赢在行销 第2版PDF电子书下载

第一章 顾客在哪里？选对顾客的策略 3

谁是你的潜在顾客？ 3

如何透过“列名单”开发顾客？ 6

如何透过“社团组织”开发顾客？ 10

如何透过“家庭聚会”开发顾客？ 13

什么是开发新客户的“MAN”策略？ 16

什么是汤姆&霍普金斯式开发客户模式？ 19

什么是“宾主两益”开发客户策略？ 22

如何开发大客户？ 26

如何建立一个客户推介系统？ 30

第二章 顾客心里在想什么？分析顾客购买行为的艺术如何分析顾客的购买动机？ 37

如何分析顾客的购买行为？ 39

如何分析顾客的购买层次？ 41

如何分析顾客的购买个性？ 44

如何分析顾客的需求？ 46

什么“NEADS”寻求顾客需求公式？ 49

顾客没有需求，如何行销？ 51

如何确保开发到的顾客是合格的？ 54

重要的是你的顾客转换率是多少 58

第三章 如何做好客户关系管理 63

什么是“倒金字塔式”服务？ 63

如何进行客户关系危机管理？ 67

什么是顾客服务的“知识工厂”？ 69

是乞丐型行销还是伙伴型行销？ 71

如何建立一套顾客个人信息系统？ 74

如何建立一个“行销跟进系统”？ 76

什么是“方格顾客分析法”？ 79

第四章 什么是最棒的行销策略 85

什么是“定位”行销策略？ 85

什么是“焦点”行销策略？ 89

什么是“突破”行销策略？ 91

什么是“第3只眼”行销策略？ 95

什么是“网际网络”行销策略？ 99

什么是“类别”行销策略？ 105

为什么说行销也要“与时俱进”？ 108

什么是“成长”行销策略？ 110

如何塑造产品的魅力？ 113

什么是“今日赚小明日赚大”行销策略？ 118

最高明的行销：哲学式行销 122

什么是“以物易物”行销策略？ 125

什么是“口碑式”行销？ 131

什么是“体验式”行销？ 134

第五章 如何在竞争中脱颖而出 139

什么是“独特卖点”行销策略？ 139

什么是“风险逆转”行销策略？ 145

什么是“加码”行销策略？ 148

什么是“向上销售”行销策略？ 153

什么是“测试”行销策略？ 157

什么是“专业化”行销策略？ 161

什么是“SWOT”竞争策略？ 163

什么是“PPM”分析法？ 165

什么是“KFS”行销策略？ 167

如何为你的产品取一个美妙的名字？ 169

什么是“4R”行销？ 172

如何精通定价的艺术？ 175

第六章 如何让顾客追着你购买 181

如何管理好你的通路？ 181

如何利用宣传报道来行销产品？ 183

什么是“形象＋印象”行销法则？ 186

如何做一个优秀的行销医生？ 191

什么是“公众演说式”行销策略？ 194

什么是“俱乐部式”行销策略？ 197

什么是“信函”行销策略？ 199

什么是“电话”行销策略？ 204

如何建立一个“复制”行销系统？ 209

第七章 世界一流行销大师经典行销秘诀是什么行销女神柴田和子行销秘诀是什么？ 215

商业女杰玫琳凯行销秘诀是什么？ 220

甘道夫行销秘诀是什么？ 224

迈克尔&戴尔行销秘诀是什么？ 228

中岛薰行销秘诀是什么？ 232

比尔&盖茨行销秘诀是什么？ 235

后记 241