农药销售技巧与实战PDF电子书下载

思路篇 1

农药职业销售员的职业前途 2

正在兴起的热门职业 2

值得关注的就业选择 3

前途无限的职业方向 4

农药销售不可或缺的商业哲学 5

基础营销 5

关系营销 8

和谐营销 9

素质篇 11

农药职业销售员的性情培养 12

性格影响命运 12

心态决定成功 13

习惯产生力量 14

细节产生差距 15

坚持才能胜利 17

职业需要道德 17

有信就有前途 18

农药职业销售员的能力锻炼 20

解决问题的能力 20

调动资源的能力 21

不断创新的能力 22

沟通交际的能力 24

商务写作的能力 25

应用篇 27

农药市场开发与推广 28

第一节 农药市场现状 28

农药行业特点 29

农业行业现状 30

农民消费行为分析 33

第二节 市场开发与推广的重要性及涵义 36

农药进入市场的程序 37

市场开发的重要性 38

市场开发的涵义 39

市场开发与销售的关系 39

第三节 市场开发与推广的流程 40

市场调查 40

市场分析 43

市场细分 43

制定市场开发计划 44

田间试验示范 45

组织现场会议 49

编制宣传资料 50

组织召开推广会议 50

终端拉动和促销 51

第四节 几种有效的市场开发方法 53

产品市场的开发 53

客户的开发 54

渠道开发 56

市场开发与销售的衔接 57

农药销售团队建设与训练 59

第一节 销售团队建设 59

销售团队建设的意义 59

销售组织 61

销售团队建设 69

第二节 销售团队训练 80

销售团队训练的意义 81

培训的误区 84

实施有效的培训 86

农药销售中的关键技巧 97

第一节 访前准备 97

设定访问目标 97

态度准备 98

职业形象准备 103

销售工具准备 104

接近技巧 109

第二节 客户沟通技巧 110

沟通的概念 112

沟通三行为 114

第三节 处理客户异议 129

以积极的心态对待异议 130

辨别客户异议的真相 131

客户异议的来源 132

处理客户异议的原则 133

处理客户异议流程 135

处理客户异议的方法 135

农药销售渠道建设与管理 138

第一节 农药分销渠道的特点及重要性 141

农药分销渠道基本要素及流程 141

分销渠道的重要性 143

第二节 分销渠道成员及作用 144

批发商的含义及作用 144

批发商的种类及经营模式 145

零售商的含义及分类 147

第三节 渠道模式 147

模式的划分 148

渠道模式及关系变化趋势 151

第四节 农药销售渠道建设与发展 151

渠道规划原则 152

渠道计划 152

渠道成员确定 153

渠道支持 153

渠道培训 157

渠道激励 159

第五节 渠道管理 161

农药渠道冲突管理概念 161

对渠道成员的评估与调整 164

货款管理 166

窜货管理措施 170

知识篇 171

农药销售员的知识储备 172

第一节 农药基本知识 172

感观认知 172

性能了解 172

使用技术 174

阅历与经验 177

第二节 相关学科基本知识 177

土壤学知识 177

植物病理学知识 178

昆虫学知识 178

杂草学知识 178

第三节 新品种学习方法 178

第四节 对使用者的技术服务技能 179

农药销售员常见问题分析与处理 180

药效不佳的原因与分析 180

药害事故的判断与防止 181

假劣农药的识别与检测 182

中毒事故的预防与解救 183

田间小区试验的设计与调查 184

示范试验的布置与宣传 185

安全使用的贯彻与实施 185

品种施用安全要点 186

第一节 杀虫剂 186

第二节 杀螨剂 189

第三节 杀线虫剂 190

第四节 杀鼠剂 190

第五节 杀菌剂 191

第六节 除草剂 197

第七节 植物生长调节剂 208

植物生长调节剂分类 208

植物生长调节剂品种 210

信息篇 213

农药资料信息 214

国外农药公司在我国相关信息 214

国内主要农药刊物信息 218

国外主要农药刊物信息 219

外文主要农药工具书信息 220

国内主要农药相关网站 220

国外主要农药相关网站 220

参考文献 221