营销渠道决策与管理 第2版PDF电子书下载
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- 作 者:吕一林主编
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:7300094472
- 页数:313 页
第1章营销渠道的组织结构与功能 1
营销渠道的定义与功能 1
分销渠道的结构 7
渠道的演化 13
渠道的改进与创新 16
第2章分销渠道的战略设计 27
分销渠道战略设计概述 27
分销渠道环境分析 31
分销渠道战略设计的目标和原则 34
分销渠道模式的选择和实施 40
第3章零售——分销渠道的终端 52
零售业的职能 52
主要的零售业态 55
网上直销B2C 64
连锁经营 72
特许经营 77
第4章企业间的分销中介——批发商 93
批发商的职能与构成 93
代理商 99
生产企业自营销售组织 105
网上直销B2B 109
第5章渠道选择 117
寻找渠道成员 117
对渠道成员的评价 126
渠道成员的确定 130
确保渠道成员的稳定 134
第6章渠道领导与激励 144
渠道领导与领袖 145
获得、运用和保持权力 150
渠道沟通 156
渠道激励 161
第7章渠道成员的冲突与合作 172
营销渠道中的关系营销 172
渠道冲突及解决方法 179
渠道战略联盟 185
第8章渠道控制 195
渠道控制的内涵 195
渠道控制的重要性和有效性 201
影响渠道控制的因素 204
渠道控制的方式 206
第9章营销渠道中的物流管理 216
物流的含义与基本功能 217
物流决策的核心——整体效果最优 220
物流管理的主要决策 223
配送管理 230
现代供应链管理与第三方物流 235
第10章信息系统与渠道管理 247
信息系统的概念、结构与作用 248
渠道信息系统的主要功能 257
渠道信息系统的实施 264
第11章渠道绩效评估 276
渠道评估的定义与流程 276
渠道整体绩效评估 281
渠道成员的财务贡献评估 296
渠道成员综合评价 305
参考文献 312
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《长三角雾霾突发事件风险评估、应急决策及联动防治机制研究》叶春明著 2019
- 《成本管理会计与企业决策分析》郭媛责任编辑;(中国)李跃升 2019
- 《冷战时代的中国战略决策》牛军著 2019
- 《普通高中语文教师课堂教学决策研究》高玲 2019
- 《基于不确定性特征的模糊多属性决策及应用》石乙英,丁志强 2019
- 《多值中智多准则决策方法及应用》彭娟娟著 2020
- 《概率,决策与博弈》(美)阿贝尔·罗德里格斯(AbelRodriguez),(美)布鲁诺·门德斯(BrunoMendes)著 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《蜜蜂的民主 群体如何做出决策》刘国伟译;(美)托马斯·D.西利 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019