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百万销售师
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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:派翠西亚·贾德纳(Patricia H.Gardner),提摩西·哈斯(Timothy Haas)著;刘复苓译
  • 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7500581777
  • 页数:228 页
图书介绍:本书阐述了采取团队销售法的必要性,然后讲述了如何撰写完美的产品说明。
《百万销售师》目录
标签:销售

推荐序利用合伙与结盟,成交千万元生意 1

前言两次拜访,轻松成交 1

第1章 基础一:了解你的产品或服务 3

第2章 基础二:了解竞争 25

第3章 基础三:找出垂直市场,筹组战略团队 41

第4章 基础四:找出潜在客户线索 59

第5章 寻找成交推手 75

第6章 与成交推手合作 93

第7章 开发三份企划案版本,准备首次业务拜访 111

第8章 第一次业务拜访 131

第9章 现实检验与准备第二次业务拜访 149

第10章 第二次业务拜访 167

第11章 准备企划案与工作说明书 181

第12章 与决策者进行电话会议与结案 193

第13章 重复业务:摘取低垂果实 205

附录企划案范例 217

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