商投标策略不当失标分析 186

10.4　某水库修补工程投标商技术方案缺陷失标分析 187

10.5　某堤防加固工程投标商不了解业主需求失标分析 189

10.6　某联营体投标优势变为劣势的失标分析 190

11　投标商报价缺陷问题失标分析 193

11.1　某供水工程投标商报价偏差分析 193

11.2　某水库维修工程投标商报价不合理失标分析 195

11.3　某电站安装项目投标商不合理报价分析 196

11.4　某电站工程投标商报价过高失标分析 197

11.5　某隔流堤工程投标商高报价失标分析 199

11.6　某水电站工程报价失误导致的失标分析 200

11.7　某物资中转站建筑安装项目报价失利分析 202

11.8　某电站工程投标商盈利标报价失标分析 204

12　投标商缺乏竞争实力的失标分析 206

12.1　某防洪堤工程投标商实力运用不当失标分析 206

12.2　某公路桥项目投标商缺乏施工经验失标分析 208

12.3　某边坡治理项目投标商业绩影响失标分析 210

12.4　某机电安装项目投标商缺乏资质失标分析 211

12.5　某金属结构制造安装项目投标商经济实力不足失标分析 213

13　投标商缺乏科学公关的失标分析 216

13.1　某投标商沟通缺失导致失标分析 216

13.2　某工程投标商缺乏了解合作背景失标分析 217

13.3　某水电站项目投标商缺乏中介支持失标分析 220

13.4　某机电安装项目投标商缺乏危机公关的失标分析 222

13.5　某水库工程投标商公关乏力的失标分析 223

14　投标商因市场风险因素失标分析 226

14.1　某电站恶性竞争导致投标商失标分析 226

14.2　某市政工程投标恶性风险导致失标分析 228

14.3　某机电项目招标人倾向性导致的失标分析 230

14.4　某堤防工程复合标底评标法导致失标分析 231

14.5　某抽水蓄能电站中标后的合同风险分析 233

14.6　两例工程项目投标商的风险防范意识分析 235

15　国际工程投标商竞标失标分析 237

15.1　某国际工程投标商高报价导致失标分析 237

15.2　某国输电线路工程投标商缺乏实力失标分析 238

15.3　某国际投标商投标能力缺陷的失标分析 240

15.4　某国际中标工程恶性风险危害分析 242

15.5　某国大坝修复工程投标商放弃联合投标失标分析 244

16　投标商竞标成败比较分析 247

16.1　某公路工程投标商竞标成败分析 247

16.2　某投标商对待招标文件的正反比较分析 249

16.3　某港口工程项目两次投标的比较分析 251

16.4　某投标商管理方式不同投标得失分析 253

16.5　投标组织对投标效果影响性分析 254

16.6　某电站项目与某堤防工程投标比较分析 256

后记 258