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引子　挑战——21世纪的领导 1

第一编　制约、影响权力的社会因素 11

第一章　权力与暴力的关系 11

灵长动物的群体内部结构与其权力之争 29

暴力作为一种获得权势的算计手段，其作用的大小取决于对暴力行为发生的前因后果的评估 29

有效地使用暴力是指在整个行动计划中要把破坏要害部门，夺取优势放在首位 29

暴力是为了在发展的形势中，达到某些目的的一种手段，对要依靠他们才能使事业取得胜利的专业人员的意见必须倍加珍惜第二章　权力与宗教信仰的关系 29

一个教士式的权势人物可以保留他的祭司的象征，也可以增加使象征赋与形式的功能 58

把世俗权力与神权、王位与祭司集中于国王身上的现象告诉了我们…… 58

野蛮人的哲学理念与其对祭师的态度 58

祭司作为人们恐吓、迫使神灵服从自己意志的时期的神权 58

利用民众的宗教信仰定势取得权力是古代社会政治家们通往权力宝鼎的重要途径 58

选择什么样的信仰象征（如旗帜、口号）和途径才能引出所期望的步调一致的行动是权势人物在宣扬自己理念时需要考虑的策略群众感情的强烈程度与群众行为的大方向和矛头所指是改变整个事情前后关系的一种事态第三章　权力与知识 58

篡夺美国海军大西洋舰队指挥权的篡权者 74

知识就是力量，同时也是权力 74

知识与现代战争工具 74

知识作为一种非客观性的信息载体会对社会心理带来些什么？ 74

知识的流向和滥用权力 74

知识的世俗化与获权获势 74

第四章　权力与财富的互动 74

用金钱代替枪炮征服东南亚的“新殖民主义者” 94

财富与美国总统的竞选 94

“院外活动集团”与美国的内外政策 94

财富作为行使权力的一种工具的其他表现形式 94

第五章　权力的社会阶层变化 94

一个臣民怀疑其君主的能力，就意味着放肆和轻蔑 108

一个阶级控制另一个阶级的过渡表现形式——政治事件 108

领袖人物阶级结构的突然变化与权力的社会阶层转移 108

第六章　大众的态度对权力运作的影响 108

社会行为的失落和任性，每一种反应的形式和同一类型的其他事件的相对应性 125

权势人物的替代反应——因为在生活的其他方面失去了些什么，于是便投身于政治 125

极端放肆者与绝对服从者——社会心理病态的反应模式 125

感情与习惯做法对权势人物行使权力的限制 125

第二编 权势人物与权力的互动 125

第七章 权力与权势人物 125

政治模式、政治手段和权力 140

对政治手段和权力的无知，迫使我们屈服于使用暴力的人或者自己也使用暴力 140

交易型的权势分配方式给权势人物和群众带来些什么？ 140

安全、敬意的权势分配所产生的权势人物与其他方式产生的权势人物 140

政治手段与组织的自我更新 140

权势人物的人格类型与权势分配 140

第八章 权势人物的个性与权势之争 140

权势人物的个性决定了权势之争的胜负 168

信心、信念、意志和毅力与权力之争 168

亚伯拉罕·林肯的个性与其行使权力方式的内在联系告诉我们什么 168

权力的行使过程对权势人物性格的影响 168

第九章 权势人物的品性与权力之间的互动 168

权势人物的价值体系与其对待权力的态度 187

权势人物的哲理系统与其组织、观察能力 187

领导者的言行对其追随者的正负影响 187

第十章 大众的心理定势与权势人物 187

如何应用大众心理定势确立自己的优势 199

领袖人物怎样利用不时变化的大众习惯做法改变大众的心理定势 199

丢掉值得接受的习惯做法会给领袖人物带来些什么？ 199

危机时期，集体不安定的表现形式不论受到什么样的威协，终将会发生。权势人物应如何对待这些来自内部的不安定因素第十一章 权势人物的媒体应用法则 199

无论一个领导者是否对外宣扬他个人的哲理系统，他的行为本身就反映出个人的价值观及信仰 223

权势人物如何用纷繁的公众事务作为缓解周围环境对自己施加压力的手段 223

在里根的竞选广告中熊暗示着什么？ 223

交流能力和劝服能力是权势人物获取利益的重要工具 223

新闻的导向与运用新闻的几种方法 223

第三编 权势人物的用人之道 223

第十二章 权势人物与其幕僚 223

美国历史上幕僚、智囊团起关键作用的几大时期 237

领袖与幕僚的相处原则 237

对追随者许下承诺 237

实现自己的承诺 237

重视幕僚的工作成果 237

第十三章 幕僚与决策 237

决策对权势人物的影响 267

万尼瓦尔·布什在第一颗原子弹的制造中起到了什么作用？ 267

万尼瓦尔一伙是否篡夺了富兰克林·罗斯福的总统权力 267

第十四章 信任与授权 267

“当你进入丹尼公司时，你就自动地获得了我们的信任”。这是丹尼公司留住精英人才的法宝 280

授权是领导者知行合一的一种方法，它是一个鼓励人们参与和发挥潜力的珍贵机会。 280

“疑人不用，用人不疑”应是领导者授权的准则 280

如何把握授权的限度 280

第十五章 如何与那些有才智的下属相处 280

给具有不凡天份的人一个发展空间，对他对己都有好处 301

领导者如何对待卓越之士 301

如何使那些家伙在组织中发挥他们的才干？ 301

与那些家伙相处应注意什么？ 301

第四编 权势人物如是说 301

第十六章 你是否会赞同我的观点 301

如果没有一个权力基础，很难做成什么事。其答案在于，政治手段既可起坏的作用，也可起好的作用 310

对所有人而言，每个人所需要的报酬与赞许并不相同，因而怎样解决这个让人恼火的问题是评判一个领导者领导艺术高低的重要标准领导者要让追随者知道，他们就象领导者一样，也必须负起自己应有的责任第十七章 如何告诉下属：你是领导 310

如果你对别人说你是领导，那你就不是 331

追随者追随你的三个动机和心理 331

取得追随者的忠心和敬意必须做到…… 331

第十八章 权势人物与媒体老虎 331

权势人物若无法驯服媒体老虎，那迟早会被它吞噬 348

要说服、感动别人，演说的人自己首先要受感动 348

掌握演讲的技巧是领袖们必须具备的才能 348

第十九章 如何应用谈判技巧 348

由契约之虹想到…… 366

确立目标 366

拙速胜于迟巧 366

从失败中学习 366

谈判不是发泄情绪的场所 366

考虑能够给予对方什么 366

预备失败时的对策 366

第二十章 一条协调得很好的恐龙能干些什么 366

顶层人物真的是那么非凡卓越 385

关于齐心协力 385

关于管理人员同劳动者之间的鸿沟 385

关于跨越职能界线和等级界线 385

关于消除更多的壁垒 385

第五编 新生代权势人物 385

第二十一章 新兴权势人物的成长及其个性 385

内在权威认识 399

从政治到生态政治 399

新兴权势人物个人的属性 399

新兴权势人物的选拔过程 399

附·案例 399

案例一 肯尼迪与古巴导弹危机 399

“如果我不采取行动，会受到弹劾的”，肯尼迪说道 436

要使导弹撤走，仅靠没有后援的谈判是不行的…… 436

在危机中肯尼迪与《华盛顿邮报》、《纽约时报》的谈判 436

有更好的方针吗？ 436

不足之处 436

案例二 人类历史上最惨痛的一次决策失误 436