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蒙牛方法论:成就领袖企业的36个法则
蒙牛方法论:成就领袖企业的36个法则

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  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:张治国著
  • 出 版 社:北京市:北京大学出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787301131565
  • 页数:187 页
图书介绍:本书是从《蒙牛内幕》中脱胎而来的一部专门论述蒙牛制胜因素分析的作品,但是本书不是对原书相关内容的摘选,而是重新充实和定位的一部全新作品,并按照原理、案例、牛根生点评和国夫醒语的格局,把30条法则重新按照章节逻辑分布。更针对创业者和即将创业的人群,对其他管理者也有很好的借鉴。蒙牛在企业界有强大的号召力,而研究蒙牛的图书鲜有亮点,此书可以作为《蒙牛内幕》的跟进读物。
《蒙牛方法论:成就领袖企业的36个法则》目录

第一章 创业天条 3

法则1:司机宪法 3

【原理(原创)】在企业这辆公共汽车上,“乘客本位”是司机的“根本大法”。 7

【案例】打造“企业生态圈” 7

【老牛感言】创业天条:“异心圆”变“同心圆” 7

【国夫醒语】你是“盘古”吗 7

法则2:战略聚焦 7

【原理(合成)】同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大火。 10

【老牛感言】一生只做一件事 10

【国夫醒语】战略三段论 10

法则3:全盲定律 10

【原理(原创)】每个人的视野都是有限的,因此大家全都是“盲人”,都需要借助别人的眼睛延长自己的“视线”。【案例1】“民意”是另一道“圣旨”【案例2】倾听“客户之声”【备忘录】老板生活在“孤岛”上【老牛感言】要通过“扫盲”防止“自己打倒自己”【国夫醒语】“肉食者”要明,“素食者”也要明第二章 有无相生法则4:快嘴品牌会说话 19

【原理(原创)】无中生有,好名字比赖名字更容易给企业创造效益。 26

【案例1】名字与机遇 26

【案例2】“蒙牛”名号的由来 26

【备忘录】牛氏工作法 26

【案例3】蒙牛·中国牛·世界牛 26

【国夫醒语】名含基因吗——快嘴品牌·哑巴品牌·歪嘴品牌 26

法则5:有形无形两平行 26

【原理(原创)】有形资产是一条铁轨,无形资产是另一条铁轨。 28

【案例】高科技乳品研究院、高智能化生产基地的诞生 28

【老牛感言】抛弃“等值模式”,创造“超值模式” 28

【国夫醒语】有形资产在企业手中,无形资产在消费者心中 28

法则6:参观也是生产力 28

【原理(原创)】桃李不言,下自成蹊。 35

【案例】工厂“透明化”,消费者人人可看生产线 35

【备忘录】“参观也是生产力”的提出背景 35

【老牛感言】参观赢得“两张嘴” 35

【国夫醒语】警惕“反生产力” 35

第三章 硬头哲学 35

法则7:目标倒推 35

【原理(原创)】反向推演 38

【案例】一个“不可能的目标” 38

【老牛感言】只修改手段,不修改目标 38

【国夫醒语】目标倒推:“自觉竞争”与“自发竞争”的分水岭 38

法则8:三力法则 38

【原理(原创)】体力竞争、财力竞争、脑力竞争三者关系的历史演变 41

【案例】财富就在脑袋里 41

【老牛感言】你有财力,要甘心让智力高的“外人”来统御 41

【国夫醒语】“硬头”二法 41

法则9:长板定理 41

【原理(原创)】让“长板更长”的理念,将胜过让“短板变长”的理念。 45

【案例】蒙牛的“长板”在哪里? 45

【国夫醒语】“长板定理”VS“木桶理论” 45

【备忘录】“木桶理论”是一个伪命题吗? 45

法则10:两栖战略 45

【原理(原创)】完全的“红海战略”,没有未来;完全的“蓝海战略”,往往连今天都不会有。只有红蓝双跨的“两栖战略”才是企业的“常态战略”。【案例1】蒙牛崛起于“红海”【案例2】特仑苏为亚洲争光【老牛感言】强·大·强大【国夫醒语】两栖战略VS蓝海战略第四章 僧借佛光法则11:王妃原理 55

