现代商务谈判理论与实务PDF电子书下载
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- 作 者:何志勇,吴显英,曾庆成主编
- 出 版 社:哈尔滨:哈尔滨出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7807531819
- 页数:284 页
第一章 商务谈判概述 1
第一节 谈判与商务谈判 2
第二节 商务谈判的类型 10
第三节 商务谈判的程序 18
第四节 商务谈判的原则 23
第二章 商务谈判的有关理论 30
第一节 当代主要谈判理论概述 30
第二节 谈判的需要理论 38
第三节 原则谈判法 48
第三章 谈判的准备 56
第一节 谈判人员的组织 56
第二节 谈判信息的收集 68
第三节 谈判方案的拟订 75
第四章 谈判过程中的策略和技巧 93
第一节 开局阶段的策略和技巧 93
第二节 报价磋商阶段的策略和技巧 101
第三节 达成协议阶段的策略和技巧 117
第五章 商务谈判的种类 127
第一节 互惠型谈判策略 127
第二节 利己型谈判策略 131
第三节 处于不同地位的谈判策略 136
第六章 商务价格谈判 150
第一节 影响介格的因素分析 150
第二节 价格谈判中的各种价格关系 153
第三节 技术价格的谈判 162
第七章 谈判合同的履行 177
第一节 签订合同与合同的履行 177
第二节 谈判协议的鉴证和公证 182
第三节 谈判协议的履行 185
第四节 谈判协议的变更、解除与纠纷处理 188
第八章 商务风险的规避 199
第一节 商务活动的风险分析 200
第二节 商务风险的预见与控制 210
第三节 规避风险的手段 214
第九章 各国商八的谈判风格 231
第一节 日本人的谈判风格 231
第二节 美国人的谈判风格 234
第三节 俄罗斯人的谈判风格 237
第四节 欧洲人的谈判风格 239
第五节 阿拉伯人的谈判风格 244
第六节 拉美人的谈判风格 247
第十章 商务谈判礼仪 252
第一节 见面礼仪 252
第二节 介绍礼仪 254
第三节 名片礼仪 260
第四节 服饰礼仪 263
第五节 馈赠礼仪 267
自我测试解析 271
主要参考文献 283
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《野火·黎明哈尔滨 上》荀鹿著 2020
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《中国专业作家小说典藏文库 肖克凡卷 哈尔哈拉河的刀子》肖克凡 2020
- 《哈佛出版史》董唯责编;李广良,张琛译者;(美)马克斯·豪尔 2019
- 《野火·黎明哈尔滨 下》荀鹿著 2020
- 《新时代期刊编辑出版的理论与实践》吴厚庆 2019
- 《上海市订购苏联情报出版物联合目录与索引 1983》上海科学技术情报研究所 1983