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不可不知的营销学的100个故事
不可不知的营销学的100个故事

不可不知的营销学的100个故事PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:张汉轩编著
  • 出 版 社:青岛:青岛出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7543646897
  • 页数:279 页
图书介绍:没有滞销的产品,只有落后的营销方式。每个人的都需要懂营销学。营销不是简单的只是卖东西而已,而是需要通盘的进行市场定位、目标策略、消费者心理……政治人物懂营销,可以赢得选票;企业家懂营销,可以开创公司远景;业务人员懂营销,可以创造业绩;个人懂营销,可以找到舞台发挥所长。本书挑选了100个古今中外经典的营销故事,以生活化、情节化的方式对传统的艰涩、高深的营销理论进行轻松、风趣的演绎。它直接跳过繁琐艰涩的营销法则,避开教科书式的讲解,摒弃系统理论的繁杂,清楚地勾勒出现今营销工作者必备的营销知识。
《不可不知的营销学的100个故事》目录

第一章 成败一念间:摆正营销观念 2

要现金还是要股票——观念决定命运 2

诸葛亮与刘备的隆中对——营销要注重战略 5

老鼠的绝妙主意——营销执行决定营销成败 8

松下公司的考核——营销需有长远的目光 11

胆小的园艺师——营销需要胆量 14

终于拿到了订单——销售需有耐心 17

渔夫和商人——守信是营销之本 20

斩断“哥顿神结”——打破营销的游戏规则 22

卖鞋的故事——只有靠引导与开拓才有市场 25

赠送一包花生米——主动创造需求 28

三块西瓜——放弃蝇头小利 31

岛村的原价销售——先抑后扬营销法 34

黑人化妆品的诞生——市场细分的妙用 36

第二章 攻心为上,攻城为下:营销心理战 40

“不许偷看”——引起客户的好奇心 40

一笔生意赚两笔钱——适时说“不”未尝不可 43

吉列的价格定位——互补定价 46

抛弃型隐形眼镜的报价——善用价格分解 49

杯酒释兵权——适当施压有必要 51

黄忠“宝刀不老”——妙用激将法 53

当你感到恐惧,你就承认——消除对大人物的恐惧 56

工程师和逻辑学家买狗——瞬间的理解和判断能力很重要 59

百事可乐借助奥运促销——积分优惠的促销魅力 61

索尼的最佳礼物——赠送促销要注重方式方法 64

温迪公司的创意——以抽奖的方式促销 68

第三章 先推销自己,再推销产品:做到有效沟通普通与顶尖的差距——热情的力量 72

随时随地地夸奖对方——赞美是有力的武器 74

希尔顿的高招——以微笑吸引顾客 77

最伟大的推销员的一次失败——要善于倾听客户的每一句话 80

钢铁大王成功之道——尊重客户的名字 83

成功销售电动机——巧妙提问促成交 86

纽约最好、全国最好与本街最好——灵活运用幽默法则 89

营造良好的交谈气氛——找到对方感兴趣的话题 91

椎名保文的成功——名片也是营销工具 93

台球冠军的悲剧——学会控制情绪 95

原一平跟踪“有钱先生”——从生活中发现准客户 98

第四章 坚决不做模仿者:营销需要创新 102

“花56元买一辆56型福特”——好创意胜过资金上亿 102

蜜蜂发声是靠翅膀振动还是有发声器官——不迷信权威 105

敢于闯进禁入房间——创新就要拒绝平庸 107

纽约广场的一磅铜——突破惯性陈规 109

被烤香蕉变成泰国香蕉——学会换位思考 112

孩子的智力竞赛——运用逆向营销 114

深入虎穴给虎子喂奶——运用“感官营销体系” 117

三洋的对策——实行另类营销 120

“拍立得”的英雄救美——善用“毒品法则” 123

熊倪服饰的昙花一现——营销切忌模仿 126

给厂长们的信——学会用“纸和笔”赚钱 128

第五章 给产品找一个合适的位置:定位决定营销成败商务通的奇迹——产品定位决定营销方向 132

小公主的月亮——定位之前要做市场调查 134

名人公司的成功——在竞争中给产品定位 136

“万宝路牛仔”一炮走红——重新定位获新生 138

龙形图案的奥秘——营销要防止“水土不服” 141

总经理喝涂料——创造产品的卖点 144

看公寓——准确定位客户的资格 146

第六章 打造点石成金的利器:让品牌创造奇迹麦当劳的“扔”与啤酒厂的“不变”——品牌:以质为本 150

以米老鼠起家的迪斯尼——品牌要凸显个性 152

联合利华从“新”开始——品牌离不开创新 155

肯德基赞助“希望工程”——公益营销树立品牌 157

M&M's的颜色——用色彩表达品牌思想 160

“小西六”→“柯尼卡”——给品牌取一个好名字 163

科龙这样抓住消费者——运用整合营销 166

娃哈哈的多元化——品牌延伸当慎行 168

第七章 种棵大树好乘凉:产品策略也是制胜先机买椟还珠——合适的包装可以使产品增值 172

绅宝进军昂贵车——高价也有优势 175

就是两个房间采光不足——不隐瞒产品缺陷 178

诺利的新营销手段——给产品注入感情色彩 180

朱呈的糖葫芦——追求产品差异化 183

克雷奥拉蜡笔的96种颜色——进行持续的产品改良 186

第八章 让大家都知道你的存在:做最有效的广告可口可乐的惊人之举——酒香也怕巷子深 190

树广告牌要精挑细选——广告要注重实效 193

洛克菲勒的绝招——用广告塑造形象 196

老夫妇卖房屋——使用精彩的广告语言 199

皮鞋压鸡蛋——广告贵新奇 202

酒吧两次婉拒基辛格——巧用名人效应 205

可乐之争,重要的是有趣——用幽默广告吸引目光 208

婷美内衣一穿就变——宣传产品的独特卖点 211

宝洁的公益活动——隐性广告俘获顾客 214

食品厂的检讨书——反弹琵琶,做“揭短广告” 216

“野马”车上市——实行多渠道广告 219

第九章 双赢才是根本:提升营销竞争力 224

对面那个店,也是他的——抢先一步 224

2.5:1→1.15:1——饮料市场上没有硝烟的战争 227

郑武公的计谋——兵不厌诈 229

精明的日本商人——以退为进 231

“钍星”计划——化干戈为玉帛 233

天堂与地狱——和竞争者做朋友 235

两家豆腐店——树立互惠意识 237

向日本本土进军——进攻是最好的防御 240

“北极绒”的智慧——在跟进中超越对手 242

置地地产的大意——不要轻视弱小竞争者 245

江崎的泡泡糖——做市场补缺者 247

沃尔玛天天低价——薄利多销永远都适用 250

第十章 谁关注消费者,谁就是赢家:用服务建立客户忠诚汽车修理厂的老板——以诚待客 254

35个紧急电话——做好售后服务 256

一根铁钉失了一个国家——关注客户,从细节做起 259

十年就是2.4万美元——善待老顾客 262

可乐里面发现了别针——妥善处理客户抱怨 265

捡海螺——小客户也要重视 269

星级酒店很用心——不断完善服务制度 271

丁肇中博士的失误——客户服务要及时 273

明白事理的将军——营销要有爱心 275

解缙巧妙解围——根据客户的需求讲行营销 278

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