【原理(原创)】戴安娜嫁给了查尔斯王子,于是成了王妃,否则,永远是平民。 58

【案例1】与摩根共舞 58

【案例2】鱼模式 58

【国夫醒语】嫁王先得自己靓 58

法则12:新拿来主义 58

【原理(原创)】现在是过剩经济时代,主要矛盾不再是“有与无”,而是“优与次优”。 61

【案例1】随变:筛于西方,栽于东方 61

【案例2】小提手拉动大乳业 61

【老牛感言】创造与集成是“两条腿走路” 61

【国夫醒语】创新是98%的老元素加上2%的新元素 61

法则13:送去主义 61

【原理(拿来)】孙子曰:将欲取之,必先予之。佛经云:舍得,舍得,有舍才有得。哲学说:量变引起质变。【案例1】变“买赠”为“赠买”【案例2】赠品为什么退回来了?【备忘录】送东西也要讲学问【国夫醒语】严防中途拦截,杜绝终端失信第五章 决胜开端【备忘录】权威杂志的保守编辑法则14:难易律 69

【原理(原创)】天下事有难易乎?先难则后易,先易则后难矣。 73

【案例】“牧场联合国”创意的诞生 73

【老牛感言】看清“大画面”,作出“大文章” 73

【国夫醒语】一点儿论 73

法则15:产品等于人品 73

【原理(合成)】产品质量的好坏就是人格品行的好坏 76

【案例】营销的98%是在家里完成的 76

【老牛感言】品牌=品质+品位+品行 76

【国夫醒语】形神一体论:产品竞争是“形”,品牌竞争是“神” 76

法则16:飞船定律 76

【原理(原创)】宇宙飞船一旦发射出去,就只有两种命运:掉下来,或者飞出去,没有“第三种状态”。 79

【案例】蒙牛飞船快在什么地方 79

【老牛感言】大发展小问题,小发展大问题,不发展尽问题 79

【国夫醒语】没有速度就没有生存 79

法则17:警惕“转圈现象” 79

【原理(原创)】多转无形之圈,才能少转有形之圈;大脑多转几圈,腿脚才能少转几圈。 85

【案例】从两件小事看转圈 85

【备忘录】“转圈现象”的提出背景 85

【国夫醒语】“无边界承担责任”也是一种危险 85

第六章 感动终端 85

法则18:品牌的最后一公里 85

【原理(原创)】销售终端是离消费者身体最近的地方,售后服务是离消费者心灵最近的地方。 89

【案例】不是“最可爱的人”,不能让他占据第一排 89

【老牛感言】“顾客投诉”是企业之福 89

法则19:营销的最高境界是培训消费者 89

【原理(原创)】广告、终端、产品、员工分别要成为培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师。 92

【案例】一定要提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶 92

【国夫醒语】发扬“正义培训”,揭露“非正义培训” 92

法则20:营销要营心 92

【原理(原创)】抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。 102

【案例1】矿泉水与纯净水之争 102

【案例2】当发生死人事件的时候…… 102

【老牛感言】始终把消费者的安全与健康放在第一位 102

【国夫醒语】在营销的天平上,“认为你是什么”重于“你是什么” 102

第七章 画龙点媒 102

法则21:广告打造“玻璃品牌”,新闻打造“钻石品牌” 102

【原理(原创)】广告长于知名度,新闻长于美誉度 106

【案例1】广告片的新闻制作法 106

【案例2】定期向媒体发送电子邮件 106

【备忘录】事事都有营销点 106

【老牛感言】做事·做势·做市 106

【国夫醒语】多做“硬闻”少做“软闻” 106

法则22:媒体无大小,新闻无小事 106

【原理(原创)】“媒体共振规律” 125

【案例1】真实的谎言 125

【案例2】潘刚的另一副“底牌” 125

【备忘录1】蒙牛集团与伊利集团2006年税负对比分析报告 125

【备忘录2】“一面之词”VS“六面之词” 125

【备忘录3】郑俊怀时代(后期),蒙牛伊利曾经相互借势 125

【国夫醒语】谁是企业家? 125

第八章 虎鼠之辩 125

法则23:实践是最大的师傅 125

【原理(原创)】“宰相必取于州部,猛将必起于卒伍”,对于管理者来说,最大的“师傅”不是上司,而是实践。【案例1】放手=养才【案例2】从最低层爬上来的领导者最能干【国夫醒语】贤掌柜>能掌柜:“甩手掌柜”是能者之福法则24:带工具的人 129

