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经济

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  • 作 者:汪敬东编著
  • 出 版 社:北京:中国电影出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7106028630
  • 页数:262 页
图书介绍:本书集纳普通人的经商智慧,与赚钱技术,结合作者切身经历,讲述中小商人立身处世,纵横商场的不败真经,全书将俗商在商海打拼的必备要件分为六个部分:形象、人脉、口才、创意和勤奋、品格。
《俗商》目录
标签:编著

第一章 让梦想起飞——俗商故事 3

故事之一:爱过,被拒绝过,还要再爱  3

故事之二:腰围2尺4的裙子  6

故事之三:我是农民,我是千万富翁  7

故事之四:一把雨伞的创意  9

故事之五:那个晚上,希望渺茫&  11

故事之六:第一次参加订货会,业绩为零  13

故事之七:刚开店时,亏了  14

故事之八:小商贩的启示  16

故事之九:一只眼睛失明之后  17

故事之十:从50万到700万,再到更多  21

故事之十一:走过泥泞的山路  26

故事之十二:虎跳峡旁的无名客栈  29

故事之十三:微醉之后  31

第二章 像亿万富翁那样走路——形象赚钱打扮提升价值  37

商界穿衣原则  39

该出手时就出手  42

一颗耗子屎,损坏一锅汤  43

像亿万富翁那样走路  44

第一印象赢客户  46

第一印象辨客户  47

你就是“东方不败”  49

第三章 寻找助你成功的“贵人”——人脉赚钱人脉的力量  55

财富藏在人脉里  55

先交朋友,后做生意;边做生意,边交朋友  57

小角色的力量  58

世界上有三借:借人、借势和借钱  59

积累人脉  61

主动寻找“伯乐”  61

十人欠你人情,九人让你受益  63

和一流人物结交  65

谁是你成功的“贵人”  67

感情投资回报率最高  69

利用关系网的关系  72

维系人脉  74

见面时间长不如见面次数多  74

“关系”像刀,不磨不光  75

有“礼”走遍天下  77

第四章 提升你的商务口才——嘴巴赚钱让你的舌头慢一点  83

一言之善,贵于千金  85

实用演练:推销时说什么  90

先对自己说:“我今天要去帮助别人!”  90

让客户说“是”  91

叫出客户的大名  92

让客户轻视你  93

不必口若悬河  94

“开这部车出去,多棒呵!”——激起顾客的想象  95

“你买对了,真有眼光!”——让客户满足  96

“我们能不能就这样定了?!”——果断成交  97

对犹豫的客户说:“你再到别家看看。”  98

有意说错话  99

对朋友不谈生意  100

“麻烦您给推荐一下&”——让客户找客户  101

“明天我再来做一次说明&”——创造再度访问的机会  102

“机器运转得如何?”——售后拜访  103

见什么人说什么话  104

帮客户算账  109

当客户是富人  110

刺激客户的欲望  111

电话应对  113

不要说谎和回避弱点  115

使用魔力句式  115

“我想这件东西你会感兴趣。”——潜在客户洽谈的技巧  116

实用演练:谈判时怎么说  118

让对方先表态  118

明确表示行不行  119

提出更多要求  121

喊价要狠  122

微笑地讨价还价  123

让一步才能进一步  124

让步时要求回报  126

用最后期限敦促买主  127

接受这个价格,否则就算了  128

承诺要留有余地  130

让对方感觉是赢家  131

时间战术  132

第五章 生意与于“生”——创意赚钱欲望决定命运  137

记住:要有野心  138

想大,才能做大  141

只要愿意就能够做到  144

如何白手起家  146

得人心者得天下  148

以直觉下判断,凭胆量论胜败  149

为了赚钱,面子又算什么呢  151

思考致富  152

是否可以换种方法  153

创造机会  154

12个生财有道的故事  159

垃圾中的生意  171

你是在拼命地赚钱,还是在聪明地赚钱  175

与众不同  177

提升产品的附加值  179

绝妙的销售  182

第六章 赚钱在于“动”——勤奋赚钱我成功是因为我比你更疯狂  199

不去“扯淡”  199

除了行动,别无选择  201

好动的人往往赚钱  202

一刻也不等  203

赚钱需要赌性  204

你是否敢于尝试  207

疯狂一点没啥不好  209

走在变化前面  210

多爆冷门,创造机遇  211

俗商生意经  212

赚钱就要赚有钱人的钱  212

做小事也能赚大钱  213

生意就在你身边  216

靠信用发财  217

向蚂蚁学习  217

瞄准女人做生意  218

围绕“嘴巴”做生意  220

让每寸土地长黄金  221

让服务创造客源  223

让微笑创造业绩  225

“双赢”是最佳选择  227

让顾客意见生财  227

顺藤摸瓜  229

迂回取胜  229

明亏暗赚  231

以小搏大  233

借腹生子  234

借力生财  235

第七章 节俭、敬业、积极、执著——品格赚钱不积小钱,哪来大钱  239

不求一时赚大钱  241

聚焦适合的赚钱领域  242

就算洗厕所,也要做得最出色  244

让不可能变成可能  245

别让自己有时间去害怕  247

绝处逢生  248

把最后一把火烧好  250

好的开始是成功的一半  252

坚持就有希望  254

不求一夜暴富  256

永不言败  257

后记 踏上你的千万富翁之路  261

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