【原理(原创)】人是生产力首要的能动的因素,工具是生产力发展水平的标志,两者的整体合一就是“带工具的人”。【案例】你是“带工具的人”吗?【备忘录】“带工具的人”是一个崭新的社会学名词【老牛感言】生产力的任何一场革命,均发轫自“带工具的人”法则25:变形虫理论 132

【原理(原创)】一个人身上的优缺点就像变形虫,往往是这头的缺点陷得越深,那边的优点才突得越高,无缺点就无优点。【老牛感言】(闭+闭)VS(闭+睁)VS(睁+睁)【备忘录】偏激也是一种深刻法则26:选才“三合论” 136

【原理(原创)】所谓人才,就是合适时间合适地点的合适人选。离开岗位谈人才,就像离开矛谈盾,离开船谈帆,离开脚谈鞋。【案例】蒙牛的卫生工是“典范性人才”【国夫醒语】上下双向匹配论法则27:用才“三级火箭论” 137

【原理(原创)】只有把握“阶段性”,才能掌握“规律性”。完成历史使命,就得退出历史舞台。 143

【案例】蒙牛有个“顾问委员会” 143

【老牛感言】学学球场上的换人哲学 143

第九章 冰火制度 143

法则28:天才源自系统 143

【原理(原创)】系统好,凡夫变天才;系统不好,天才变凡夫。 146

【案例】“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳” 146

【老牛感言】培训是最大的福利 146

法则29:为自己干 146

【原理(合成)】为别人干不容易干好,为自己干就容易干好。 150

【案例】在合资企业里,洋人何以掏出“传家宝”? 150

【老牛感言】最佳雇主:让员工“51%给自己干” 150

法则30:举贤避亲 150

【原理(合成)】防止企业“家族化” 151

【案例】原则没有弹性,才能不被破坏 151

【国夫醒语】“集体人本”大于“个体人本” 151

法则31:数目字管理 151

【原理(拿来)】能精确定量的,绝不模糊定性。 155

【案例】“24小时回复制”与“计划零误差” 155

【老牛感言】提倡“数目字管理” 155

法则32:狮羚赛跑 155

【原理(合成)】羚羊如果跑不过最快的狮子,就只能被吃掉;狮子如果跑不过最慢的羚羊,就只能被饿死。【案例】两个赛场【备忘录】牛根生从非洲草原“拿来”的故事——《狮子与羚羊》【老牛感言】蒙牛何以跳出“因为成功,所以失败”的陷阱?【国夫醒语】人挪活,树挪死——天才生于流动第十章 文化基因法则33:文化是母位生产力 163

【原理(原创)】居于“母位”的生产力对居于“子位”的生产力具有定向、调节、控制、染色作用。 170

【案例】“母位生产力”制约“子位生产力” 170

【备忘录1】《把信送给加西亚》缘何成为世界通用教材? 170

【国夫醒语】打开“共享开关”,启动“共享马达” 170

【备忘录2】生产力元素子母周期表 170

【备忘录3】立言兴邦 170

法则34:经营人心·财聚人散,财散人聚 170

【原理(合成)】千古圣贤总结治乱之道,王道、霸道、无道,归根到底一句话:得人心者得天下。《大学》说:“德者,本也;财者,末也……财聚则民散,财散则民聚。”【案例1】散财团队【案例2】领导坐在地上【老牛感言】吃亏是福,占便宜是祸【国夫醒语】有磁则向,无磁则背法则35:与自己较劲 173

【原理(拿来)】改变自己容易,改变别人难。当你无数次地“与自己较劲”后,回头再看,“大数定律”的效能就显现出来了:你通过改变自己而改变了世界!【案例】把“照丑镜”转向自己【老牛感言】改变别人难上难,调整自己最简单法则36:小胜凭智,大胜靠德 175

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